会展营销

原理篇

项目一 导论

案例导入 世博－可口可乐——图谋将来

1-1　市场营销

一、市场营销的基本概念

二、市场营销管理

1-2　市场营销的观念演进

一、五种市场营销观念

二、市场营销观念的发展趋势

1-3　会展营销基本概念

一、会议

二、展览会

三、会展业与会展营销

1-4　会展营销的主体

一、会展组织者

二、会展中心

三、会展参加者

四、观展者

案例分析后世博营销

练习与思考

项目二 会展市场调研和市场定位

案例导入 策划未动，调查先行

2-1　会展市场调研的含义及步骤

一、会展市场调研的含义和意义

二、会展市场调研的步骤

2-2　会展市场调研的主要内容

一、产业信息调研

二、目标顾客调研

三、竞争情况调研

四、企业经营状况调研

五、产品调研

六、价格调研

七、促销方式调研

2-3　会展市场定位

一、会展产品的市场定位原则

二、会展产品市场定位的主要内容

三、会展产品的定位策略

四、会展产品定位的步骤

案例分析广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案

练习与思考

项目三 会展城市营销

案例导入 成功电影助推城市营销——唐山城市推广

3-1　会展城市营销原理

一、会展城市整体营销的必要性

二、会展城市营销主体

三、会展城市营销的受众

四、会展城市的营销内容

五、会展城市的营销策略

六、提高会展城市营销水平的对策

3-2　会展城市营销过程实例

一、北京会展业Sw0T分析

二、北京会展业发展对策研究

案例分析新加坡展览环境优势胜算几何

练习与思考

会议篇

项目四 会议场所营销

案例导入某酒店会议营销策划摘要

4-1　会议场所类型

一、酒店会议设施

二、会议中心

三、酒店和会议中心的异同点

四、其他会议场所

五、会议场所规划

4-2　会议场所营销计划

一、会议市场调研

二、目标市场定位

三、具体营销方案的制订

4-3　会议场所营销策略

一、产品策略

二、价格策略

三、会议场所分销渠道策略

四、会议场所促销策略

五、营业推广

六、公共关系

案例分析九寨沟喜来登淡季营销方略

练习与思考

项目五 会议营销

案例导入 五洲大酒店服务模式

5-1　会议类型营销概述和目标市场选择

一、会议的定义及类型

二、会议营销概述

三、会议的目标市场选择

5-2　会议营销策略

一、会议营销价格策略

二、会议产品营销渠道策略

三、会议营销产品促销策略

案例分析2008年北京奥运会获得赞助计划方案(摘要)

练习与思考

展览篇

项目六 展览中心营销

案例导入 上海部分展馆的市场定位和经营模式分析

6-1　展览中心产品原理

一、展览中心的企业化经营

二、展览中心的产品内涵

6-2　展览中心营销过程

一、展览中心的市场定位

二、展览中心宣传

三、展览中心促销

四、客户服务中心

6-3　展览中心的营销策略

一、展览中心的产品策略

二、展览中心的价格策略

三、展览中心的渠道策略

四、展览中心的推广策略

6-4　展览中心售销的主要手段

一、参与城市整体营销

二、与旅游企业或管理部门合作

三、开展网络营销

四、实施品牌战略

案例分析武汉国际展览中心独树一帜的展馆多元化经营

练习与思考

项目七 览营销

案例导入IBM从“常青树”到“春华秋实”

7-1　展览产品设计

一、展览产品的概念

二、展览产品的特点

三、展览产品的设计

7-2　展览营销策略

一、产品策略

二、价格策略

三、分销渠道策略

四、促销组合策略

案例分析在会展中有效地提高公司的

知名度

练习与思考

项目八 展商营销策略

案例导入 展商如何做好展前营销

8-1　参展与营销

一、展前推广与宣传

二、宣传材料的设计与制作

三、展会选择、现场活动的策划与组织

8-2　参展商的主要营销手段

一、展前邮寄

二、广告

三、展品演示

四、网络宣传

五、媒体宣传

六、赞助

8-3　参展商营销服务技巧

一、平易近人

二、热情好客

三、专业性

四、非语言的交流

五、色彩搭配

六、个人修养化妆

……

发展篇

《高职高专会展策划与管理规划教材：会展营销》内容分原理篇、会议篇、展览篇、发展篇四部分，包括会展营销导论、会展市场调研和市场定位、会展城市营销、会议场所营销、会议营销、展览中心营销、展览营销、参展商营销策略、会展品牌营销、新型会展营销等10个项目。在每个项目中，以案例导入、案例分析等形式引入大量会展营销案例和经营管理资料等实际情境，体例新颖，实用性强。

《高职高专会展策划与管理规划教材：会展营销》由教学经验丰富的会展课程主讲教师编写，适用作高职高专会展策划与管理、旅游、商务等专业学生的教材。