农药销售技巧与实践

第一篇思路篇

第一章农药职业销售员的职业前途

一、正在兴起的热门职业

二、值得关注的就业选择

三、前途无限的职业方向

第二章农药销售不可或缺的商业哲学

一、基础营销

二、关系营销

三、和谐营销

第二篇素质篇

第三章农药职业销售员的性情培养

一、性格影响命运

二、心态决定成功

三、习惯产生力量

四、细节产生差距

五、坚持才能胜利

六、职业需要道德

七、有信就有前途

第四章农药职业销售员的能力锻炼

一、解决问题的能力

二、调动资源的能力

三、不断创新的能力

四、沟通交际的能力

五、商务写作的能力

第三篇应用篇

第五章农药市场开发与推广

第一节农药市场现状

一、农药行业特点

二、农业行业现状

三、农民消费行为分析

第二节市场开发与推广的重要性及涵义

一、农药进入市场的程序

二、市场开发的重要性

三、市场开发的涵义

四、市场开发与销售的关系

第三节市场开发与推广的流程

一、市场调查

二、市场分析

三、市场细分

四、制定市场开发计划

五、田间试验示范

六、组织现场会议

七、编制宣传资料

八、组织召开推广会议

九、终端拉动和促销

第四节几种有效的市场开发方法

一、产品市场的开发

二、客户的开发

三、渠道开发

四、市场开发与销售的衔接

第六章农药销售团队建设与训练

第一节销售团队建设

一、销售团队建设的意义

二、销售组织

三、销售团队建设

第二节销售团队训练

一、销售团队训练的意义

二、培训的误区

三、实施有效的培训

第七章农药销售中的关键技巧

第一节访前准备

一、设定访问目标

二、态度准备

三、职业形象准备

四、销售工具准备

五、接近技巧

第二节客户沟通技巧

一、沟通的概念

二、沟通三行为

第三节处理客户异议

一、以积极的心态对待异议

二、辨别客户异议的真相

三、客户异议的来源

四、处理客户异议的原则

五、处理客户异议流程

六、处理客户异议的方法

第八章农药销售渠道建设与管理

第一节农药分销渠道的特点及重要性

一、农药分销渠道基本要素及流程

二、分销渠道的重要性

第二节分销渠道成员及作用

一、批发商的含义及作用

二、批发商的种类及经营模式

三、零售商的含义及分类

第三节渠道模式

一、模式的划分

二、渠道模式及关系变化趋势

第四节农药销售渠道建设与发展

一、渠道规划原则

二、渠道计划

三、渠道成员确定

四、渠道支持

五、渠道培训

六、渠道激励

第五节渠道管理

一、农药渠道冲突管理概念

二、对渠道成员的评估与调整

三、货款管理

四、窜货管理措施

第四篇知识篇

第九章农药销售员的知识储备

第一节农药基本知识

一、感观认知

二、性能了解

三、使用技术

四、阅历与经验

第二节相关学科基本知识

一、土壤学知识

二、植物病理学知识

三、昆虫学知识

四、杂草学知识

第三节新品种学习方法

第四节对使用者的技术服务技能

第十章农药销售员常见问题分析与处理

一、药效不佳的原因与分析

二、药害事故的判断与防止

三、假劣农药的识别与检测

四、中毒事故的预防与解救

五、田间小区试验的设计与调查

六、示范试验的布置与宣传

七、安全使用的贯彻与实施

第十一章品种施用安全要点

第一节杀虫剂

第二节杀螨剂

第三节杀线虫剂

第四节杀鼠剂

第五节杀菌剂

第六节除草剂

第七节植物生长调节剂

一、植物生长调节剂分类

二、植物生长调节剂品种

第五篇信息篇

第十二章农药资料信息

一、国外农药公司在我国相关信息

二、国內主要农药刊物信息

三、国外主要农药刊物信息

四、外文主要农药工具书信息

五、国內主要农药相关网站

六、国外主要农药相关网站

　　本书为《现代农资经营丛书》的分册之一，从实战的角度系统地介绍了种业销售职业精神塑造、职业技能提升、种子策略性销售、种子分销渠道建立与管理、种子市场推广方法、种子市场调研方法、种子商品知识等内容，为种子行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略、技巧和实际操作方法，实用性强。　　本书从农药销售实战的角度，系统介绍了农药职业销售员的职业前途、性情培养、能力锻炼，农药市场的开发与推广，农药销售团队建设与训练，农药销售中的关键技巧、销售渠道建设与管理以及农药有关知识和信息等内容，为农药行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略和实际操作方法，实用性强。　　可作为农药企业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校农药、植保等相关专业毕业生、农业从业人员参考使用。