最后一堂执行课

序言一

序言二

首席执行官与12条原则

早睡，早起，拼命工作

周日晚上最快乐

提问、提问、再提问如何获得一笔商业贷款

打中11环撰写商业计划书的10项秘诀

一切取决于你自己关于良好的心境

中国竹子奖

前言

成功人士的一个共同特性就是善于获得快乐，他们是一群善于享受人生的人士，我相信他们从生活中获得的快乐对他们的事业成功大有帮助。

拿出你的日历来吧，我们给你准备了一系列与美国最优秀的企业家，也就是CEO俱乐部会员聚会的活动。每年,CEO俱乐部至少组织5次以上的午餐讲演活动，我们在2003年组织了菲尔.索雷帝诺、美国JetBlue航空公司的创始人大卫.尼尔曼先生等为我们做午餐讲演。JetBlue航空公司在2000年才在纽约的肯尼迪国际机场开始运作，依靠的是索罗斯的一笔风险投资资金。在3年之后的今天，他们的航班已达20个城市，拥有了37架崭新的“空中客车”A320客机。在大卫.尼尔曼先生讲演当天，CEO俱乐部也同时邀请了俱乐部中国总部的主席郭志新先生为我们美国CEO俱乐部的各个分部的会员做同台演讲，并与他带领的一批中方企业家与美方企业家做交流。

在2004年，CEO俱乐部将继续组织一系列精彩的会员聚会的活动。包括在2004年5月12日由IDG集团创始人、传奇式的人物麦戈文先生的午餐讲演活动。我在2003年10月份的访华行程中，受邀会见了一些目前在中国十分活跃的著名的商界领袖。在他们之中，我十分惊喜地见到了美国马萨诸塞州的麦戈文先生。他答应为我们在波士顿的CEO俱乐部做午餐讲演，我还得知，20年来麦戈文曾75次赴中国考察与访问，他在中国有近80个投资项目，而这只不过是他在全球众多投资中的一小部分。

正如我们机构的名称所显示的，CEO俱乐部是面向CEO的商业组织；我们会员的企业年销售额不得低于200万美元。

那么这些CEO在午餐讲演会上都做了些什么呢？首先，会议长达4个小时，都安排在周末某日的上午10点到下午2点，其中包括一顿主办地组织的午餐，当然还有一个午餐演讲主讲人。聚会活动的精华，是会员们分组按选题进行圆桌讨论会。这是为了帮助会员交流问题及其解决办法。

我很高兴我们最受欢迎的午餐演讲阿巴纳尔先生的演讲已经被翻译介绍给了中国的读者。我们大家都喜欢阿巴纳尔先生，这个曾被称为“世界上最大的骗子”的罪犯，写过一本以他的经历为蓝本的小说。在21岁以前，他当了两年的泛美航空的飞行员，免费环游世界；当了佐治亚州一家医院的主治儿科大夫；通过了路易斯安那州的律师考试，成为助理检察长；还在扬伯翰大学教了一个学期的博士课程。在这期间，他签了250万美元的假支票，使他最后被送进了监狱。他被提前假释，并成为美国政府的反诈骗专家。在阿巴纳尔先生介绍他的传奇经历的时候，CEO俱乐部的会员不时为他的奇妙经历捧腹大笑。不过他的经历中也有心酸的事情：在16岁时因为父母离婚离家出走而成为骗子，从此再没有见过他热爱的父亲，他在19岁以前，每天都是哭着睡着的。在他讲到自己的父亲时，不少听众都流下了眼泪。

针对CEO俱乐部的午餐演讲活动，我还想向你们介绍一个在我们CEO俱乐部中广泛流传的轶事。

故事起始于美国在线新股发行前的几个月。当时CEO俱乐部华盛顿分会的会员们对美国在线的业务都不太了解，我们的会员，美国在线的创始人吉姆.金赛先生承诺，作为公司的朋友，让CEO俱乐部华盛顿分会的每位会员都有机会在美国在线新股发行时买到美国在线的股票。当时，小小的美国在线仅有10万个客户。可怜地排在Prodigy及CompuServe之后处于第三位。作为“公司的朋友”的好处就是，你买股票的时候不用交佣金。股票的预计的开盘价是每股11美元，恰好有11位CEO俱乐部的会员同意以新股发行价购买美国在线的股票。吉姆.金赛将每人的最高持股数定为2000股，以分散股权。虽然他没有特别强调要求我们每个入都作为绅士或淑女不要立马转手就抛出股票，然而他希望我们持有的时间长一些，别在股票上市初期见好就抛。我们当时都同意这样。现在故事越来越有意思了。在美国在线新股上市的当日，CEO俱乐部也正好将按计划召开它的月度午餐讲演活动。

当日的午餐讲演者是碧黛.芭萝，即五月花夫人。她要在CEO俱乐部讲她是如何开办了纽约最大的应召女郎公司，然后又如何被警察查封的故事。因此。在讲演的前一天她来到了华盛顿，准备好好睡上一觉。准备第二天的讲演。由于时间的巧合，我邀请吉姆.金赛，还有五月花夫人共进晚餐。晚餐临近的时候。我怕他成为陪衬，就又邀请了CEO俱乐部的会员约翰.斯潘格先生加入，以凑成四人。约翰是我的好朋友，当然来捧场。四个人短暂地聚了一会儿，喝鸡尾酒，然后我和约翰就离开了，留下吉姆.金赛和碧黛.芭萝共进晚餐、独自庆祝。我和约翰吃了一顿很好的晚餐。然后早早就睡觉了。约翰公司的总裁，苏姗，在晚餐时也与我和约翰在一起。

第二天在CEO俱乐部会议上，五月花夫人成为第二位被会员起立喝彩的人。我们第一次庆贺是在早上10点美国在线开盘的时候，开盘价为每股15美元，高于购买价。那是一个令人兴奋的一天，每人都有乐趣。我们不少人还挣了钱。我们在CEO俱乐部喜欢说：“挣钱的时候还有乐趣就最好。”

一个月以后，在紧接着的另一次CEO俱乐部会议上，CEO俱乐部华盛顿分会的领导都格博士问与会的会员(吉姆当时不在场)，谁还持有当时已经每股16美元的美国在线的股票。令他挺吃惊的是，11位朋友中的10位，包括都格自己，都有不仗义的抛售行为。换句话说，那10位CEO在股票开盘时一眨眼就每股4美元、也就是共8000美元赚到手了。因为他们是每股11美元买的，开盘时每股股价15美元，他们都是每股赚了4美元。

而这个CEO俱乐部轶事中得到最为广泛流传的事发生在俱乐部中最聪明的会员约翰.斯潘格先生的身上。约翰是一家叫做约翰.斯潘格展览公司的CEO，但他在股市上赚到的钱比很多公司一辈子赚到的钱还多。他的展览公司中有50名雇员。约翰是惟一一名没有抛售美国在线股票的会员，他是惟一的一位“绅士”。而且，他不仅有勇气以11美元一股买了2000股，而且第二天还入市在15美元的价位上又买了8000股。约翰是一名非常聪明的CEO，现在是华盛顿分会的传奇人物。

如果你还能对枯燥的统计数字感兴趣，那么我告诉你们在1999年6月1日的时候，这些股票的价值就已经是5000万美元，这在现在也算不少钱了。

虽然约翰没有埋怨谁，但他却说当时他感觉被五月花夫人耍了。他说：“妈的，如果当时五月花夫人不在场，吉姆就会与曼库索和我进晚餐。我们就会对他的公司有更好的了解。”“如果我确实了解了美国在线公司的业务，我买的股票至少还会多一倍。”“我现在还是气得要死，好像五月花夫人耍了我。”这就是为什么这个轶事在我们CEO俱乐部被广泛流传的原因。

你要想了解五月花夫人那篇让约翰损失5000万美元的午餐讲演，就请等待CEO俱乐部后续午餐讲演丛书的出版吧，其中当然也会有吉姆.金赛先生的午餐讲演的内容。

约瑟夫.曼库索

美国CEO俱乐部董事长

　　成功人士的一个共同特性就是善于获得快乐，他们是一群善于享受人生的人士，他们从生活中获得的快乐对他们的事业成功也大有帮助。这本CEO的午餐讲演书稿不仅为我们呈上一餐“财富的盛宴”，而且也告诉我们快乐也是获得财富的一大成功秘诀。　　打中11环要做得比最好还好，也就是打1到10环的靶子的时候要打出11环。　　“首先把本收回来”曼库索的七字箴言，揭示动力源泉和投资者的自然本能，敲开融资的决定性瞬间。　　水晶糖定律精辟分析银行家和风险投资家心理，顺利赢得商业贷款。　　俱乐部积累的CEO的午餐讲演，首次将CEO们最隐而不宣的得意心得挖掘出来，为听者们呈上一餐“财富的盛宴”。