策略性营销计划的制定与管理

第一章 让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑 第一节 企业为什么需要营销计划 第二节 为什么计划会跟上上变化 第三节 营销计划成了众矢之的 第四节 为什么外企重视计划而我们讨厌计划 第五节 营销计划是企业计划的龙头 第六节 营销计划是管理还是执行 第七节 营销计划是战略还是战术第二章 营销计划的基本内容 第一节 环境分析 第二节 营销目标 第三节 销售组织与人员选拔 第四节 产品策略 第五节 价格策略 第六节 经销商的激励与控制

第一章 让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑 第一节 企业为什么需要营销计划 第二节 为什么计划会跟上上变化 第三节 营销计划成了众矢之的 第四节 为什么外企重视计划而我们讨厌计划 第五节 营销计划是企业计划的龙头 第六节 营销计划是管理还是执行 第七节 营销计划是战略还是战术第二章 营销计划的基本内容 第一节 环境分析 第二节 营销目标 第三节 销售组织与人员选拔 第四节 产品策略 第五节 价格策略 第六节 经销商的激励与控制 第七节 促销推广第三章 市场调研的内容与方法 第一节 市场调研的内容 第二节 市场调研常用的方法 第三节 调研的陷阱第四章 把握营销计划的关键点 第一节 战略先行，战术跟进 第二节 目标市场与根据地营销 第三节 市场细分的战略性思考 第四节 产品卖点的提炼与把握第五章 营销计划的执行管理 第一节 销售经理的五大困惑、三个改变 第二节 营销管理的特点 第三节 目标管理的要点 第四节 营销计划分解 第五节 绩效管理口服心服的要点 第六节 人治、法治到文治

作为“新实战派”营销的创始人，诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论，而是因时制定、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。所以，诸强新先生反复强调制定营销计划的重要性。 在本书中，诸强新先生并没有过多介绍营销知识与理论，而是将营销的创新理念贯穿全书始终，让读者既能了解制定营销计划的操作流程，又能迅速领悟营销创新的奥秘。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，计真学习本书，你将发现：营销其实很简单！

作为“新实战派”营销的创始人，诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论，而是因时制定、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。所以，诸强新先生反复强调制定营销计划的重要性。 在本书中，诸强新先生并没有过多介绍营销知识与理论，而是将营销的创新理念贯穿全书始终，让读者既能了解制定营销计划的操作流程，又能迅速领悟营销创新的奥秘。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，计真学习本书，你将发现：营销其实很简单！