破解终极销售密码
破解终极销售密码
出版社：新华出版社
年代：2014
定价：32.0
书籍简介:
针对于目前的销售现状，作者从他多年的企业经营管理实操经历和其咨询、培训从业经历中对大量不同类型企业的接触与研究，以及 “以解决客户实际问题为导向”的咨询师的职业思维特点，提出了破解销售密码，洞悉销售本质。本书一共分为两篇，八个章节，上篇为理论篇，通过作者对销售内涵的理解，为读者呈现销售的本质。下篇为实战篇，作者通过对销售流程的介绍，穿插销售过程中所遇到的问题和细节，探寻其中的内涵，寻找终极破解之道。
书籍目录:
第一部分洞悉销售本质
本质千古不变，技巧因人而异
第一章揭示客户内心的秘密
第二章打开客户钱包的三重层次
第二部分破解销售密码
用心胜于用脑，真诚胜于技巧
第三章客户认知密码的表现形式
第四章我是谁？直面销售的最大障碍
第五章你在客户的眼中是什么样子
第六章怎样接近你的客户
第七章介绍产品的永恒宗旨
第八章如何发掘客户的真实需求
第九章揭秘绝对成交背后的原理
第三部分建设销售系统
成功取决于系统，差别发生在细节
第十章建立客户管理系统
第十一章掌握原理设计你的销售系统
内容摘要:
《破解终极销售密码》由新华出版社出版。《破解终极销售密码》主要内容包括：揭示客户内心的秘密、打开客户钱包的三重层次、客户认知密码的表现形式、介绍产品的永恒宗旨、如何发掘客户的真实需求、揭秘绝对成交背后的原理、掌握原理设计你的销售系统等。
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