商道逻辑

第一部分商业模式客户价值实现与创造的逻辑

第一章商道与客户价值

第一节商道逻辑与利他原则

第二节客户价值的实现与创造

第二章商业模式定义及内涵

第一节什么是商业模式

第二节客户未被满足的三大需求

第三章商业模式创新

第一节创新商业模式与传统商业模式

第二节价值创新与价值整合

第三节产业价值链创新

第四章商业模式诊断

第一节您的企业能被巴菲特看上吗?

第二节企业成长性检测系统

第二部分商业模式创新与设计五步法则

第一章法则一寻求客户未被满足的需求

第一节客户需求洞察

第二节产业洞察

第三节竞争对手洞察

第二章法则二确定价值主张和战略定位

第一节企业的价值主张

第二节企业的战略定位

第三节USP理论、品牌形象论、定位理论

第四节品牌定位20法

第五节中国企业战略管理中的6大怪现象

第六节商业模式创新与企业战略转型

第三章法则三建立赢利模型

第一节自我赢利能力检测

第二节企业面临的10大抉择

第三节企业的8大赢利路线

第四节在竞争中不同地位企业的赢利模式

第四章法则四通过价值整合形成核心竞争力

第一节整合方式

第二节整合路径

第五章法则五正确的实现形式

第一节商业模式价值创造与实现路径

第二节价值实现手段

第三节实现途径

第四节实现载体

第五节实现内容

附录：ABC公司商业模式设计与创新的个案分析

第一节现有商业模式诊断

第二节变压器行业与市场调查研究

第三节ABC公司企业资源与能力评估

第四节ABC公司价值主张与战略定位

第五节ABC公司企业发展战略规划

参考文献

前言

在过去20年里，美国《财富》周刊公布的世界500强企业名单，发生了极大的变化，大约60％的企业从这个名单上消失了，排行榜上出现了很多新面孔。以沃尔玛为例，只用了40年时间，便发展成为世界上营业额前几名、员工人数第二位的大型跨国企业。在这批击败前辈昂首进入500强排行榜的企业中，大都有一个共同的特点，那就是善于进行商业模式创新。当今时代企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的竞争，向商业模式的竞争迈进。商业模式是企业立足的根本，也是企业决胜未来的关键，企业发展一定要商业模式先行。，

李振勇先生是国内商业模式研究与实践的领军人物，在本书中他对商业模式的研究有如下引人入胜之处：

揭示了商业模式的内涵，在众说纷纭中给出了真实的答案。商业模式的本质即发现价值、实现价值、分享价值。

梳理了企业经营的各要素及相互之间的关系，从企业经营的本质即客户价值实现的高度，围绕着客户价值实现与创造的逻辑，层层推理，由浅入深，由表及里，将复杂多变的商业模式系统设计浓缩成“五步法则”，既简单实用又方便可控。

总结了商业模式创新的“四个突破”路径，即突破需求边界、突破客户边界、突破产业边界、突破产业价值链边界，给企业如何进行商业模式创新提供了非常有价值的启示和指导。

理清了规模增长与价值增长的关系，对今天一味盲目求大、求全的企业具有巨大的警示作用，对企业制定发展战略尤具现实指导意义。

企业经营既要重成本管控，更要重价值增加。当下的一些企业．虽然熟悉成本管控，但对如何增加价值却并不重视，甚至不理解。过剩经济的特征就是供过于求、同质化竞争，如果不在价值创新上下功夫，企业是无法脱离同质化竞争的陷阱的。

作者以“系统的思维，客户价值链的高度，产业价值链的角度，整体化解决的思路”来设计企业的商业模式，有高度、广度、深度，也非常实际、实用、实效。

企业如何在同质化竞争中脱颖而出?如何在微利时代高速成长?如何在经济冬天里成功转型?国内企业界人士经常被这些难题深深困扰，且每每百思而不得正解。值得欣喜的是，作者对这些宏大问题都一一给予了细致、切题且高屋建瓴的回答。作者既能站在商道逻辑的制高点上思考商业规律，因而显得志存高远、境界不凡，又能立足企业现实，从大量实战案例出发，条分缕析商业模式的改进与创新，使得本书内容丰富而饱满。

这的确是一本“参悟商业模式最高境界”的好书，它的出版是中国商业模式研究领域里的一件大好事，非常值得庆贺。

　　投资银行最关注的就是企业的商业模式，商业模式的优劣决定企业的成败。如何设计一个成功的商业模式对企业来说尤为重要，企业家最感兴趣也最感头疼的事，是企业如何正确地转型。该书为企业的战略转型提供了很好的思路和工具。5步法则从全新角度发掘公司发展的潜藏力量，本书是所有想要创造新增长的人和公司必读的书。　　商业模式的创新关乎企业的生存与发展，必须遵循特定的商道逻辑。本书试图说明，只有把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的逻辑运行系统，并通过最优化的实现形式满足客户需求，才能实现客户价值的最大化，同时使系统达成持续赢利目标。　　本书适合于所有企业经营者和产业缔造者阅读和思考。