银行保险营销

第1章　银行如何销售保险

银行保险销售程序

金融机构如何销售保险和年金

各类人员销售不同产品的频率

银行自有销售人员销售年金和寿险的保费比较

对客户的售后服务应该由银行还是保险公司负责

银行保险营销的最新发展和趋势

第2章　银行年金和寿险市场

银行年金市场

银行对寿险的兴趣日增

尚未开发和开发不足的寿险市场

传统寿险分销系统的结构缺陷

人寿保险的危机综述

第3章　萎缩的银行市场：银行为何应该销售企业保险

银行核心业务的衰落

银行应运用非利息费用收入使收入来源多元化

企业市场的潜力

企业保险的潜能

第4章　美国银行保险的成功需要什么：战略性评估和策划

“INSURANCE．COM”的一点启示

与竞争对手相比银行的营销优势和机会

……

第5章　银行的招标意向书

第6章　回复银行的招标意向书

第7章　在银行经营中整合保险业务

参考文献

银行保险业务实践在中国已经存在了一定的时间。然而，自2004年以来，这一早期高速增长的业务出现发展减缓的势头。究其原因，一是银行与保险公司之间往往是单一的代理模式，还没有真正建立起战略合作伙伴关系。这样，银行保险业务无法全面整合到银行业务之中，银行保险销售人员的专业化程度无法得到不断提高，银行更加无法形成连续一致的营销文化和经营举措。另外，银行保险产品单一，各保险公司无法充分发挥自身的特色从而以产品的差异性取胜，不能充分满足客户需求，只能通过手续费、保费等竞争手段开拓有限的市场。　　本书介绍的是美国的银行保险实践经验，对我国的银行保险业务有一定的参考价值，有助于银行的管理者、保险公司的决策者以及银行保险销售人员对中国的银行保险现状进行思考，以提高银行保险营销的效率和业绩。