市场营销

学习情境1　体验营销

项目1　走进营销

任务1　认识营销

任务2　分析营销

任务3　展望营销

实训1　分析营销现象

项目2　创设营销组织

任务1　设立企业

任务2　构建营销组织

实训2　成立模拟公司

学习情境2　市情调查

项目3　分析市场状况

任务1　营销环境分析

任务2　顾客购买行为分析

实训3　SWOT分析能力训练

学习情境1　体验营销

项目1　走进营销

任务1　认识营销

任务2　分析营销

任务3　展望营销

实训1　分析营销现象

项目2　创设营销组织

任务1　设立企业

任务2　构建营销组织

实训2　成立模拟公司

学习情境2　市情调查

项目3　分析市场状况

任务1　营销环境分析

任务2　顾客购买行为分析

实训3　SWOT分析能力训练

项目4　营销调查

任务1　制订调研方案

任务2　选择调研方法及数据处理方法

任务3　制作调查问卷

任务4　撰写调研报告

实训4　营销调研方案的设计

实训5　调查问卷设计

学习情境3　营销市场选择

项目5　目标市场选择

任务1　开展市场细分

任务2　选择目标市场

任务3　进行市场定位

实训6　制定市场细分表

实训7　制定目标市场定位图

学习情境4　市场筹划

项目6　产品策略

任务1　设计产品组合

任务2　设计产品品牌与包装

任务3　开发新产品

实训8　产品创意设计

项目7　价格策略

任务1　认知定价方法

任务2　制定定价策略

任务3　实施价格调整

实训9　价格设计

项目8　渠道策略

任务1　制订渠道方案

任务2　选择与管理渠道商

任务3　评估与调整渠道方案

实训10　渠道设计

项目9　促销策略

任务1　认清促销实质

任务2　实施广告策略

任务3　开展营业推广

任务4　运用公共关系

任务5　进行人员推销

实训11　设计终端广告作品

实训12　营业推广策划

学习情境5　市场实战

项目10　客户寻找

任务1　寻找顾客

任务2　推销准备

实训13　客户寻找

项目11　客户拜访

任务1　正式拜访

任务2　处理客户异议

实训14　客户拜访

项目12　客户维护

任务1　售后回访

任务2　投诉处理

实训15　客户维护

参考资料

《面向"十二五"高职高专经管类规划教材:市场营销》作者是专门从事市场营销专业教学的"双师型"教师，曾深入企业进行过广泛的调研。《面向"十二五"高职高专经管类规划教材:市场营销》编撰设计秉承知识、素质、能力三位一体的理念，遵循学生职业能力培养的基本规律，针对营销岗位及岗位群对从业人员的知识、素质和能力要求，以职业能力培养为重点，以工作实践为主线，按照岗位工作流程整合内容，以项目为导向，用任务进行驱动，充分体现了理论与实践一体化。