金字塔底部的财富

第一部分　金字塔底层的财富　第一章　金字塔底层的市场　　　　　占优逻辑的力量　　　　　BOP市场的本质　　　　　市场开发戒律　　　　　私营部门的利益　第二章　BOP的产品和服务　　　　　开发BOP产品和服务的理念　　　　　BOP市场创新的12条原则　　　　　将选择变为现实　　　　　结论　第三章　BOP：一个全球性的机会　　　　　介入BOP　　　　　地方性的增长机会　　　　　地方性创新和全球性机会

第一部分　金字塔底层的财富　第一章　金字塔底层的市场　　　　　占优逻辑的力量　　　　　BOP市场的本质　　　　　市场开发戒律　　　　　私营部门的利益　第二章　BOP的产品和服务　　　　　开发BOP产品和服务的理念　　　　　BOP市场创新的12条原则　　　　　将选择变为现实　　　　　结论　第三章　BOP：一个全球性的机会　　　　　介入BOP　　　　　地方性的增长机会　　　　　地方性创新和全球性机会　　　　　发达国家市场的BOP解决方案　　　　　来自BOP市场的跨国公司的经验教训　　　　　管理成本　　　　　学会在关系网络中生活　第四章　财富创造的生态系统　　　　　市场导向的生态系统　　　　　发展中国家的生态系统　　　　　认识合同的圣洁性　　　　　减少合同中的不平等　　　　　在穷人中间营造治理能力　第五章　减少腐败：交易治理能力　　　　　穷国贫穷吗　　　　　交易治理能力　　　　　营造交易治理能力　　　　　安得拉邦电子政务的故事　　　　　eSeva　　　　　良政中心　　　　　障碍　　　　　安得拉邦实验的经验教训　附录：　eSeva服务清单　第六章　通过社会转变取得发展　　　　　通过社会转变取得发展　　　　　打破沟通壁垒　　　　　BOP消费者的升级　　　　　获取知识　　　　　个人身份　　　　　女性是发展的关键　　　　　演进中的控制和平衡　　　　　真正的考验：从金字塔到钻石第二部分　金字塔底层的创新实践　第一板　块金字塔底层的市场　　卡萨斯·巴伊亚公司：为BOP消费者圆一个梦　　CEMEX公司：为穷人提供住所的创新　第二板块　已知的问题和已知的解决方案：两者之间缺少什么联系　　安纳普尔纳盐的故事：公共健康和私营企业　　销售健康：印度利华有限公司和肥皂市场　第三板块　已知的问题和独特的解决方案　　斋浦尔足业公司：挑战习俗　　阿拉文眼科系统：送出最珍贵的礼物　第四板块　已知的问题和系统的改革　　ICICI银行：理财创新　　ITC公司电子会所的故事：有利可图的　　农村变革　　EID Parry公司的故事（此部分内容在CD光盘中，将标题上目录是为了保持内容的完整性。——译者注）　第五板块　扩大创新规模　　沃西瓦公司的故事　　能源创新：E+Co在特克诺苏的投资*　第六板块　为私营部门的发展创造实现条件*　　以民众为中心：安得拉邦的电子政务*　案例作者简介第三部分　CD光盘　　在印度、秘鲁、墨西哥、巴西和委内瑞拉的金字塔底层地区拍摄的35分钟视频成功故事：　卡萨斯·巴伊亚公司　CEMEX公司　印度利华有限公司的盐　印度利华有限公司的肥皂　斋浦尔足　阿拉文眼科医院　ICICI银行　ITC公司电子会所　EID Parry公司　沃西瓦公司　E+Co公司/特克诺苏公司　安得拉邦的电子政务　PDF格式的交互式实践文本：　EID Parry公司的故事　能源创新：E+Co公司在特克诺苏公司的投资　以民众为中心：安得拉邦的电子政务

世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场在哪里?在你最意想不到的地方：世界经济的金宇塔底层(BOP)。整体上看，在全世界40多亿穷人中蕴藏着巨大的创业能力和购买能力。你可以从本书中学到如何为他们提供服务，并获取可观利润，同时还能帮助他们摆脱贫困。　　这样的事情正在全球许多地方发生着，并且已经获利，它们表明良好商业规则能以创新的方式对BOP人群产生积极的影响，并促进新的健康市场的形成。无论你是商界领袖，抑或是抗击贫困的活动家，商业大师普拉哈拉德都将告诉你为何不能忽视BOP市场。作为企业经营者，长期忽视BOP市场更意味着将犯致命的错误。　　本书分为三部分。在第一部分，普拉哈拉德为我们建立了一个有利于促进企业积极介入BOP的思想架构，这为实现双赢结果奠定了基础。第二部分收录了12个案例，涉及许多不同行业和不同发展中国家的企业。在这些案例中，BOP正发展为一个活跃的市场，并为置身其中的消费者带来了远远超出产品本身的利益。第三部分是随书赠送的视频光盘，光盘中录制了一些实地调查时拍摄的镜头和故事，以反映BOP消费者的观点和感受。

普拉哈拉德促使读者挑战其固有的想法：世界上相对贫穷的国家和人们中存在商业机会。本书揭示了商业成功和社会改良的新途径，但其前提是，需要重新思考向发展中国家和穷人提供产品和服务的方式。