影响力心理学
影响力心理学封面图

影响力心理学

(美) 津巴多, (美) 利佩, 著

出版社:人民邮电出版社

年代:2008

定价:36.0

书籍简介:

本书是对社会心理学在影响、说服、服从方面研究的一个精辟总结。作者在本书中综合了来自于所有与社会影响有关的演讲理论和实践,使读者在获得知识的同时领悟影响的巨大作用,从而适宜地运用影响力,同时也有助于读者在面对从众、屈服和盲从的压力时知道正确的做法应该是什么。

书籍目录:

中文版序

作者简介

前言

第1章影响力无处不在,无孔不入

社会影响的过程和情境

关于影响来自“名人堂”(“恶人堂”)的故事

人际影响:皈依和个人接触

交流与说服:“山姆,再说一遍”

大众媒体的影响

影响的ABC:态度、行为和认知

态度系统

一个正在形成的主题:变化导致变化

建立在态度中心角色基础上的其他主题

从社会心理学角度看影响

随后各章预览

小结

第2章直接的影响力:从众,服从,互惠和承诺

行为得以强化时的学习

工具性学习与列联强化

社会学习理论

侵犯行为的模仿

榜样的阴与阳

认可与不认可:社会奖赏的力量

从众:保全面子与赢得体面,获得知识

从众的成因

从众:好事还是坏事

服从:权威下的行为

米尔格拉姆的脚本:如果希特勒叫你电击一个陌生人,你会服从

从寻常人的角度来解释不寻常的行为

启动不服从的退出按钮

膝跳反射心理学:由直觉形成的影响

互惠规则

承诺规则

起点:当内部改变源于外部影响

小结

第3章先改变行为,后改变态度:当行为成为信念

归因与自我归因

归因理论

自我知觉与自我归因

自我说服与角色扮演

整个世界就是一个舞台……而我们只是演员

再论自我说服:电视是否施加了影响

自我辩解心理学:认知不协调理论

影响认知不协调程度的因素

认知不协调与理由不足效应:越少越好

降低认知不协调的模式

认知不协调与不道德的商业决策

认知不协调、自我归因以及自我肯定:相似性与独特性

过度合理化

不同过程的相似性

自尊的确认

结论

小结

第4章请相信我:通过说服改变态度

寻求影响:社会比较过程

相关特征的相似性

观点的相似性

相异性作为比较的基础

成为影响的对象:说服诉求

说服过程的阶段

最初和最后的阶段

呈现与曝光

观念的过滤

媒体观点的管理

注意

屏蔽

接受和屏蔽

理解

接受:最大的障碍

认知反应:有意义的思考

接受的捷径:使用直觉而不是系统分析

电视播送的形象

系统加工的客观性和偏差

通往持久性说服的暂时障碍

小结

第5章如何使说服更持久

播撒保持的种子:形成强烈、明确且极端的态度

适度的曝光

复杂信息的重复

保持:让说服经得起时间考验

再次一次,反复而更强烈地

系统分析:主动的头脑产生持久的态度

态度:自发的从属者

首因与近因:我第一还是我第二

将态度转化为行为:最终的说服

超越态度的情境力量

当态度屈从于行为:一致性的条件

对说服的奖赏来之不易

小结

第6章小心!别被外界影响所左右

顽固的头脑:抵制遵从和选择性遵从

结构的效力:坚定性的认知基础

卷入状态:抵制说服和接纳说服的动机基础

克服抵制:解放极权主义的自我

正视(可解释性)的作用

唱反调的人是无罪的

问题指向哪里,我们就跟到哪里即使自相矛盾

击中适当的心弦

另一个极端:说服是轻而易举的事

缺乏抵制:相关的案例

形成抵制的能力

引导压力转向有利的方向

偏见:一种致命的态度

从现在来看

从历史来看

社会心理学对偏见的关注

偏见态度的起源

最后提示:做一个开放而不人云亦云的人

小结

第7章有时你没有意识到的东西在改变你

对影响的觉察与意识

觉察、联想与情绪

觉察和“更高层次”的心理过程

向自动化转变

非言语(且不一定是有意识的)信息

观看:通过声音和表情形成印象

情感与谎言的视觉与听觉

说服与非言语沟通

非言语行为的自我知觉:我点头了,因此我是同意的

阈下刺激:难以察觉的影响

利用阈下“视觉”改变心理的可能性

阈下音频信息与嵌入式印刷信息:不太可能的影响

影响的伦理道德觉察之外和觉察以内

觉察与意识:结束语

小结

内容摘要:

  美国心理学会前任主席斯坦福大学心理学教授菲利普.津巴多继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践,从而帮助读者理解你是如何影响他人,反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。  《影响力心理学》是社会心理学领域的一部经典著作,是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。  本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践,从而帮助读者理解你是如何影响他人,反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容:说服,依从,从众,认知不协调和自我归因,条件反射,社会学习,态度与行为的关系,态度的卷入,偏见,非言语交流,甚至阈下影响。  本书因其深入浅出、生动有趣的写作风格,更因其主题鲜明、广泛的实践特点,所以非常适用于从事政治思想工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人,还包括所有关注自己和社会的人。【作者简介】  菲利普.津巴多(PhilipG.Zimbardo)是美国斯坦福大学的心理学教授,当代著名心理学家,美国心理学会前任主席。由于他在心理学研究和教学领域的杰出贡献,美国心理学会特向津巴多教授颁发了Hilgard普通心理学终生成就奖。由他开创的《心理学与生活》这部经典教科书哺育了一代又一代心理学工作者,是心理学领域最经典的也是再版次数最多的最佳教科书之一。本书是津巴多继《心理学与生活》之后的又一力作,堪称社会心理学领域的经典著作。

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9787115185907
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出版地北京出版单位人民邮电出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 250 印数 5000

书籍信息归属:

影响力心理学是人民邮电出版社于2008.09出版的中图分类号为 C912.6 的主题关于 社会心理学 的书籍。