宗庆后谈营销

代序宗庆后凭什么赢

第一章 缔造娃哈哈——宗庆后论创业心路

娃哈哈成长路径

事业第一有抱负

务实并积极进取

苦干勤俭好读书

自信且敢冒风险

态度认真讲诚信

创新决策能力强

【成功魔方1】宗庆后的信用理念

第二章 乘势求发展——宗庆后论成长战略

强势的集权管理

集中精力做企业

落实科学发展观

坚守市场一线

营销占领制高点

带动致富投巨资

没有战略的战略

总成本领先取胜

权、责、利三位一体

高度社会责任感

【成功魔方2】宗庆后的规模理念

第三章 全国一盘棋——宗庆后论产销布局

怎么合适怎么来

抢占市场制高点

市场与利润双赢

大一统高度集中

【成功魔方3】宗庆后的布局理念

第四章 联销赢天下——宗庆后论渠道策略

联销体联销天下

利益的有序分配

封闭式“蜘蛛网”

【成功魔方4】宗庆后的渠道理念

第五章 一竿子到底——宗庆后论终端攻略

零售终端争夺战

如兔子般警觉

一线市场大决战

【成功魔方5】宗庆后的终端理念

第六章 与高手下棋

宗庆后论竞争攻略

竞争中互为依存

小步快跑节奏快

以变制变应万变

向一流品牌挑战

【成功魔方6】宗庆后的风险理念

第七章 无招胜有招

宗庆后论营销攻略

市场中速度为王

不争一时之长短

有效的立体作战

实用的广告定位

持续不断的促销

未雨绸缪的公关

先吃肉后啃骨头

【成功魔方7】宗庆后的广告理念

第八章 合资不合品牌

宗庆后论资本运作

坚持合资不合品牌

各得其所的双赢

赢利是博弈底线

牢记资本话语权

【成功魔方8】宗庆后的合资理念

第九章 跟着感觉走——宗庆后论产品研发

与消费者零距离

一流的产品质量

跟着市场感觉走

长蛇阵占据主动

产品研发为后盾

灵活的价格决策

【成功魔方9】宗庆后的产品理念

第十章 简单才是美

宗庆后论运营战略

高效的运营机制

组织紧跟市场变

简单实用相结合

【成功魔方10】宗庆后的组织理念

第十一章 铁腕控制力——宗庆后论管理艺术

强势领导控制力

民主集权相结合

传统现代相结合

【成功魔方11】宗庆后的管理理念

第十二章 攘外先安内——宗庆后论海外攻略

第十三章 实用最重要——宗庆后论品牌攻略

第十四章 营造家氛围——宗庆后论企业文化

第十五章 蓄财与蓄才——宗庆后论团队攻略

第十六章 快半步就够——宗庆后论创新策略

第十七章 优秀到卓越——宗庆后论企业愿景

后记

主要参考书目

《宗庆后谈营销》以独特的视角提炼出宗庆后的营销理念，并收录了大量他对于企业营销的讲话和观点，使读者从原汁原味的、珍贵的第一手资料中感悟娃哈哈成功的精髓。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都将在《宗庆后谈营销》中学到成功的营销策略。宗庆后，他制造了从借款14万元到营业收入258亿元的经营奇迹：他创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业、中国饮料行业百强之首的辉煌业绩；他缔造了一个令中、法两国最高领导人高度关注的民族品牌和一个入选哈佛案例并被可口可乐称为“在中国唯一对手”的本土企业。

—个让中、法两国最高领导人高度关注的民族品牌：一个入选哈佛案例并被可口可乐称为“在中国唯一对手”的本土企业：一个从42岁开始创业“大器晚成”的商业英才开创营销蓝海的实战感悟：—个从借款14万元到营业收入258亿元的商界传奇的最新解密。