如何获取海外优质客户与订单

第一章 企业出口成长与外销人才培养　第一节 企业出口成长的三个阶段　第二节 外销人才成长的三个时期　第三节 关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段　第四节 进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求　第五节 企业如何建立有效的外销人才培养体系第二章 如何启动和创建外贸出口平台　第一节 启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔　第二节 启动外贸出口前的注意事项　第三节 外贸出口操作平台的创建　第四节 如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台第三章 如何寻找海外潜在客户信息　第一节 获得海外潜在客户信息的主流渠道　第二节 不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道第四章 如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息

第一章 企业出口成长与外销人才培养　第一节 企业出口成长的三个阶段　第二节 外销人才成长的三个时期　第三节 关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段　第四节 进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求　第五节 企业如何建立有效的外销人才培养体系第二章 如何启动和创建外贸出口平台　第一节 启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔　第二节 启动外贸出口前的注意事项　第三节 外贸出口操作平台的创建　第四节 如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台第三章 如何寻找海外潜在客户信息　第一节 获得海外潜在客户信息的主流渠道　第二节 不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道第四章 如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息　第一节 寻找海外潜在客户信息前的关键词准备　第二节 利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法　第三节 制作海外潜在客户信息清单第五章 如何对潜在客户信息进行分类　第一节 海外潜在客户类型分类　第二节 海外潜在客户类型分类清单　第三节 不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户第六章 如何展开海外潜在重点客户信用背景调查　第一节 调查的前提　第二节 调查的范围和内容　第三节 对潜在重点客户企业的调查方法　第四节 关键人背景嗜好的调查方法　第五节 获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义　第六节 总结第七章 如何制定企业海外客户竞争策略　第一节 评估出口企业的核心竞争力　第二节 评估海外潜在客户的吸引力　第三节 波士顿矩阵实力对比图的客户策略　第四节 海外潜在优质客户的定义　第五节 如何制定企业出口竞争策略第八章 如何策划跨文化交流沟通策略　第一节 跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好　第二节 沟通途径和中介　第三节 如何策划和实施海外优质客户沟通策略　第四节 如何控制和实施沟通策略第九章 如何使用沟通技巧获取海外优质客户　第一节 “杀单手”个人素养的要求　第二节 跨文化交流与沟通的注意事项　第三节 跨文化交流与沟通中的技巧应用　第四节 订单成交前的最后突破第十章 如何获取海外大客户　第一节 见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿　第二节 见面中要让对方产生相见恨晚的信任　第三节 离别时要让对方产生于心不忍之意　第四节 如何留住海外大客户后记

面对全球性的经济危机，中国外贸出口企业遭遇到了空前的压力和困境，徐冲这本书出版得很及时，它道出了优秀企业的发展之路，给广大的外贸出口企业指明了发展方向和给出了具体的解决方案。这本书是中国外贸界里程碑式的作品。

面对全球性的经济危机，中国外贸出口企业遭遇到了空前的压力和困境，徐冲这本书出版得很及时，它道出了优秀企业的发展之路，给广大的外贸出口企业指明了发展方向和给出了具体的解决方案。这本书是中国外贸界里程碑式的作品，我期待能够尽快看到徐冲的后续作品出来。　　　　四川长虹集团董事海外营销总监　　　 罗光强 徐冲做了一件很有意义的事情，他把我们这代外贸人在海外进行品牌经营的工作做了总结和提升，当中的案例都是耕田、种地般实实在在的事情，显著有别于一些花样文章，我期待徐冲的这一系列丛书能够尽快与读者见面。　　　　原TCL集团副总裁、海外总裁　　 易春雨 徐冲是我们广东“熊猫”级的人才，营销中国家电海外市场十几年，业绩不菲。这样的人才与其为一家企业授鱼，不如为广大企业授渔更具意义，因此我们学院决定请他出来传经送道，以实操专家的身份登上讲坛，结果其学富艺高、点石成金之功力，被学员誉为“新丝绸之路的地图”。感谢徐冲先生对中国企业“走出国门”的贡献。　　　　广州莱茵学院院长　　　 李斌兵