在平坦的世界里如何卖东西

编辑手记

前言

引子

第一章在平坦的世界里如何卖东西?

SecondLife里的巨头们

网络让世界变平

在阿里巴巴上卖东西

当营销遭遇网络

第二章传统营销VS精准营销

找到自己的目标

一起做游戏

把人分开来

抓头与抓尾

第三章网络营销：引发营销风暴

极大与极小

互动成就沟通

B28的时代

C2C正在来

即时通信：网络营销新宠儿

第四章网络内容营销

当你不小心留下脚印

让寻找不再困难

搜索引擎营销

论坛的内容与互动

未来是Blog时代

第五章移动商务营销：精准随时到达

从桌面到掌上的革命

无“绳”更精准

3G时代

向日本学习

移动营销：创新才好

第六章新媒体营销：挑战曾经的霸主

分开来才清楚

新的比IEt的还便宜

在合适的地方聚焦适合的人

在合适的时间聚焦更多的人

第七章目录营销：久远而新鲜

不是新概念

独特优势

目录+网络

关键是信誉

第八章数据库营销：精准营销的灵魂

大海包罗万象

网不能乱撒

“呼吸”是生存的基础

提升效率

数据库营销助你远航

第九章体验营销：另类的精准

就是自送

打动他的心

将体验融入生活

看，他喜欢了吧

朋友亲戚都来了

结束语

前言

市场营销者们在想些什么，在做些什么？他们想找到新的客户群，他们想培育稳固的用户群，他们想创造一些竞争优势。

雷吉斯.麦肯纳在《真实的时间》中说：“在信息时代，所有的行业都成了服务行业。”21世纪是信息世纪，知识经济浪潮一浪高过一浪，当众多企业为前途、为自身传统的交易方式而迷茫时，一个新理念的诞生，让他们看到了曙光，也让他们看到了曙光背后巨大的拓展空间，那就是精准营销。

网络的诞生让世界变得“平坦”，经济全球化已经是不可阻挡的趋势，所以，传统的营销理念也该发生变化了！精准营销正是在此基础上诞生的。君不见许多企业经营发展步履维艰，而一些企业却势如破竹，节节攀升，后者往往与信息产业相关。虚拟世界也能打赢真实世界。百度、Google、阿里巴巴的传奇告诉我们，精准营销的增长速度是如此迅猛。

谁重视了解顾客的需求，并有针对性地进行市场营销，谁就能赢得顾客；反之，谁忽略了顾客需求的差异性，便难以在激烈的市场竞争中求生存。精准营销凭借着目标定位、互动性、细分市场、长尾理论等特点，赢得了许多精彩的胜利。

本书总结了新世纪精准营销的各种方式，用大量案例指导你如何进行精准营销，为企业精准营销提供思路。一个从来没有上过网的人，会因为不了解网络而心存畏惧，当他尝过网络的甜头之后则会满心欢喜。

　　本书集精准之精髓于一册，旨在向营销者阐明精准营销的概念、特点，普及关于精准营销的一些知识，让营销者对精准营销的理解更加具体、清晰。对精准营销的提出、实践、发展、未来，本书都进行了清晰详尽的阐述。为了增强实用性，本书专门针对不同载体的精准营销方式，从不同角度列举了大量案例，以期为企业的具体营销提供一些思路。　　IBM在SecondLife游戏里盖了一座紫禁城。　　它想干什么？　　阿里巴巴上市当天股价翻了三倍。　　它凭的是什么？　　星巴克不打广告，到处做慈善。　　它在做什么？　　本书带你轻松玩转e时代的网络营销、网络内容营销、移动商务营销、新媒体营销、数据库营销、目录营销和体验营销。　　大众媒体时代在渐渐远离我们新世纪需要更新的营销思维。当总裁说不能再把巨资花在不见成效的电视广告上了。你要怎样策划下一步营销方案？　　当你想把公司开发的最新时尚手机推销给年轻人。你觉得自己该去哪里？　　当市场要求你必须更准确地找出目标客户，你要怎么办？方法尽在本书之中……