出版社:东方出版社
年代:2014
定价:36.0
该书形式活泼,涵盖了品牌营销的创意设计、雏形规划、策略规划、策略执行等一系列品牌营销流程。本书在最大程度上去理论化,通过更多的家喻户晓的童话、常识、生活习惯、情感对话等方式来还原营销的最生活本质,希望读者能够找到属于自己的创意品牌营销。
前言 每一个人生来就是一个品牌
01 你家隔壁永远住着一个老王【什么产品可以打动消费者】
老王是谁【谁在影响购买】
据老王说这事挺……【受众的评价对购买的影响】
你喜欢王雨涵还是周梅【产品名称的影响力】
中国人到底想要点什么?【消费者要什么】
通常相亲第一句说什么?【初次购买】
你喜欢对方哪一点?【购买的核心元素】
直白点:营销人就是算命的【用什么打动消费者】
企业家应该认识卖火柴的小女孩【事件的影响力】
青蛙变王子缺的就是一个吻【打动消费者的最佳要素】
李雷和韩梅梅最后还是有故事的【重度购买的原因】
02 一山不容二虎,美猴王只有一个【建立心智资源】
盛世古董,乱世黄金【什么是心智资源】
每一个花果山都有一个美猴王【受众对心智资源的理解】
左手还是右手打开咖啡馆的门【品牌出现】
定海神针的下一个名字是金箍棒【品牌功能与心智资源的绑定推介】
可乐和醋到底有什么区别?【品牌判断】
第一个喝牛奶的人对牛做了什么【品牌印象】
朝三暮四还是朝四暮三?【如何建立心智资源】
点下一杯咖啡前需要广告刺激吗?【如何维护心智资源】
最牛的营销人在骗子界【如何提升巩固】
03 那些年,我在互联网踢足球【市场卡位】
鸡蛋放在几个篮子里最保险?【定位还活着吗?】
就当上一个梦想已经死了【再定位是王道吗?】
没有硝烟的卡位战【卡位】
锄头舞得好,没有墙脚挖不倒【铲球】
三天打鱼两天补网【调整带球】
每一个成功男人背后都有一个败家的娘们【助攻】
不见兔子不撒鹰,不撞南墙不回头【打门】
田忌还有一匹黑马【伤停补时防绝杀】
04 多少字可以改变世界【用什么方式去夸】
创意并不是广告的唯一活路【传统广告死了吗?】
喜新厌旧是每个人的心理对白【新媒体广告特点】
广告插播电视剧带来的小清新【受众愿意看什么广告】
社交媒体透着一股“炫耀劲”【社交媒体广告还会火多久】
140字掘金,试试你的心跳指数【你进入微博时代了吗?】
蝴蝶和多米诺都有效应【一件事的影响力】
世界上最××的××【一个活动的影响力】
对不起,我不爱你了【一句话的影响力】
让擅长的人做他喜欢做的事【整合时代的影响力】
05 产品很饱满,品牌很骨感【试试多包装一些品牌而不是产品】
唐伯虎为什么点秋香【四个技巧构建品牌识别度】
出名趁早营销赶巧【四个技巧维系品牌知名度】
别看广告,看疗效【品牌美誉度需要长期构建】
爱一个人不需要发誓【构建品牌忠诚需要应对的五种人】
免费送打印机的经济学【免费营销靠放长线钓大鱼】
21天可以改变什么【把消费者变成销售者】
情人节的鲜花卖给谁最划算【刺激市场促销与长线培育市场的区别】
西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐?【挖掘产品的附带属性】
06 看不见的竞争对手:别人家的孩子【保持对市场的第一反馈,了解竞争对手】
知己知彼【他是谁?】
草船为什么可以借箭?【成功的条件是什么】
没有完美的犯罪,只为完美的嫁祸【他的缺点短处是什么】
没被孙悟空打死的妖精都被接走了【他的后台是谁】
强龙压不过地头蛇,虎落平阳被犬欺【他习惯在哪里活跃】
三国杀还是三国盟?【竞争还是联盟】
永远不打没有把握的战争【以往的交手经历】
番外篇 一条狗的心智资源
你的目标受众究竟是谁?
任何人和事物都有特点规律,搞清“消费者是谁”才能把握尺度,挖掘段子受众的属性,善于总结生活总能洞察奥妙,发现本质掌握关键才能“玩”得起来。
社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质,该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。
得“目标消费者”者得天下!想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么,什么最能打动他们,而打动,就是比心动更疯狂的一个层次。
挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活,跟盗墓是一样一样的,上知天文地理下晓八卦传奇,文能山海易筋经武能奇门遁地甲,洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土,黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤,在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销,激活你的目标受众,那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论,将实战经验、实战案例导入每一个人的情感,还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读,却显然胜似脱口秀。
营销战争里,你最该先了解的是目标消费者,因为他们才是掏钱的主儿。
做一件怎样的事?讲一个怎样的故事?是严肃郑重还是娱乐亲切?玩得出花样又不偏离招骂,让“无产阶级的身子+资产阶级的脑子”的消费者有掏钱的心境才是王道。
《用你的故事感动你》挖掘的便是目标受众心智资源。
作者以85后新媒体资深营销人的视角,一反长篇累牍流于理论的营销书套路,将晦涩的营销理论以通俗的生活常识、情感常识来展现,形式活泼,略带脱口秀的诙谐幽默却不失严谨,涵盖品牌营销的雏形规划、创意设计、策略规划和执行等,分解创意来源及执行流程,剖析营销活动娱乐化、趣味化的一面,还原营销最生活的本质。意在使学习者不再恐惧理论带来的迷茫,而是陷入一个个轻松的脱口秀场景,通过每一个营销技巧与学习者生活、情感的对接,让学习者最快地形成一套属于自己的营销套系。
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 东方出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 36.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 15 × 21 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 | 6000 |