舟行天下

第一章走进神舟

第一节吴海军小传

吴海军简介

从草根到精英

牛仔式的战斗

第二节中国的神舟

神舟电脑公司介绍

神舟电脑公司发展史

神舟电脑公司的管理

第三节认识神舟

美丽的神舟工业园

世界一流的生产线

最严格的品控管理

业内最强研发实力

骄人的海外成绩

第二章经营方向

第一节经营目标

未来目标

实现保证

共同奋斗

第二节锁定IT、IA

电脑产业的巨大市场

电脑技术的发展趋势

掌握核心的电脑技术

第三节一体化整合战略

前向一体化

后向一体化

横向一体化

第三章品牌战略

第一节多品牌战略

多元化战略的误区

坚持走专业化道路

多品牌战略的成功

第二节主品牌加副品牌

满足用户多样化需求

主副品牌战略重要性

主副品牌之间的关联

第三节服务品牌加产品品牌

服务品牌支撑产品品牌

各产品品牌有其独立性

服务＋产品，迈向成功

第四章研发战略

第一节精耕细作

与经营方向一致

8000万元搞研发

资源整合降成本

第二节研发创新

以产品为基础

以创新为根本

自主研发生产

第三节技术拓展

加强中游的研发

向相关技术拓展

向上游研发迈进

第五章产品战略

第一节总成本领先

以产品品质为前提

以控制成本为中心

以用户需求为向导

第二节市场倒着做

按供应生产

“炸弹理论”

4999元笔记本

第三节平价革命

疯狂国货论

解放品牌PC

扁平的渠道

技术驱动成本

第六章营销战略

第一节概念营销

中国营销战略发展

神舟概念营销时代

概念营销三个指向

第二节立体营销

海陆空立体营销战略

模式创新：店面直销

创新的3C连锁渠道-

第三节售后服务

以顾客为本

及时的服务

贴心的服务

直接的服务

第七章人才战略

第一节招揽人心

“猪”和“老鼠”

“劳动创造财富”

重视成功经历

第二节经营人心

团结

沟通

培养

第三节留住人心

以劳动贡献论人才

规划员工职业生涯

高层领导言传身教

第八章企业文化

第一节企业文化

忠，即忠诚

信，即诚信

仁，即仁爱

义，即大义

以人为本

第二节核心理念

提升中华民族文化

给消费者真正实惠

给伙伴合理收益

保障员工的权益

为国家多做贡献

给股东合理回报

附录一神舟大事记

附录二神舟荣誉

后记

前言

中国，有这样一个电脑品牌，它和中国载人航天飞船同名，它仅仅用了短短5年的时间就将市场占有率迅速飙升至中国本土品牌的第二位，仅次于联想。

2007年，它旗下的电脑产品年销量突破100万台，盈利突破两个亿。不仅如此，它还将业务拓展到韩国、德国等海外市场并创下海外月销量达3万台的骄人战绩。如此惊人的成长速度和辉煌战绩震撼了整个中国电脑产业。

它，就是刚刚当选2007年度中国IT十大风云人物吴海军领导下的神舟电脑。

其实，神舟电脑正是通过9神舟飞船的同名而迅速打响了品牌，通过平价电脑迅速占领了市场。

2003年在笔记本电脑还是奢侈品的年代，神舟电脑首次将笔记本电脑价格拉低至5999元的壮举更是被业界载入了史册。为什么在很多PCU商都抱怨利润太低，企业难做的情况下，走平价路线，不被业界看好的神舟反而越走越好，越做越强呢？

神舟电脑之所以能不断推进平价策略，是通过不断向PCP业链上游进军，使其降低成本的想法转化为现实。

因为掀起降价狂潮，吴海军一直以来被业界视为“搅局者”。从教师到PC业商人，吴海军脑子里的市场竞争理论总是要颠覆人们对IT、对PC的看法。

其独树一帜的平价策略，对推动中国笔记本电脑普及化功不可没。“中国的联想，90年代以来终结了中国PC市场第一个阶段渠道时代的暴力；神舟电脑将终结中国PC市场的第二发展阶段高价位品牌机的暴利。”

要在竞争激烈的PC业中杀出一条血路并非一件轻而易举之事。吴海军自信微笑的背后是神舟强大的研发实力。

“神舟电脑之所以能不断推进平价策略，是通过不断向PCP业链上游进军，从而使其降低成本的想法转化为现实。通过坚持自主研发、规模制造，神舟电脑的研发水平不断地向产业核心的中上游技术层面进发，通过生产制造中上游产品来实现成本优势。据了解，神舟所采用的本土主板和小影霸显示卡，一直是其母公司新天下集团自主研发制造。此外，神舟液晶类显示器已经投入量产，未来神舟将会自产LCD面板。由此可见，通过自己生产部分配件，避免了上游厂商对电脑利润的吞食，神舟电脑价格下降也就成为可能。”吴海军说。

虽然是PC产业的后起之秀，吴海军带领神舟电脑在“平价革命”的道路上执着前进，此时争议之声四起，人们不仅要问：在PC产业利润日渐单薄的状况下，神舟电脑还有多少底气？

“许多国内的同行都把生产外包出去了，但神舟却一直坚持要自己制造，而且在研发上舍得投入，神舟每年会强制性把公司销售额的2%用于研发。之所以这样，一是神舟目前是国内的品牌整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5%左右；第二，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。比如液晶电视是两年前我们就规划的产品，一旦时机成熟，就可以立即投放市场。更大的好处是因为自主研发，神舟拥有了强大的资源整合能力。”

毋庸置疑，吴海军以一种对“平价”路线的执着，加速了中国电脑行业迅速进入平价时代的进程。平价路线使其迅速占领了个人电脑消费市场，并彻底改变了中国消费者对于电脑产品价格体系的认知。

“这是一个制定新规则的时代，只有制定新规则的人才能取得成功，所以神舟在外界看来是不按常理出牌。神舟电脑也从来都没有杀过价，我只是还原了价格的本来面目。”最快速地把上游的资源转化为消费者惊喜的产品，这就是吴海军的颠覆之道。任何商战都是实力与谋略的双重考虑，同时被考验的还有领导者对其谋略的信心和坚定程度。眼前的吴海军正在用他的仁智谋划天下。

神舟国际化之门正在开放，吴海军为中国PC业留下的成功轨迹，对任何一个有梦想的人都是鼓励。

他说：“创业的品质是充满激情、坚定不移，年轻人创业千万不要等待，人一生中准备是不可能的，创业过程中太多的复杂、太多的变化，是不能等待的，要勇敢坚强地往前走。”

驰骋于商场的豪放，挥洒于笔下的诗情，吴海军既有着诗人的梦想，又有着商人的特质。他在激烈、残酷的商业战场上，以作诗的激情勾画出中国PC业的前景，同时也构建着自己的诗意人生。

激情乐观，精诚睿智，豪放而儒雅，浪漫而坚定严谨。在吴海军身上，诗人与商人这两种截然不同的特性被他睿智地融合在一起，且演绎得充满激情和想象力。

吴海军正踩着诗的节奏抵达未来，他以大无畏的胸襟构筑惠及全球的梦想，并以商人前瞻的谋略、不拘一格的布局、坚定的“平价”策略，展开神舟继续腾飞的蓝图。

樊荣

2008年11月

后记

7年间，时间和事业证明了神舟的价值与吴海军的眼界。

吴海军在硝烟弥漫的PC市场，他手持“经济与智慧”合力的利剑，引领中国笔记本电脑产业“平价革命”，杀出重重困局，以骄人的业绩一手缔造电脑版的“深圳速度”，并一举改变传统电脑市场的秩序与格局，奠定了“神舟”在业界不可动摇的领先地位。

在吴海军的运筹之下，神舟电脑从诞生的第一天起，每一次降价举措都让业界震撼。他整合母公司新天下的部件制造优势，以低价策略攻城略地，实现了超乎寻常的飞跃式发展，开启了中国笔记本电脑的普及化浪潮。

2008年伊始，神舟电脑投放于央视的广告风格突变，大海、沙滩、玫瑰成了神舟广告中的重要元素，这个耗资千万的唯美画面与之前单一的广告词和朴素的画面形成了鲜明的对比。至此，已经有一个明显的信号向外界传递出来：神舟电脑开始重视品牌推广了。

不仅限于此，神舟此次耗巨资打造的广告似乎也是其作为中国民族品牌真正立足全球市场所走下的第一步有实质意义的棋。

作为中国电脑产业最为本土化的民族品牌神舟一直在努力塑造自己的品牌。然而，神舟这几年的品牌发展之路走得甚为艰辛，可以以风雨神舟来形容，其所承受的“竞争”之痛不是常人所能知晓和理解的。

神舟自成立以来，一直遭受同行以及一些莫名的攻击和诋毁。同样也是在2008年初，神舟遭遇了“致癌门”事件。一个毫无科学依据的论，断被南方某知名IT网站刊发在其首页，对神舟品牌及相关电脑产品形成了极其恶劣的负面影响，折射出中国IT产业存在不健康的生态环境以及国人对待民族品牌的心态有待改观的症结所在。

作为一个成长中的本土品牌，神舟电脑在很多方面确实还存在着不足，有很多的地方还需要改进和完善。我们每一个国人对于自己本土化的民族品牌都应该抱有一颗包容之心，应该努力为其提供一个公正、公平的发展机会和平台，而不是对其一味地排挤和指责甚至口诛笔伐。试想，世界上并不存在完美的品牌和产品，但每一个成功品牌的背后都离不开无数国民的包容和支持。难道，市面上全部充斥着外国品牌的笔记本电脑，就是某些人所愿意看到的吗？

PC行业历经这么多年的发展，充满着激烈的竞争。在众多的品牌竞争下，神舟电脑用不断递增的业绩和销量证明了自己的价值所在。对于神舟的未来目标，就像其董事长吴海军所说，“神舟电脑走到今天，代表着成功，成功者不受谴责，成功者需要更多的鼓励、尊重和支持。中国随着2008年奥运会的来临，必将给我们中国的民族品牌带来巨大的机会，未来的神舟电脑不仅是中国人自己的神舟，还是全世界的神舟！”

在赞美声中，不断有中国PC企业倒下，又不断有日资巨头撤出。相反，一个在质疑、谴责声中成长起来的品牌却顽强地生存下来。从2001年3万多台销量到2007年的100万台销量，神舟用短短的7年时间，走完了其他品牌50年的发展历程。

“神舟”一路走来风雨漫漫，争议之声不绝于耳。但如今它却以火箭般迅增的业绩和销量，给了所有“轻视”它的人狠狠一击。

历经7年，神舟的天下已不局限于中国市场，而笔记本市场也不再是海外品牌一统天下的局面，神舟正领衔优质的民族品牌与国际品牌正面交锋，向打造世界一流企业的目标迈进。

樊荣

2008年11月

　　PC行业历经这么多年的发展，充满着激烈的竞争。在众多的品牌竞争下，神舟电脑用不断递增的业绩和销量证明了自己的价值所在。对于神舟的未来目标，就像其董事长吴海军所说，“神舟电脑走到今天，代表着成功，成功者不受谴责，成功者需要更多的鼓励、尊重和支持。中国随着2008年奥运会的来临，必将给我们中国的民族品牌带来巨大的机会，未来的神舟电脑不仅是中国人自己的神舟，还是全世界的神舟！”在赞美声中，不断有中国PC企业倒下，又不断有日资巨头撤出。相反，一个在质疑、谴责声中成长起来的品牌却顽强地生存下来。从2001年3万多台销量到2007年的100万台销量，神舟用短短的7年时间，走完了其他品牌50年的发展历程。历经7年，神舟的天下已不局限于中国市场，而笔记本市场也不再是海外品牌一统天下的局面，神舟正领衔优质的民族品牌与国际品牌正面交锋，向打造世界一流企业的目标迈进。　　深圳新天下实业有限公司董事长吴海军，1995年东南大学研究生毕业。深圳市新天下集团有限公司创立于1995年1月，是一家以电脑及其配件经营为主的高科技集团公司，公司总部设在广东省深圳市。八年来，新天下人秉承“科技创业、产业报国”的理念，在“一个中心(经济效益)、两个市场(国际、国内)、三大转变(向高科技实业化转变、向资金和知识集约化转变、向现代企业制度转变)”的发展战略带动下，坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神舟电脑的迅速崛起，深化了企业的多品牌营销理念，便企业迈向了模式营销的发展之路。