书籍简介:

发展战略伙伴关系为保护市场地位和利润提出了一种创新方法，它把竞争对手有效地关在了门外。这种方法显示了如何与主要客户一起取得出色成绩，这将确保你变得不太像是个供货商，而更像是一个创造财富行动的合作开发者。克里斯？斯图尔德把人们带进了确定真正伙伴关系的筹划阶段，从确定可能的联盟，利用有效的过滤器去挑选伙伴和描绘出客户的轮廓形象，到战略行动计划的选择，这些都是要解决的问题。然后他强调了贯彻实施问题，突出如何获得客户的承诺，进行技术和商业研究，组建伙伴关系团队以及对进展情况进行评价并反馈。

书籍目录:

序言／1

第一部分做出战略选择／1

第一章自由度／3

第二章真正的竞争差异／19

第三章战略伙伴关系／31

第二部分规划战略联盟／47

第四章获得内部支持／49

第五章确定轮廓，选定伙伴／65

第六章战略伙伴关系计划／83

第三部分实施和维持联盟／95

第七章获得伙伴关系承诺／97

第八章技术和商业研究／117

第九章走近战略伙伴关系小组（团队——team）／129

第十章评估战略伙伴关系／153

第十一章持久的战略伙伴关系／175

参考文献／183

内容摘要:

如何开发建立战略伙伴关系》是为经营者而写的。这是一本关于“如何做”的教科书，书内还包括了正确理解这一话题所必需的理论要素。阅读此书使从业者能够设计出与自己选定的客户和供应商之间的战略伙伴关系方案和实施计划。说它是“战略性的”，是因为伙伴关系在确保价值链的两端都得到连续的利润保障方面是非常有力的手段，因此这种伙伴关系也就成了一个公司战略不可或缺的组成部分。说“选定的”，是因为不是每个客户或供应商都能成为战略伙伴。正如我们将会看到的那样，对确保成功来说，至关重要的资源和承担的义务规定着这样的原则：即使是那些最富有的公司，在同一时间内也只能处理很少几项伙伴关系计划。大部分公司可以把很多伙伴关系长期维持下来，不过，这是一个把资源准备好到时候用于最佳时机的问题。【作者简介】作者：（英国）克里期·斯图尔德（Chris steward）译者：张来贵等

书籍规格:

书籍详细信息
书名	大客户带来大商机站内查询相似图书
	9787509612330 如需购买下载《大客户带来大商机》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	经济管理出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	38.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

大客户带来大商机是经济管理出版社于2011.1出版的中图分类号为 F273.7 的主题关于企业管理－经济合作－研究的书籍。