书籍简介:

本书作者吴越舟老师拥有23年的实战营销经验，15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才3000余人。本书是作者实战经验融汇成的系统课程，是“从实战中来，到实战中去”的历练。相信每一位工业品营销从业者都能从中获益。

作者介绍:

吴越舟，资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。　　23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。　　吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。　　曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。

书籍目录:

推荐序臧其超

第1章必备常识：工业品营销的来龙去脉

第2章转型思考：工业品营销难在哪儿

第3章价值营销：怎样赢得客户信赖

第4章营销模式创新：比竞争者更快一步

第5章市场细分：找准竞争中的定位

第6章拿下目标市场：市场公关动作分解

第7章项目营销：为每一个项目制定专属解决方案

第8章大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值

第9章渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒

后记

内容摘要:

移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。
　　在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。
　　只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

编辑推荐:

为什么华为能够赢得全球90%顶级运营商的信任？为什么汇川科技能够在2008年经济危机之后成为”最具成长潜力的上市公司“？互联网时代工业品营销应该怎么做？资深营销总监吴越舟老师将告诉您答案。在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销的困境出发，以自己23年的行业经验作为基石，为广大工业品企业管理者提供了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有促进新营销模式的落地，工业品企业才能快速走出困境，实现业绩的提升。
　　国内第一本工业品营销高管的实战手记

书籍规格:

书籍详细信息
书名	资深营销总监教你搞定工业品营销站内查询相似图书
	9787550242708 如需购买下载《资深营销总监教你搞定工业品营销》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	北京联合出版公司
版次	1版	印次	1
定价(元)	68.0	语种	简体中文
尺寸	25 × 17	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

资深营销总监教你搞定工业品营销是北京联合出版公司于2015.3出版的中图分类号为 F764 的主题关于工业产品－市场营销学的书籍。