房地产营销

前言致读者第一部分 培养营销技巧 　第1章 与潜在客户沟通 　第2章 销售动机：面谈技巧 　第3章 如何应对客户的拒绝理由 　第4章 销售过程 　第5章 介绍房产：与售房者合作第二部分 进行销售 　第6章 待售房产列表管理：计算机的应用 　第7章 现代房产广告 　第8章 确定潜在客户购房资格 　第9章 了解房产 　第10章 谈判技巧 　第11章 完成销售第三部分 发展销售机构 　第12章 销售人员的管理 　第13章 组织跨区域服务 　第14章 影响房产代理商的联邦法规第四部分 销售的技术层面 　第15章 理解拥有房屋的优势 　第16章 合作式住宅的销售 　第17章 最优筹资方式 　第18章 经营性不动产 　第19章 零售/办公建筑 　第20章 营销滞销不动产

本书针对以上问题集合了美国最为实用的房产营销技术，这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次，系统地介绍了美国最为通用的房产营销模式、方法、工具，分为四个部分加以讨论，即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构，以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是一本极具实用价值的房地产营销业指南。 如何迅速掌握营销技巧，如何应对客户提出的拒绝理由，如何成功地进行销售，如何有效地发布房地产信息，如何提高销售业绩，是每个房地产销售人员关心的问题；而对于房地产销售机构而言，如何管理员工，如何发展壮大销售机构，如何组织跨区域服务，是组织能否在竞争中生存的关键。 ◆如何与潜在客户进行交流 ◆面谈技巧 ◆如何处理购房者提出的异议 ◆销售过程 ◆怎样取得售房者的配合 ◆网络数据库的运用 ◆如何做好房产广告 ◆确定潜在客户购买资格 ◆了解房产 ◆谈判技巧 ◆完成销售 ◆销售人员管理 ◆组织跨区域服务 ◆联邦法规

本书具有以下鲜明特点：　　房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备。　　销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；　　发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。　　本书适合：房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。