纺织品营销与贸易

情境一纺织品业务跟单1

任务1纺织品质量跟单1

子任务1纺织品业务跟单岗位认知1

子任务2纺织品质量检验与跟单6

任务2纺织品生产进度跟单12

子任务1纺织品生产跟单认知13

子任务2生产进度控制14

［知识与技能检测］15

情境二纺织品客户开发与维护18

任务1纺织品市场细分与目标客户选择18

子任务1客户识别与市场细分19

子任务2纺织品目标客户选择22

任务2纺织品客户开发与业务磋商24

子任务1客户开发流程24

子任务2纺织品业务谈判28

子任务3合 同 缔 结31

［知识与技能检测］37

情境三纺织品贸易合同签订与履行38

任务1拟订纺织品一般条款38

子任务1纺织品贸易的一般流程38

子任务2纺织品贸易合同品质条款的拟订40

子任务3纺织品贸易合同数量条款的拟订43

子任务4纺织品贸易合同包装条款的拟订47

子任务5纺织品贸易术语的选择51

子任务6纺织品贸易合同作价与价格核算56

任务2拟订纺织品贸易合同运输和保险条款62

子任务1纺织品贸易合同运输条款的拟订62

子任务2纺织品贸易合同保险条款的拟订68

任务3拟订检验、索赔、不可抗力、仲裁条款74

子任务1纺织品贸易合同检验条款的拟订75

子任务2纺织品贸易合同索赔条款的拟订79

子任务3纺织品贸易合同不可抗力条款的拟订82

子任务4纺织品贸易合同仲裁条款的拟订84

任务4纺织品贸易发盘与还盘85

子任务1纺织品贸易合同发盘、还盘与接受90

子任务2纺织品贸易磋商函电的撰写94

任务5纺织品贸易货款结算与合同履行95

子任务1贸易结算工具的选择95

子任务2汇付和托收100

子任务3信用证结算方式103

子任务4纺织品贸易合同结算条款的拟订108

子任务5纺织品贸易合同的履行112

［知识与技能检测］118

情境四纺织品市场策划与运作124

任务1纺织品市场调研与分析124

子任务1纺织品市场环境分析125

子任务2纺织品市场调研与市场预测132

任务2制订纺织市场产品及价格策略136

子任务1纺织产品组合分析137

子任务2制订纺织品价格策略140

任务3建立和管理纺织品分销渠道143

子任务1纺织品分销渠道模式的选择144

子任务2纺织品分销商的选择148

子任务3纺织品分销渠道的管理与调整149

任务4制订纺织品促销策略151

子任务1纺织品促销组合分析153

子任务2制订纺织品市场广告策略154

子任务3纺织品销售促进156

子任务4制订纺织企业公关策略157

子任务5纺织品人员推销策略159

［知识与技能检测］161

参考文献162

本教材内容包括四大情境，分别是：纺织品业务跟单、纺织品客户开发与维护、纺织品贸易合同签订与履行、纺织品市场策划与运作。每一个情境通过相应的任务实施完成教学过程，每一任务分设相应的子任务。各项任务模块分为任务目标、任务描述、知识准备、知识与技能检测等内容，方便教师的教学与学生的自学。