告诉自己我最棒

自序

第一章一辈子只干一件事

1唤醒欢喜心，冰封消极心

小心！自己下的致命魔咒

“我不能”，永远不能说

2开动脑筋，“制造”偶然性成功

压低欲望，一举虏获顾客

从63层大厦跳下，有机会选择生死

3关系网薄弱，就占领个性化蓝海

远征济州岛，笑容威力无敌

4山不过来，我就过去

深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网

保险推销会，“专家”做你的推销员

5绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌

推销，最有魅力和成就感的事

第二章用专业态度，备齐推销的武器装备

6搁浅的自尊心，让顾客还给你

“金牌推销”的流程七步骤

摘除光环，谦虚的表情最美

自以为全力以赴时，再加一把劲

挖掘潜在顾客，最后一搏占先机

慧目识人术，大鱼要放长线钓

7独特的竞争力，吹响签单的号角

知己知彼，细节打赢心理战

8选择专注的魔法棒，化平凡为非凡

发展团队，我有三大法宝

9打理形象，你可能随时与VIP见面

好性格+风度，顺利签单没问题

10装修办公室，给顾客超级的诱惑

空间革命激发心灵革命

第三章享受与顾客“恋爱”的感觉

11推销专家，总有方法让顾客无法拒绝

应对拒绝，签第一份保单的瞬间

苦乐推销，你是上帝唯一的手

12讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业

你爱“恋爱”吗

向VIP级人才求爱的方法

13顾客都是来自金星的女人

突遇强敌，不妨侧面进攻

一边找恋爱的感觉，一边推销

14不能从失败中吸取教训，就会持续失败

我人生中最大的磨炼期

我的词典里只有磨炼，没有失败

15推销产品时更应该销售未来

给顾客展现蓝图

尽情花钱，你可以拥有这样的生活

16坚持共赢，你会值得信赖

给顾客排忧解难，在所不辞

动员税务师，攻略资产家

第四章我的职业，天下第一

17销售险种，不如做幸福咨询师

大声说出来我是保险推销员！

外表温顺，内心坚强>好口才

18小目标，发展大团队

最好的理想是最小的理想

梦想有多大，唤醒的潜力就有多大

19宽松环境，让你的视野无限大

不说“我是第一”，只说“我们是第一”

尊重他人，走入陌生世界的通道

20用三种精神技术武装自己的单员工企业家

三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱

综合关爱生命，引发推销革命

21我的身价上千万

有健康，才有完美的成功

22每天都要有死亡压力

我的一天

备忘录，随时引发创意

第五章坚持双赢，你一定赢

23朝着世界第一目标前进

成为保险业界明星的原因

STARMGA的成功秘诀

24好的体制，让员工爱上制度

金融MBA梦

明确分工，做稳坐城中“王”

25播种，锄草，收获

为大家做准备等于为自己做准备

我最大的友军我自己

结束语实现梦想的快乐

绝对肯定是成功的推进器

保险推销“3W精神”：“Why，What，Where”

附录金成焕的幸福富人生特讲

特讲1不要过分专注于子女的教育

特讲2确定投资和财务规划

特讲3与房地产相比，投资退休金更重要

特讲4人人都炒股，所以我也炒股

特讲5预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资

前言

推销，一场与自己的战争

人类对100米短跑速度的测量始自1912年。那时科学家和田径学家们预测，人类将无法逾越百米赛跑10秒大关。自此，50年间的数次比赛中，碍于人体机能的局限性，确实没有人能突破10秒这一关口。

但是1968年，奇迹终于发生了。有一位名叫海因斯的短跑健将打破了世界纪录，闯过了10秒大关，创造了9秒95的成绩。有了这样的突破，科学家又对人体机能进行了新的测算。他将人的肌肉、肺活量等相关数据输入到超级计算机中，并得出结果，“人类无论跑得多块，也不能突破9秒95这一关”。

这种理论又像圣经一样被人们竞相传送延续了很长时间。然而在2008年8月的一天，奇迹再次发生了。中国北京奥运会上，牙买加短跑名将博尔特跑出了9秒69的成绩，再次刷新了世界纪录。

无论是生活还是经商，道理都与百米赛跑相同。

绝大多数的情况下，貌似我们对某种事物的判断达到了极限，实际上只是我们的思想达到了极限。大多数人在面对困难的时候，都会抱怨客观条件的低劣，所以常常会降低对自己的要求，甚至轻易地放弃目标。

殊不知，只有克服困难，我们才有资格谈论成功或者幸福。很多人无法获得成功，不是因为所处的环境有多差，也不是因为自身的条件有多不好，只是因为对一切都存有抱怨的心态和对事物轻易做出否定的态度。那些成功的人，恰恰就赢在这里。

根据心理学方面的研究结果表明，环境因素对成功或幸福的影响指数只有10％。这个比例适用于任何人，即便是那些先天条件比较好的人，例如持有高学历，天生有好父母，拥有很多财富的人……世界在这方面是绝对公平的，不会因为你的高低美丑来决定给你的比例。

既然如此，我们就不必太在意外部环境，如果对此抱怨，只能证明自己太在乎，尤其是在我推销的生涯中，我更加认识到了这一点。

很多人都说，推销是要根据对方的情况定输赢，其实在我看来，推销，更重要的是一场与自己的战争。在保险推销活动中，我学到了许多经商之道和人生智慧。小试思量，进而将人分成两种，一种是相信绝对肯定的人，一种是与之相反的人。

生命何其远又何其近，我从未见过没有经历逆境和磨炼，就能轻易成功的人。我自己同样如此，挺过了那些艰难的时光，才迎来了命运的转机，看到了湛蓝的海洋。

对人生领悟得越透彻，我就越相信成功和失败，幸福和不幸完全取决于你的心态。绝对肯定的心态能让不好的元素远离你，好的元素靠近你。有了绝对肯定的心态，再来借助“水的智慧”，你的推销将无往不胜。当水温保持在99℃的时候，看起来没什么变化，但一旦达到100℃，它就会从质到表发生变化，也就是从液体状态变成了气体状态。

绝对肯定的成功法则同样蕴涵了水的智慧。对于成功而言，有的人的成功含金量是10％，有的人的成功含金量是100℃。成功的差距貌似90％，但付出的努力的差距却悬殊得很。推销也是如此，并不是他人和运气决定你的成功，而是你自己能不能完成最后一步的跨越！

不要将成功想象得遥不可及，往往平凡与非凡，只是一个低低的坎。你若迈过去了，就牵到了成功的手，否则就要将对成功的憧憬永远深埋海底。经验口袋，帮助你战无不胜

不要将这本书想象成灵丹妙药，即便它是，只是看一看也是治不了病的。况且这其中并没有特殊的成功秘诀，只是给你讲述了一个朴朴实实的道理而已。

我是STARMGA旗舰店的店长，我店隶属的公司是一家国际金融企业，在过去的52个月里，我店保持着营业额第一的成绩。这使得和我共事的50％-90％的保险推销员年收入超过了1亿韩元，他们都成了富翁。于是大家都开始关注我了，想从我这里得到一些经营秘诀或者独到的推销手段。

其实，刚出道的时候，我也是一个极其普通的人，没有高学历，也没有特殊的社会背景，而且还背负着高额的债务。由此可见，我的起步条件比一般人都要差。就在这样的情况下，我开始投入到保险推销员的行列。抨击声四起的时候，我始终坚持着自己的信念，从没忘记自己要攀上高峰的希望。

载着这样的自信年复一年地努力着，终于为自己打下了坚实的经济基础，同时也为进军国际市场打造了平台。为了迎接新一轮的飞跃，我觉得有必要整理一下迄今为止的奋斗历程。当我为出书的事摇摆不定的时候，我总能想起那些处在困境中的人，有梦想却举棋不定的人，年轻力壮却彷徨着的人……于是我下定了决心，要创作这本书，希望此书中收录的我的经验能给他们带去帮助。

在人们热切的关注下，书终于写完了。书中没有什么一试即成的方法，不过却能起到点睛的作用。通过此书，我只想向读者传递以下几种思想：绝对肯定的心态怎样改变了我的人生；我都经历了怎样的状况；我是如何战胜那些困难的；从中我领悟到了什么……

书中编写了对保险推销员和商务人员有益的忠告，尽可能地避开了个人感想的发表和主观思想的干扰，并介绍了一些经营和推销技巧。相比理论性说明，本书更注重塑造能引起读者深思的真实事例。

倘若我的经验和忠告，能给青年读者带去勇气，能激励他们向失败和不幸发起挑战，那么我将感到无比欣慰，创作这本书的心愿也就达成了。

为了达到希望的巅峰，我也经历了许多坎坷，一路上披荆斩棘，虽困难重重，我却一直斗志昂扬，这过程离不开周围的人对我的帮助和鼓励。我不得不承认能走到今天，离不开别人的影响。

此书能顺利面世，要郑重地感谢裴东哲董事长的指点和关爱，以及STARMGA公司的江源石、赵革、金秀浣FM、尹京洙FSR、刘泰浣部长以及许多经纪人和员工的辛勤劳作和鼎力相助。借此机会，我还要向引领我步人保险推销领域的大都会人寿保险公司全体职员表示诚挚的谢意。我要把自己得到的这份荣誉献给上帝。因为在艰苦的岁月中，是上帝让我时刻保持了镇定自若的心态。最后，我想把这本书献给那些将保险推销工作当成自己的信念的可爱的保险推销行业的从业者。

金成焕

2008年1月

　　创立国际上保险业业绩最高的公司，领导团队连续52个月销售第一，带领90％成员年收入过亿韩元。　　全球顶级职业经理人，分享成长与成功的秘密。　　排斥他人，取得个人成功，是没有意义的事情。具有凝聚力，能获得大成功的团队，是懂得互助的。坚持双赢，你一定赢。　　金成焕，被韩国保险界誉为“一尊金光闪闪的佛”，但作者从未以“佛”自居，他觉得自己只是一个“把顾客当作与自己闹别扭的爱人”，把“保险营销员”界定为“幸福咨询师”，来全面实现绝对肯定精神的实践者。他像一位深入营销前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的保险营销战场上创造出自己的营销战术。用“绝对肯定”的理念告诉我们营销的终端“前线”在消费者，掌握了“攻心术”便可战无不胜！放低自己的姿态，让作者在曲折真实的情节中展示生动活泼的文风，用一种绝对平等和绝对肯定的态度感染读者把“我不能”的阴暗球远远地踢出小宇宙，本书一定帮助你将黑白人生变成玫瑰色！【作者简介】　　金成焕，大都会人寿保险STARMGA董事长。创办了STARMasterGeneraIAgency以后，又在国际上创造出了业绩最高的高水平分公司大都会人寿保险韩国分公司，将总营业额第一的纪录保持了52个月。2001年创造最年轻MDRT纪录。2003年获得MLA副总经理大赛冠军。2005年获得MLA总经理大赛冠军。完成MPCTripleCrown目标。获得两次总经理大赛冠军、两次副总经理大赛冠军、三次FSR大赛冠军。2007年获得MLA总经理大赛冠军。