跟科特勒学营销

第一章 营销立于谋，成于策

——营销探查和计划

第一节 做好调研和环境分析。使计划更有针对性

市场营销调研的基本步骤

企业的宏观环境分析

企业的微观环境分析

企业环境的SWOT分析

营销经典：宝洁的营销调研

营销经典：朗讯的机会与威胁

第二节 注重信息研究和需求衡量，为企业的准确决策奠定基础

建立营销信息系统

市场需求分析

需求预测的4种方法

营销经典：花王的信息研究

第三节 营销的计划与执

营销计划的具体步骤

营销部门组织

如何使营销计划更加成功

营销审计是战略控制的重要工具

营销经典：日立公司的营销计划

营销经典：新可乐失败的教训

第二章 营销的中心可定义为战略市场营销

——细分市场策略

第一节 市场细分——找对你的顾客

市场细分标准

评估细分市场

并不是所有的细分都是有效的

市场细分模式

营销经典：“鳄鱼恤”的市场细分

营销经典：可口可乐的靶子市场

第二节 选择市场覆盖战略

无差异市场营销

差异性市场营销

集中化市场策略

超级链接：空隙营销

第三节 市场定位方法

市场整体定位

产品定位方法

适时考虑产品再定位

市场竞争战略定位

营销经典：准确定位助美国西南航空公司起飞

营销经典：杜邦企业重新定位

第四节 选择合适的市场定位

根据潜在优势定位

优势定位的原则

避免4种错误的定位倾向

营销经典：特步的差异化定位

第三章 企业不仅仅是出售产品本身

——产品策略

第一节 产品整体观念

产品营销概念

产品三大属性

产品系列和产品组合决策

包装和标签是产品的视觉语言

营销经典：罗林洛克以包装取胜

第二节 品牌浓缩了一切

品牌的作用

选择组成品牌的元素

建立品牌的正面联想

营造品牌的价值主张

设计品牌发展战略

营销经典：宝洁的多品牌策略

第三节 生命周期：产品是一个有限的生命

导人期

增长期

成熟期

衰退期

营销经典：“无声小狗”生命周期策略

第四节 新产品的设计与营销

产品概念的设计

新产品的开发与试销

新产品上市营销决策

营销经典：健力宝新产品“第五季

第四章 价格不仅仅是一个数字或一种术语

——价格策略

第五章 渠道是传递产品价值的重要途经

——渠道策略

第六章 公司应让顾客了解产品的价值

——促销

第七章 公司不仅仅是生产产品的机构

——“人”的营销

第八章 进入国际市场时，公司应确定国际竞争战略

——国际营销

第九章 企业要不断进行营销实践以迎接新的挑战

——提高市场竞争力的新理念

《跟科特勒学营销》：最具指导意义和实用价值的投资书科特勒·泞销格优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。企业在计较做某事花多少钱时投入的注意力太多。他们应更多地考虑要是不做这件事。代价将是多大。营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。通过公共关系创建一个新的品牌需要更多时间和创造性，但是最终公共关系会起到比爆炸式广告宣传更好的效果。每个公司都应赶在竞争对手之前不遗余力地淘汰自己的生产线。《跟科特勒学营销》内容简介：科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他的最新研究领域包括：高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势研究等。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等，被人们广泛应用和实践。他著作颇丰，其中有许多被翻译成20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。【作者简介】菲利普·科特勒，是现代营销理论的奠基者。被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”，曾多次获得美国国家级勋章和褒奖。他的理论不仅培养出一代又一代美国大型公司的企业家，而且在美国超大型跨国企业的成长中，做出了巨大贡献，其著作主要有《营销管理》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》等，许多被翻译为20多种语言。被58个国家和地区的营销人士视为宝典，其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的“圣经”，本书系统解析科特勒营销理论，内容全面，涵盖营销的所有重要课题，试图帮助企业最高领导层、营销部门及营销人员在短期内快速掌握科特勒营销理论要领、营销艺术及营销的具体操作方法和技巧，从而从整体上提高企业的市场竞争力。