解谜

第一章蓝海战略：“无竞争”缔造营销神话

1蓝海战略的中国实践

2蓝海战略之竞争与竞争力

3产品功能创新及功能创新战略

4功能创新战略模式

5功能创新方案的制定与实施

【案例解析】

永业：蓝海战略缔造营销神话

第二章品牌攻略：品牌放大价值

1新营销下的品牌价值

2品牌定位方略

3品牌形象设计

4品牌策略

5品牌延伸的八大铁律

6品牌传播“3W”战略

【案例解析】

“民牌”克胜：一颗璀灿的新星在升腾

史丹利：风云巨变中见证品牌力量

阳煤丰喜：在肥业同质化中夺势雄起

文化宜化：一部百强企业的创富史诗

第三章团队制胜：营销铁军在行动

1团队与团队建设

2团队建设运作实务

3团队成员的“选育留用”

4锻造高效营销团队

【案例解析】

铁血精神：坚强蓥峰勇挺脊梁

广西田园：让员工成为“太阳”

科赛基农：鹰雁团队的凌云之旅

第四章深度营销：打赢终端拦截战

1深度营销概要

2深度营销运作实务

3围绕渠道的产品策略

4围绕渠道的价格策略

5围绕渠道的促销策略

【案例解析】

诺普信：“定”与“变”中成就行业巨人

鲁西化工：成功专卖逆市掘金

山东曹达：深度营销之“深”

第五章技术创新：做行业的领跑者

1高新技术企业的特征

2技术创新的体系界定

3技术创新的内容及特征

4技术创新的类型

5如何开展自主创新

【案例解析】

探秘金正大：一位肥业巨人的科技传奇

胜邦绿野：创新成就核心竞争力

第六章单品突破：锻造畅销品

1做大单品的前提条件

2单品突破方略

3突破单品上量后的销售增长瓶颈

4巧借势，导入新品

【案例解析】

海利尔：大产品攻坚赢得大突破

施可丰：站得高方能看得远

威远“蓝锐”：生物农药进大田

龙克菌：花儿为什么这样红？

第七章特许经营：世界商业模式的中国实践

1特许经营概述

2特许经营模式解析

3特许经营模式在全球商业的应用

4中国农资领域对特许经营模式的探索

【案例解析】

千村植保：多方共赢铸连锁

第八章国际营销：放眼全球大市场

1国际营销解读

2国际营销环境分析

3中国企业的战略选择

【案例解析】

新安化工：黄沙吹尽始见金

第九章资本玩家：长袖善舞财富来

1资本运营概述

2资本运营的作用及意义

3资本运营的目标

4资本运营的内容及模式

5资本运营的风险及规避

6我国资本运营现状及发展道路

【案例分析】

永业集团：绝密武器勇闯华尔街

第十章人才摇篮：农资人多元经营启示录

1非常时期的非常选择

2创办大学：多元经营别样红

前言

应该为他们喝彩

这是一本为成功的农资企业立传的作品，也是一部探讨和解析农资企业成长壮大的作品。作为农业丰收背后的有力支撑，遍地成长起来的农资企业大军功不可没。他们的成长壮大，他们的酸甜苦辣，他们的经营之道，他们的情怀精神，值得总结、值得深思，也值得发扬光大和大书特书。

随着我国市场经济从春潮涌动到千帆竞发的历史性演变，我国社会发生了巨大而深刻的变化，其中最大的变化在农村。这种变化体现于我国农业和农村生产力获得了极大解放，农村经济、农业生产、农民收入取得了很大发展，主要农产品实现了由长期短缺向总量平衡、丰年有余的历史性跨越。这种变化的直接结果是，农民收入不断提高，农业综合生产能力不断加强，农村面貌不断更新，粮食安全有了保障。

2009年，我国粮食取得连续6年大丰收，这在历史上也是没有过的。粮食、蔬菜、水果、肉类、水产品等主要农产品产量，连续多年稳居世界第一位，农业综合生产能力显著增强，我们依靠自己的力量，用世界不足10％的耕地成功解决了世界22％的13亿人口的温饱问题。

在我国农业发展进程中，一支强大的力量来自于为粮食提供“粮食”的中国农资产业。作为服务三农事业的产业，中国农资行业用数十年的艰苦努力，特别是经济体制变革后二十余年来的锐意创新，为农业的大丰收、农民的大增收、农村的大发展贡献了自己的力量。

从计划经济到市场经济，是中国发展过程中最关键、最重要的跨越。当市场经济的闸门开启，我国行行业业的节奏和步伐陡然加快，创造、创业的朝气喷涌而出，我们这个农业大国开始变得更加年轻、更具活力。视线聚焦到中国农资行业，我们看到，几代人奋勇探索、前仆后继，数千家企业齐头并进、百舸争流。中华大地涌现出了许许多多的明星人物和龙头企业，以优质产品和科技服务推动着中国农业更快更强的发展。

就此而言，实事求是地总结农资发展历程中的成就与经验，在理论与实践上都有不可估量的重大意义。树立典范，让推动三农事业发展的探路者、领路人得到社会的广泛认可，并带领更多的人投身三农事业；传播经验，让具有影响力的优秀企业的成功经验得到推广，让更多的人直面前行；彰显榜样，让为产业发展、为农民增收做出贡献的龙头企业得到复制，发扬光大。这一切，都是十分必要的，它既是为历史留存一份底稿，更是为未来启开新的路径。

在对历史进程中为我国经济成长而付出，为中国农业成长而奋争的农资企业怀着敬意的同时，我们深知，对于成就的仰望或者尊崇，绝非我们的唯一目标甚至主要目标。因为，如果我们仅仅停留在对历史的敬仰中，我们可能会失去前行的动力。在这样一个大变革时代，我们面对着几乎没有边界的经济竞争，当国家崛起成为一种主旋律的时候，企业和企业家势必成为这种崛起的标志性力量。

纵观市场和企业格局，我们应该清醒的看到，任何经验只能借鉴。现在的企业格局，跟过去绝不相同。我们看到国内企业在一场经济复苏中借势狂奔，向着世界500强的方向奋力前行。与此同时，几乎所有财富500强的上榜外资企业，都将触角伸展到了中国。无论深浅，他们都已成为中国经济不可分割的一道风景线。

在此时期，《销售与市场》农资刊推出的《解密一中国农资著名企业成长密码》一书，通过系统梳理中国农资成长进程中的优秀企业代表，客观集结企业发展的成功元素和道路选择，并从中勾勒了农资行业发展的历史，以推动中国农业产业的大发展。这些榜样的思想更大程度、更广范围的传播，必将凝聚新时期现代农业发展的前行力量，有力推动中国农业产业的发展，为农业丰收、农村发展、农民致富打下更为坚实的基础。

　　这是一本为成功的农资企业立传的作品，也是一部探讨和解析农资企业成长壮大的作品。　　本书通过系统梳理中国农资成长进程中的优秀企业代表，客观集结企业发展的成功元素和道路选择，并从中勾勒了农资行业发展的历史，以推动中国农业产业的大发展。这些榜样的思想更大程度、更广范围的传播，必将凝聚新时期现代农业发展的前行力量，有力推动中国农业产业的发展，为农业丰收、农村发展、农民致富打下更为坚实的基础。　　残酷的农资市场竞争，令众多企业士气萎靡。如同困兽；但，独辟蹊径的企业却能力挽狂澜，异军突起。长青，衰败；挣扎，崛起一反思成王败寇下的商海悲欢与输赢轮回中的沉浮起落。我们发现了一种责任与价值：榜样的力量是伟大的。系统梳理正在影响中国农资成长进程的优秀企业代表。科学总结中国农资企业发展的成功要素。对其成长密码进行深刻总结并广为传播。对推动中国农资企业的集体进程大有裨益。　　在积极准备和细致调研基础上推出的《解密中国农资著名企业成长密码》一书。就是通过讲述众多优秀农资企业的传奇成长经历，生动再现一个个真实生动的企业快速发展过程，让读者在充分享受这既惊心动魄又酣畅淋漓的企业故事的同时，能结合自己的亲身经历真正体会到高成长企业的独到之处。