出版社:经济科学出版社
年代:2011
定价:25.0
本书通过对一些最新研究成果的回顾,深入了解神经科学及行为心理学的知识,并把这些研究成果从宏观上与企业关联起来,从微观上与顾客行为关联起来。深入探讨了与顾客建立起这种“非理性”的联系是企业成功的关键、人类的潜意识对企业的影响。书中案例丰富,表达轻松活泼,读者可以在轻松阅读中获取知识。
前言
第一部分 新世界:非理性顾客经济学及力学
第一章 本质内容:为什么顾客体验事关重大
康卡斯特的故事:时代不同了
对企业是否有所启示?
新力量:顾客反击
顾客维系带来的经济令人惊讶
“谢谢,先生,能再给我一个吗?”
现在你明白了吗?
营销中增强顾客体验关注的秘密武器
“真正的增长”:比你想的难得多
顾客维系中复利效应的魅力
从利润率看顾客利润
第二章 非理性顾客:大脑是如何工作(不工作)的
不理性不等于发疯
人类思考的方式跟想象中的不一样
霍默说,这就是你的大脑
你的不理性不只是针对面包圈
作出决定的最佳方式:睡一觉再说
潜意识的力量:从非理性到感性,再到理智
进化论
给你介绍一下稀奇古怪、不可预测、非理性的顾客
顾客在有意识地做出选择前就会采取行动
顾客对自己撒谎
顾客无从预测其未来的行为
几乎事事都能影响顾客行为
顾客脑中充满了隐喻
顾客会给没有生命的物体加上人性化特征
顾客希望产品无所不能,但却摒弃其中大多数功能
顾客在自己编故事
你愿意迎接挑战吗?
第二部分 新方法:维系非理性顾客的战略战术
第三章 品牌承诺:从隐喻角度看,你是谁?你是什么?
用隐喻作画
你的品牌承诺是什么?
到底什么是“品牌承诺”呢?
从头再来
那么……你是什么?
是穿西装的男人,还是邻家的男孩?
小心你的承诺——期望高于一切
期望决定满意度
找出“金子”
构思品牌承诺
那么……现在我该怎么做?
老四章
顾客研究:顾客到底在想什么?
捉摸不定的趋势
依赖满意度调查很危险,原因有三
请你准备好迎接神经学研究的最新发现:你的顾客几乎都是不理性的!其实我们都一样。事实上,我们95%的决策过程发生在无理性的潜意识中,这令我们无法做出头脑清醒、符合逻辑的选择。而且,我们亦无法预测自己未来会做些什么。这无疑颠覆了许多传统的管理理念,还将彻底改变你对待顾客关系的方式,帮你9驱散废旧过时的理论,抛开那些百无用的经营战略。
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