全情景采购谈判技巧
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全情景采购谈判技巧

宫迅伟, 罗宏勇, 汪浩, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2020

定价:69.0

书籍简介:

本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书,针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。 谈判无处不在,无时不在,不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌,采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书,绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训,往往就是招标采购,或压价、压价、再压价,除了价格,其他很少谈,遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容,可以谈质量、价格、交期,可以谈付款、索赔、长期合作,有强势供应商、战略供应商,有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构,即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备,引导如何制定谈判策略,用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111656210
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)69.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

全情景采购谈判技巧是机械工业出版社于2020.6出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判 的书籍。