用你的故事感动你

前言 每一个人生来就是一个品牌

01 你家隔壁永远住着一个老王【什么产品可以打动消费者】

老王是谁【谁在影响购买】

据老王说这事挺……【受众的评价对购买的影响】

你喜欢王雨涵还是周梅【产品名称的影响力】

中国人到底想要点什么？【消费者要什么】

通常相亲第一句说什么？【初次购买】

你喜欢对方哪一点？【购买的核心元素】

直白点：营销人就是算命的【用什么打动消费者】

企业家应该认识卖火柴的小女孩【事件的影响力】

青蛙变王子缺的就是一个吻【打动消费者的最佳要素】

李雷和韩梅梅最后还是有故事的【重度购买的原因】

02 一山不容二虎，美猴王只有一个【建立心智资源】

盛世古董，乱世黄金【什么是心智资源】

每一个花果山都有一个美猴王【受众对心智资源的理解】

左手还是右手打开咖啡馆的门【品牌出现】

定海神针的下一个名字是金箍棒【品牌功能与心智资源的绑定推介】

可乐和醋到底有什么区别？【品牌判断】

第一个喝牛奶的人对牛做了什么【品牌印象】

朝三暮四还是朝四暮三？【如何建立心智资源】

点下一杯咖啡前需要广告刺激吗？【如何维护心智资源】

最牛的营销人在骗子界【如何提升巩固】

03 那些年，我在互联网踢足球【市场卡位】

鸡蛋放在几个篮子里最保险？【定位还活着吗？】

就当上一个梦想已经死了【再定位是王道吗？】

没有硝烟的卡位战【卡位】

锄头舞得好，没有墙脚挖不倒【铲球】

三天打鱼两天补网【调整带球】

每一个成功男人背后都有一个败家的娘们【助攻】

不见兔子不撒鹰，不撞南墙不回头【打门】

田忌还有一匹黑马【伤停补时防绝杀】

04 多少字可以改变世界【用什么方式去夸】

创意并不是广告的唯一活路【传统广告死了吗？】

喜新厌旧是每个人的心理对白【新媒体广告特点】

广告插播电视剧带来的小清新【受众愿意看什么广告】

社交媒体透着一股“炫耀劲”【社交媒体广告还会火多久】

140字掘金，试试你的心跳指数【你进入微博时代了吗？】

蝴蝶和多米诺都有效应【一件事的影响力】

世界上最××的××【一个活动的影响力】

对不起，我不爱你了【一句话的影响力】

让擅长的人做他喜欢做的事【整合时代的影响力】

05 产品很饱满，品牌很骨感【试试多包装一些品牌而不是产品】

唐伯虎为什么点秋香【四个技巧构建品牌识别度】

出名趁早营销赶巧【四个技巧维系品牌知名度】

别看广告，看疗效【品牌美誉度需要长期构建】

爱一个人不需要发誓【构建品牌忠诚需要应对的五种人】

免费送打印机的经济学【免费营销靠放长线钓大鱼】

21天可以改变什么【把消费者变成销售者】

情人节的鲜花卖给谁最划算【刺激市场促销与长线培育市场的区别】

西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐？【挖掘产品的附带属性】

06 看不见的竞争对手：别人家的孩子【保持对市场的第一反馈，了解竞争对手】

知己知彼【他是谁？】

草船为什么可以借箭？【成功的条件是什么】

没有完美的犯罪，只为完美的嫁祸【他的缺点短处是什么】

没被孙悟空打死的妖精都被接走了【他的后台是谁】

强龙压不过地头蛇，虎落平阳被犬欺【他习惯在哪里活跃】

三国杀还是三国盟？【竞争还是联盟】

永远不打没有把握的战争【以往的交手经历】

番外篇 一条狗的心智资源

你的目标受众究竟是谁？

　　任何人和事物都有特点规律，搞清“消费者是谁”才能把握尺度，挖掘段子受众的属性，善于总结生活总能洞察奥妙，发现本质掌握关键才能“玩”得起来。

　　社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质，该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。

　　得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。

　　挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受众，那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论，将实战经验、实战案例导入每一个人的情感，还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读，却显然胜似脱口秀。

营销战争里，你最该先了解的是目标消费者，因为他们才是掏钱的主儿。

　　做一件怎样的事？讲一个怎样的故事？是严肃郑重还是娱乐亲切？玩得出花样又不偏离招骂，让“无产阶级的身子+资产阶级的脑子”的消费者有掏钱的心境才是王道。

　　《用你的故事感动你》挖掘的便是目标受众心智资源。

　　作者以85后新媒体资深营销人的视角，一反长篇累牍流于理论的营销书套路，将晦涩的营销理论以通俗的生活常识、情感常识来展现，形式活泼，略带脱口秀的诙谐幽默却不失严谨，涵盖品牌营销的雏形规划、创意设计、策略规划和执行等，分解创意来源及执行流程，剖析营销活动娱乐化、趣味化的一面，还原营销最生活的本质。意在使学习者不再恐惧理论带来的迷茫，而是陷入一个个轻松的脱口秀场景，通过每一个营销技巧与学习者生活、情感的对接，让学习者最快地形成一套属于自己的营销套系。