总经理把私营企业做大做强的18条黄金法则
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总经理把私营企业做大做强的18条黄金法则

赵建, 著

出版社:天津科学技术出版社

年代:2009

定价:40.0

书籍简介:

本书全方位多角度地介绍了私营企业总经理如何把公司做大做强的18条黄金法则,几乎涵盖了民营企业在发展过程中的各种问题。

作者介绍:

孙汗青   教育背景:   中央政法干部管理学院法律专业;   华东师范大学教育学深造;   复旦MBA短训班结业;   交大高级管理咨询师资格认证培训。   现任职务:   余世维讲师团核心讲师;   上海复旦大学MBA班与公共决策学院特聘讲师;   杭州千

书籍目录:

第一章 创业法则:创业就是活下来和挣钱 做最适合自己的行业 把自己的优势做成强势 创业就是活下来和挣钱 野心有多大,舞台就有多大 总经理莫要与烦恼忧愁为伍 坚持到底,永不放弃 总经理要有精明的头脑 总经理要有防人之心 总经理要多与自己较劲 总经理要有一个长远的规划 偷税漏税,是搬起石头砸自己的脚第二章 品牌法则:品牌名不虚传,企业永垂不朽 三种品牌策略都是赚钱的招牌 包装商品的窍门

第一章 创业法则:创业就是活下来和挣钱 做最适合自己的行业 把自己的优势做成强势 创业就是活下来和挣钱 野心有多大,舞台就有多大 总经理莫要与烦恼忧愁为伍 坚持到底,永不放弃 总经理要有精明的头脑 总经理要有防人之心 总经理要多与自己较劲 总经理要有一个长远的规划 偷税漏税,是搬起石头砸自己的脚第二章 品牌法则:品牌名不虚传,企业永垂不朽 三种品牌策略都是赚钱的招牌 包装商品的窍门 产品命名应注意的要求 塑造良好的公司形象 做好品牌防伪工作 不要自己砸自己的牌子 品牌是先有品质再打牌子 建立品牌的六大重点 经营品牌的三大策略 明星代言品牌的九大注意事项 为公司取名的十项原则第三章 营销法则:一切围着市场转 “故弄玄虚”,尽量调动顾客的好奇心 利用广告的魔力 广告制作的根本在于市场信息 广告是为了销售,不是让你去“烧钱” “攀龙附凤”,做广告要能巧打明星牌 借树开花,造势宣传扬美名 以利为“饵”,让利顾客 思维要活跃,多找销售出路 建立一个稳健的销售网络 总经理必须掌握的6大营销武器 灵活操纵12种推销秘笈 容易忽略的6个销售细节第四章 管理法则:既要“管得少”,又要“管得住,, 让员工乐于工作 让员工有一种安全感 培训你的员工 人尽其才,将合适的人摆在合适的位置 管理得越少越好 形成有效的奖励机制 如何与员工打成一片 总经理用人“十忌” 轻松管理的六个技巧 正确对待有过失的员工 一定要懂得有效授权 化解员工抱怨的六大步骤第五章 质量法则:质量就是公司的生命 质量管理的重要性 质量就是公司的生命 君子爱财,取之有道 高质量是竞争的利器 如何正确面对退货 千万别在质量上动手脚 追求质量也是~种管理艺术 质量管理八项原则第六章 决策法则:输赢只在一念间 充分准备,迅速决策 做决策要学会优选法 会议对于决策者有着重要意义 做决策要从全局利益出发 总经理应该分清轻重缓急 做出正确决策的三大方法 办法大家想,决策自己定 做决策要讲科学不能完全凭直觉 总经理要具备果断的判断力 “军”令如山,将决策贯彻到底 情绪不好时不要急于做决策第七章 团队法则:最锋利的就是你和你的团队 单枪匹马是闯不出一番事业的 增强凝聚力,发挥整个团队的力量 团队的好坏决定事业的成败 团队执行力:现在,立刻,马上 科学的团队管理机制 不抛弃,不放弃 与团队伙伴同享荣耀 留住团队中的关键人物 发挥团队力量的基础——挥洒个性 建设团队的一个误区 塑造团队精神 团队协作的意义第八章 人脉法则:人脉就是财脉 做生意就是做人情 学会向赢家请教和学习 与金融单位搞好关系以备后路 找到你的商业贵人 与媒体搞好关系 如何用自己的资源建立关系网 生意归生意,朋友不能丢 怎样与同行打交道第九章 风险法则:不怕有风险,就怕不谨慎 经商就是要敢于冒险 风险与机遇并存 冒险是打开财富之门的钥匙 冒险也要认准方向 胆大还需心细,无谓的风险不要冒 看准机遇,就要敢于冒险 抓住万分之一的机会 别让经验束缚了头脑 总经理应该勇于尝试 学会分析经营风险第十章 创新法则:因循守旧者死 灵活主动,大胆创新 领先行业,经营方式的创新 总经理形成创新能力的方法 能创新就一定有出路 善于创新,就要能反其道而行 阻碍总经理创新的六大因素 勇于创新但也要避免风险 总经理创新的四大原则 在公司中大力提倡创新思维 观念创新:观念一新,万两黄金第十一章 合作法则:你吃肉,也要让别人喝汤 寻找最适合的伙伴一起创业 对合作伙伴不要要求太高 寻找同行合作,优势互补 合作双赢,互惠互利 不能与其合作的三种人 认清选择伙伴的误区 把合作变成壮大自己实力的手段第十二章 竞争法则:敢于竞争,善于竞争 与对手竞争不能心慈手软 先发制人,竞争中要抢得主动权 死死地抓住竞争对手的弱点 让竞争对手的人才为我所用 商海竞争,小鱼如何不被大鱼吃掉 抢占市场空白 避免价格大战 活用各种竞争手法 不要总想着一下子击败对方 知己知彼乃竞争之要旨 如何在竞争中扬长避短第十三章 效率法则:80%的收获来自20%的努力 效率是衡量经营成败的核心标准 学会将复杂的问题简单化 创造高效率的公司环境 打破只求生产绩效的经营模式 实施“弹性工作制” 如何科学合理地安排你的时间 统筹规划时间的两种方法 改变低效率的六种方法 把自己的工作任务清楚地写出来 提高会议的效率 总经理不能做“无头苍蝇”第十四章 财务法则:总经理的财务必修课 节约资金 一定要聘用一名优秀的财务主管 拥有一个良性的、健全的财务规划 避免不必要的花销 如何应对财务困境 降低生产成本的十大窍门 总经理理财九法 七分盘算三分魄力 总经理的公私财产要分开 注意防止家贼第十五章 债务法则:要债的艺术 密切关注客户的经营状况 产生债务纠纷的五个原因 别掉进欠贷陷阱 如何对付狡猾的欠款人 赊账的坏处有哪些 实用催款技巧 这样的催款方式要不得第十六章 谈判法则:谈判是一种心理战 谈判一定要有明确目标 谈判取得成功的四大妙法 商业谈判应该学会适当让步 必须学会讨价还价 谈判要善用“拖”字诀 如何面对谈判中的僵局 巧妙收场的诀窍 迅速达成协议的技巧 说服对手的三大绝招 开场白的表达方式第十七章 危机法则:危机就是转机 危机时,对该解雇的人不能手软 居安思危,总经理一定要有危机意识 发现隐患要立刻消除 千里之堤毁于蚁穴,不要忽略任何一个错误 危机中大多蕴藏商机 危机时更要加强对资金的管理 处理危机时应注意的几点第十八章 客户法则:绝对不要得罪你的客户 客户是你的衣食父母 同客户维持稳定的合作关系 深入了解客户 一流的服务:服务好才是真的好 注意服务的细节问题 倾听客户的声音,因客户而改变 要赢得顾客的心 让客户帮你宣传 要能听得进去顾客的抱怨 千万不要得罪顾客

内容摘要:

在全球经济一体化的大背景下,组建大而强的公司是实现走出去战略和走新型工业化道路的主体,这已成为中国公司越来越明确的路径。而民营公司的市场化程度要远远高于国有企业,这样对民营公司来说,把公司做大做强更有其特殊的意义。 那么,民营公司的总经理如何把公司做大做强呢? 第一是你有没有核心技术。我们看微软和因特尔这些公司就是靠核心技术做大的,有了这些核心技术,所有的公司都要和它合作,成为它的供应商,所以它可以做大。 第二是你有没有成本优势。你有了成本优势,你就可以做大,这个在制造业方面表现比较突出。在服务业方面就表现得不是那么明显。 第三是你对供应链的管理。从原材料到零部件的加工,你的管理能力如何,我们看一下戴尔和沃尔玛,它们什么都不生产,却成为全球最大的公司,戴尔能够把计算机全部的技术工序很好地管理起来,所以你在跟它订计算机的时候,它可以及时地供货,沃尔玛就更不生产东西了。 第四就是品牌。品牌是一种责任,消费者是非常单纯的,因为他们单纯,就愿意给那些信得过的企业付钱。 第五就是垄断资源。一种是自然资源,一种是市场资源。比如说资本,信贷是垄断的,只能去银行贷款,得到贷款就可以做大,得不到就做不大。比如说行业管制,国家对行业有很强的管制,如果进入企业就可以做大,进不了就做不大。 当然,这是从大的方面来讲,真正要想把公司做大做强,这里面还牵涉很多别的具体因素,比如管理、财务、营销、创新力、竞争力等。而这些也正是本书要着力描述的。 本书基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例,从如何创业开始入笔,全面到位地提出了私营公司总经理如何把公司做大做强的18条黄金法则,几乎涵盖了私营公司在发展过程中所遇到的各种问题,希望能给每一位私营公司的总经理提供一些启发和帮助,并从中找到自己需要的东西,真正把自己的公司做大做强。

编辑推荐:

成为顶级总经理的商业宝典,公司做大做强的必备秘籍:致力于将企业做大做强的总经理才是最伟大的总经理。  公司做大做强的超级实用手册,一读就明白,一用就见效,让经营中的所有难题迎刃而解。  中国私营公司做大做强的实战工具书。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787530817889
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出版地天津出版单位天津科学技术出版社
版次1版印次1
定价(元)40.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数 8000
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书籍信息归属:

总经理把私营企业做大做强的18条黄金法则是天津科学技术出版社于2009.06出版的中图分类号为 F276.5 的主题关于 私营企业-企业管理 的书籍。