商业银行对公信贷产品培训

代序1第一课 保函营销四个黄金定律第二课 保函的融信特点和规律第三课 见索即付银行保函定义及特征第四课 银行开立保函时应注意的问题第五课 保函营销的五个要点第六课 保函的险控制要点第七课 银行办理的保函收益第八课 保函的客户都在哪里第九课 保函与其他产品交叉销售技巧第十课 投标保函及套餐服务第十一课 履约保函第十二课 预收（付）款退款保函第十三课 关税保付保函第十四课 保释金保函第十五课 付款保函第十六课 工资付款保函第十七课 租赁保函第十八课 质量保函第十九课 融资保函第二十课 新保函品种附录一 保函试题附录二 如何成为优秀的客户经理立金银行培训中心名言

行长送给客户经理的最好礼物！《商业银行对公信贷产品培训——保函篇》为你提供教练式培训，最真实的案例！案例多：超过30个个授信产品经典案例！思路新：交易融资、接续融资等最新思路！分析透：全过程分析授信产品使用要点！三大特点激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理！《商业银行对公信贷产品培训——保函篇》介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行保函产品，其中很多非常新颖，如投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函、工资保函、出国保函等；还包括很多保函与其它产品的交叉销售案例。本书对每个保函产品配以案例，通过案例详细解释每个保函产品含义、功能、操作规定，并结合营销实践经验，提炼产品营销技巧。在这里，没有艰深复杂的银行保函产品、枯燥的银行保函理论知识，而是全部使用通俗易懂的语言解释清楚每个银行产品。保函是伴随企业的营销活动，而银行供应链融资是沿着企业的产业链进行营销，所以我们经常讲要将保函和供应链融资进行捆绑营销。通过这本书，我把对银行保函和供应链产品的理解、适用客户、存在的风险点及如何防范等进行详尽的介绍，希望客户经理能尽快掌握金融服务方案的设计要点，并切实应用在营销工作之中。【作者简介】北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。