魔鬼影响力

鸣谢

引言：影响力的艺术

第一部分 影响力的艺术：获得影响力和权力

1 搭建平台

有影响力的人：借用信誉和影响力

有影响力的地方：前往有权力的场所

成名之举

议程控制

小结

2 组建网络

组建正确的影响力网络

小结

3 取得支持的过程：让支持增值

关联

让支持成为双向道

建立一个有归属感、有意义感、有认同感的部落

通过交出控制而得到支持

公开的承诺，私下的挑战

小结

第二部分 影响力私语：表现得当、衣着得体

4 表现得当

表现得当

野心：非理智管理的艺术

衣着得体

第一印象

小结

5 主动倾听

有目的地提开放式问题

强化原则：咖啡厅原则

复述

激将法

披露秘密

小结

6 付出与接受

针对性而非一般化的慷慨

赢得而非不劳而获的慷慨

慎重而非无限量的慷慨

有价值而非无用的援助

小结

第三部分 编织网络：建立信誉和忠诚度

7 合作原则：做一个值得信赖的伙伴

把人当人，而非角色

表现和形象都要像合作伙伴

建立信誉

表现出无私

充分利用关键时刻

小结

8 建立信任

价值同盟

信誉

风险

差距

小结

9 弹奏合适的曲子

脚本要写对

理解并适应同事的风格

小结

第四部分 抓住时机：充分利用关键时刻

10 选择战场

预算洽谈：巧妙预算的艺术

把危机变成机会

矛盾处理：冷战

矛盾管理：热战，从恐惧（FEAR）到倾听（EAR）

任务与项目

迅速开始

小结：风格与实质

11 双赢

关注利益，而非立场

提供选择

象征性让步

构思一个故事

公私协力

小结

12 说服性对话

准备工作

结盟

就问题或机会达成共识

发掘好处和结果

概括解决方案

先发制人、解决突出问题

收尾和跟踪

小结

13 结论：影响力理念与迷思

影响力理念

学习影响力的艺术

影响力：一个大忌和四个迷思

《魔鬼影响力：卓越领导者的核心能力》概述了69项影响力技巧和原则，这些技巧的背后是四种思维方式，这四种思维方式把卓有成效的影响者和我们其余的人区分开。像有影响力的人那样思考是成为有影响力的人的第一步，也是最重要的一步。我们可以利用这四个原则，并把这四个原则修改成适合自己的风格。我们不需要出卖灵魂或者克隆大脑才能变得有影响力，我们不需要变成别人，我们只要在最好的自己的基础上建立影响力就可以了。四种影响力的思维方式是：1.要有野心；2.设身处地为他人着想；3.取得支持；4.从终点开始。