大数据变革

中文版序译者序导言第一部分已知（未知）数量的消费者第1章　唐德雷珀已死：传统营销的局限大脑中的客户关系管理“高高地堆，慢慢地卖”市场营销和旧广告世界的辉煌直觉专业化所有渠道都在膨胀：越来越昂贵的注意力忽视广告我们所知的市场研究的尽头扩大街角商店的规模第2章　数据过载：CRM炒作给我们上的六堂课客户关系管理：炒作还是诅咒IT先行吗技术行话、营销人和销售术语孤岛思维与数据仓库好数据、坏数据好卡片、坏卡片数据分析没有瘫痪第3章　直觉的终结：来自线上世界的经验教训cookie袭来行为击败背景在线数据保护线下与线上世界的融合云经济中的现实挖掘第二部分杠杆作用、客户、数据第4章　市场的镶嵌画：当我们了解所有消费者，我们就了解了市场大数据，大图景行为动机和行为客户、价值、潜在市场成本和边际效用第5章　沃尔玛会做什么：巧妙地用顾客数据实现盈利增长B2C直销：使大众市场透明化间接B2C：没有直接客户数据也可以B2B销售：对客户潜力的惊鸿一瞥B2B2C：更好的医生间接销售中的B2B：计算机和叉车第6章　测试着测试：成功地衡量成功伟大的广告效果骗局每个人的营销投资回报率找出什么是“太多”作为商业案例的促销第三部分数据制造市场：三个关键要求第7章　时刻牢记客户：数据丰富的公司如何成为以客户为中心的企业产品、客户、导向价值创造逻辑的转变作为催化剂的数据危机适应力和关键时刻第8章　全新创意：数据营销周期中合适的合作伙伴社交汉堡数据营销周期和新的合作伙伴第9章　大数据时代的隐私享乐主义的投资者赤裸的公司作为服务和新的“相关集合”的市场营销什么是恶新数据文化我们因数据而信仰

《大数据变革：让客户数据驱动利润奔跑》编辑推荐：　　大数据时代必读之作，讲述企业如何利用数据预测客户行为　　挖掘潜在商机，开拓新的市场，步入数据革命新阶段。　　信用卡公司真的可以提前预测一对有问题的夫妇会不会离婚吗？当然。企业需要的所有信息都已唾手可得，市场营销人员基于“直觉”的日子已一去不返，数据分析令预测客户行为变得非常简单。随着世界各地的企业艰难且长期对抗客户成本，正如谷歌、亚马逊和沃尔玛这些数据分析的先行者所表现的那样，那些将数据进行智能转换的公司才会取得成功。　　本书颇富启发性，它由知名管理咨询公司经验丰富的市场营销团队撰写，描述了近年来市场环境中发生的革命性变化，为读者提供了极好的案例研究，为合理地使用客户数据提出了不可或缺的工具和建议，帮助企业通过利用客户数据来增加销售额并获取显著的竞争优势。《大数据变革：让客户数据驱动利润奔跑》：　　今日世界，产品与服务的可替代性日益显著，因此，企业必须知道并深入了解客户的愿望与需求，这样才能赢得关键竞争优势。大数据分析可以将所有数据源集中起来，并提供获得客户数据的简易途径，之后便可对客户数据加以评估。像谷歌和亚马逊这样的成功企业正是在这方面处于领先地位。通过智能方式连接内外数据，企业可以确保产品与服务能够满足目标客户的需求。　　本书描述了客户数据如何变革我们的经济，内容包括：　　客户数据的智能应用可以让企业拥有显著的竞争优势　　大数据帮助企业理解现在以及未来的客户需求，并对其产品与服务进行相应的调整　　内外客户数据的智能连接让企业能更好地满足客户需求　　以数据为基础的营销活动必须是透明的，这样才能获得客户的信任　　本书不仅可供专业营销人士阅读，而且适合于任何一个想知道一旦发现个人信息“失控”之后会发生什么的人士阅读。【作者简介】比约布劳卿（Bjorn Bloching）　　罗兰贝格管理咨询公司的高级合伙人，经验丰富的营销专家，领导着该咨询公司的国际市场与销售技术中心。　　拉斯拉克（Lars Luck）　　罗兰贝格管理咨询公司的合伙人，“销售和有针对性营销”实践小组的领导。　　托马斯拉姆什（Thomas Ramge）　　著作颇丰，曾获得德国《金融时报》颁发的卓著商业图书奖。