国际商务谈判

模块一 国际商务谈判的基础知识储备

项目一 认知国际商务谈判的基本知识

任务一 初识国际商务谈判

任务二 了解国际商务谈判的基本理论

任务三 把握影响国际商务谈判的环境因素

项目小结

基础训练

案例分析

项目二 熟悉国际商务谈判的礼仪和各国商人的谈判特点

任务一 熟知国际商务谈判的礼仪

任务二 掌握各国商人的谈判风格与应对策略

项目小结

基础训练

案例分析

模块二 国际商务谈判的程序与内容

项目三 掌握谈判准备阶段的程序与内容

任务一 调查谈判背景

任务二 组建谈判队伍

任务三 拟订谈判方案

项目小结

基础训练

案例分析

项目四 掌握谈判开局阶段的程序与内容

任务一 明确开局任务与程序

任务二 营造谈判氛围

项目小结

基础训练

案例分析

项目五 掌握谈判磋商阶段的程序与内容

任务一 明确磋商内容

任务二 掌握价格谈判的内容

任务三 熟悉磋商程序

任务四 处理磋商僵局

项目小结

基础训练

案例分析

项目六 掌握谈判签约阶段的程序与内容

任务一 掌握合同的签订程序

任务二 明确合同的形式与内容

任务三 了解合同签订后的谈判任务

项目小结

基础训练

案例分析

模块三 国际商务谈判的策略与技巧

项目七 正确选择和运用国际商务谈判中的策略

任务一 认知国际商务谈判策略

任务二 掌握开局阶段的策略

任务三 掌握磋商阶段的策略

任务四 掌握签约阶段的策略

任务五 掌握根据对方谈判作风制定的策略

项目小结

基础训练

案例分析

项目八 熟悉掌握和运用国际商务谈判中的技巧

任务一 掌握国际商务谈判中的信息沟通技巧

任务二 掌握国际商务谈判中的语言技巧

任务三 掌握国际商务谈判中的肢体语言技巧

任务四 掌握国际商务谈判中的情感语言技巧

任务五 掌握国际商务谈判中的说服技巧

任务六 掌握国际商务谈判中的辩论技巧

任务七 掌握国际商务谈判中的其他技巧

项目小结

基础训练

案例分析

《国际商务谈判（第二版）/新世纪高职高专国际经济与贸易类课程规划教材》结构上突破传统的模式，将国际商务谈判的理论知识与实践内容相结合，共分成三大模块，分别为：国际商务谈判的基础知识储备；国际商务谈判的程序与内容；国际商务谈判的策略与技巧。同时以任务为导向，按谈判程序与谈判技能设计子项目，使学习者在学习中能够形成清晰的架构。书中每个项目开篇均以“学习目标’，为指引，以“经典语录”为鼓励，以“案例导入”为吸引；内容中以“知识链接”和“案例链接”为扩展；课后以“模拟谈判”为检测与提高。充分考虑并体现了高职高专学生的特点，提高其学习兴趣。