销售管理

书籍简介:

本书全面系统地介绍了企业在进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分五篇：销售管理概述、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售指标管理；内容包含十三章：销售管理概述、销售组织管理、销售区域管理、客户管理、销售预测、销售预算、销售计划、销售人员管理、销售团队管理、成功的销售经理、销售指标管理概述、销售指标管理体系、销售指标体系实施与评估。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践、强化应用。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理是大连理工大学出版社于2014.11出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－高等学校－教材 的书籍。