先做生意后做朋友

生意是生意，朋友是朋友

成也朋友败也朋友

多个朋友多条路

生意难过人情关

害你最深的往往是“朋友”

生意和朋友的本质区别

生意：追求利益最大化

朋友：君子之交淡如水

朋友关系的雷区金钱

中国式友谊

做生意不谈感情

商场无情

最好别与朋友做生意

情不能替代法(亲兄弟明算账)

不要与人太亲密

正确把握与上级的远近

与上级的关系是资源也是杀手

与直接上司保持一定距离的原则

与其他上司要“等距离”交往

学会与不同性格的上司相处

合理调控与下属的亲疏

把握与下属的距离的必要性

领导与下属保持距离的误区

领导与下属把握距离的学问

不同性别的上下级如何保持距离

适度保持与同事的距离

同事之间保持距离的必要性

同事之间交往的影响因素

同事之间交往的误区

同事之间保持最佳尺度

对立与双赢

做生意需要合作

把蛋糕做大

选好合作伙伴

合作的原则

与客户划清界限

与客户交往的误区

适度的距离增强客户的信任

正确处理与客户的关系

恰当处理与竞争对手的关系

在竞争中发展

竞争的游戏规则

化敌为友

防人之心不可无

人心隔肚皮

经商需防的几类人

逢人只说三分话

守住自己的商业细节

慧眼识人

商海要懂读心术

从细节识人

不戴有色眼镜识人

解开骗子的圈套

揭开商业欺诈的“友谊”面纱

把诈骗者关在门外

谨防生意场上的间谍

学会拒绝

该拒绝的事要敢于说“不”

不会说“不”添烦恼

不会拒绝的原因

大胆把“不”说出口

做生意要自洁自爱

想拒绝的时候要巧说“不”

温和而坚决地说“不”

用善意的谎言拒绝

婉言拒绝，少走直路

巧妙暗示，知难而退

被拒绝不代表没希望

别怕对方说“不”

找到被拒绝的原因

重新开始，突破对方

如何掌控他人

会用“自己人”

举贤不避亲

错用“自己人”是自掘坟墓

“自己人”管理的弊病

敢用“外人”

外举不避仇

英雄不怕出身低

用人之所长

留下人才

为何人才会流失

紧咬精英不放松

创造留人的环境

成为谈判高手

成功的谈判是双赢

不以胜败论英雄

清楚彼此的目标

价格是双方利益的交叉点

掌控谈判的局面

打破谈判的僵局

原则与让步并行

坚守最后的“底牌”

客户信用至关重要

签合同要谨防受骗

客户信用调查

学会收款

前言

几年前，有畅销书说：“先做朋友，后做生意。”很多人爱读。实际上，根据本人从商多年的经验，“先做生意，后做朋友”才是正道。那些希望以“朋友”的方式做生意的人，结局十有八九不好，至少要走弯路。

“先做朋友，后做生意”的做法，或多或少地隐藏着“迷惑对方”的用意。一个不可否认的事实是：在利益面前，每个人都很精明，几乎没有人会被迷惑；即使你真的把对方迷惑了，也不过占一点儿小便宜而已，一锤子买卖。

与其自作聪明，在利益面前打马虎眼，还不如真诚地对待对方，力求双赢。在利益中检验双方的品质和性格，说不定可以找到真正的好朋友。经过利益检验的朋友，才是真正的朋友，跟这样的人做生意，更可靠。

做过生意的人都知道，商场上最不欢迎那种号称“就是交个朋友，挣钱多少无所谓”的人。这种人不真诚，无原则，看起来豪气万千，实际上心怀鬼胎。这种朋友是假朋友，跟他做不了正经生意，很危险。

有个年轻朋友跟我聊天，说了他这几年从商的感受。大学毕业不久，他开了个公司，那个阶段，他经常与客户喝酒，“交朋友”，饭桌上称兄道弟，拍胸脯，说大话，觉得自己挺“社会”的；可是签合同的时候才发现，哪怕你喝得吐完青山吐绿水，哪怕你把小时候撒尿和泥、放屁崩坑的事儿都跟人家聊过了，人家照样锱铢必较、立场坚定；更可气的是，有的客户下手挺狠，却总用“朋友”的大义来开导你，让你别那么较真。

现在他不怎么跟客户喝酒了，尤其是新客户。先谈生意，办正事，以后做不做朋友再说吧。他曾经为几百元与客户争执，为的是以后双方合作有一个公道的价格。而争执之后，无论是他还是对方，都愿意请对方出去“聚一聚”，而这“聚一聚”的花销，几百元很可能打不住。

做生意，讲的是利益，利益是掩盖不住的。生意、朋友，哪个为主，哪个为次，哪个在先，哪个在后，一定要分清楚。

是为序。

　　为什么做朋友的生意还会失败？为什么生意做不好，连朋友也失去了？为什么朋友之间做生意还会尔虞我诈？本书告诉你害你最深的往往是“朋友”。要想不被朋友骗钱、不被朋友陷害、不被朋友利用，最好先做生意，后做朋友！这样做能让你既做好生意，又交到朋友！　　先做生意还是先做朋友？这在讲究关系和人脉的中国社会，似乎是不用回答的问题。但是战场无父子，商场无朋友。被朋友骗钱、被朋友陷害、被朋友利用的悲剧层出不穷，无情地揭开了先做朋友，后做生意的巨大风险。　　怎样规避风险？又怎样处理好做生意和交朋友的关系呢？《先做生意后做朋友》一针见血地揭开商业欺诈的“友情”面纱，指出左手生意、右手朋友的不二法则先做生意，后做朋友。【作者简介】　　寿韶峰，浙江桐乡人，先后毕业于中央财经大学、北京大学，分别获得经济学学士、历史学硕士学位。曾任职于中国银行浙江省分行、《时代财富》杂志以及多家金融公司，担任过投资经理、股票操盘手、营销总管、财务经理等职。已出版热门图书《钱说话：在中国财富史中寻找中国式智慧》(中国市场出版社2008年6月出版)。