顾客都是不理性的
顾客都是不理性的封面图

顾客都是不理性的

(美) 卡西克, 著

出版社:经济科学出版社

年代:2011

定价:25.0

书籍简介:

本书通过对一些最新研究成果的回顾,深入了解神经科学及行为心理学的知识,并把这些研究成果从宏观上与企业关联起来,从微观上与顾客行为关联起来。深入探讨了与顾客建立起这种“非理性”的联系是企业成功的关键、人类的潜意识对企业的影响。书中案例丰富,表达轻松活泼,读者可以在轻松阅读中获取知识。

作者介绍:

威廉姆·J·卡西克,VOX公司首席执行官及创始人。Vox公司是美国芝加哥一家颇有成就的咨询企业,专门研究顾客体验。他与包括好事达保险公司、苏黎世北美保险公司、CNA保险公司、21世纪保险公司在内的许多《财富》500强企业及许多小型企业合作过。作者现居住在伊利诺伊州奥克帕克。

书籍目录:

前言

第一部分 新世界:非理性顾客经济学及力学

第一章 本质内容:为什么顾客体验事关重大

康卡斯特的故事:时代不同了

对企业是否有所启示?

新力量:顾客反击

顾客维系带来的经济令人惊讶

“谢谢,先生,能再给我一个吗?”

现在你明白了吗?

营销中增强顾客体验关注的秘密武器

“真正的增长”:比你想的难得多

顾客维系中复利效应的魅力

从利润率看顾客利润

第二章 非理性顾客:大脑是如何工作(不工作)的

不理性不等于发疯

人类思考的方式跟想象中的不一样

霍默说,这就是你的大脑

你的不理性不只是针对面包圈

作出决定的最佳方式:睡一觉再说

潜意识的力量:从非理性到感性,再到理智

进化论

给你介绍一下稀奇古怪、不可预测、非理性的顾客

顾客在有意识地做出选择前就会采取行动

顾客对自己撒谎

顾客无从预测其未来的行为

几乎事事都能影响顾客行为

顾客脑中充满了隐喻

顾客会给没有生命的物体加上人性化特征

顾客希望产品无所不能,但却摒弃其中大多数功能

顾客在自己编故事

你愿意迎接挑战吗?

第二部分 新方法:维系非理性顾客的战略战术

第三章 品牌承诺:从隐喻角度看,你是谁?你是什么?

用隐喻作画

你的品牌承诺是什么?

到底什么是“品牌承诺”呢?

从头再来

那么……你是什么?

是穿西装的男人,还是邻家的男孩?

小心你的承诺——期望高于一切

期望决定满意度

找出“金子”

构思品牌承诺

那么……现在我该怎么做?

老四章

顾客研究:顾客到底在想什么?

捉摸不定的趋势

依赖满意度调查很危险,原因有三

内容摘要:

请你准备好迎接神经学研究的最新发现:你的顾客几乎都是不理性的!其实我们都一样。事实上,我们95%的决策过程发生在无理性的潜意识中,这令我们无法做出头脑清醒、符合逻辑的选择。而且,我们亦无法预测自己未来会做些什么。这无疑颠覆了许多传统的管理理念,还将彻底改变你对待顾客关系的方式,帮你9驱散废旧过时的理论,抛开那些百无用的经营战略。

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787514110340
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出版地北京出版单位经济科学出版社
版次1版印次1
定价(元)25.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

顾客都是不理性的是经济科学出版社于2011.9出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 消费心理学 的书籍。