犹太人笔记本的秘密

第一章 迈尔先生教我的事——赚了钱也不会让对手记恨的智慧永远别把自己当“老鸟”“体贴的接待”是商业活动的序曲要有赚了钱也不会让人记恨的智慧欲想了解对手，先笑谈自己O牢记“三角定位”和“引导者效应”运用“指导者的高度”，让对方对你产生敬意利用“预定议程”控制时间让对方畅所欲言，使自己的主张更有逻辑性区分“事实”和“意见”学会操纵数字和对手共进午餐不是为了“填饱肚子”争取“主场”优势着装和公文包代表着公司的门面迈尔教我的让犹太人说“YES”的技巧

第一章 迈尔先生教我的事——赚了钱也不会让对手记恨的智慧永远别把自己当“老鸟”“体贴的接待”是商业活动的序曲要有赚了钱也不会让人记恨的智慧欲想了解对手，先笑谈自己O牢记“三角定位”和“引导者效应”运用“指导者的高度”，让对方对你产生敬意利用“预定议程”控制时间让对方畅所欲言，使自己的主张更有逻辑性区分“事实”和“意见”学会操纵数字和对手共进午餐不是为了“填饱肚子”争取“主场”优势着装和公文包代表着公司的门面迈尔教我的让犹太人说“YES”的技巧第二章 在海外练就的“不败”技巧日本人在国际谈判中需要注意的三点美国人的谈判技巧：一鼓作气掌握谈判主动权意大利人的谈判技巧：活跃场内气氛，促进谈判成功西班牙人的谈判技巧：利用美酒、美食和谈话加强了解阿拉伯人的谈判技巧：讨对方欢心，促进谈判成功韩国人的谈判技巧：在模仿中创新，实现自己的原创印度人的谈判技巧：用轰炸式的提问使对方疲劳中国人的谈判技巧：将风险降到最低德国人的谈判技巧：为了说服对手不计较得失法国人的谈判技巧：顺其自然，率性而为犹太人的谈判技巧：以其人之道，还治其人之身在世界各地都通用的“快乐出差术”第三章 确定谈判目标——让难缠的对手说“YES”的技巧找出不擅谈判的原因控制对方说“YES”的技巧在谈判30分钟前做好准备列出谈判目的和具体目标明确设定让步的底线切忌后场逆转，要直接点明谈判重点即使决裂也在所不惜，果断起身离去不要立即给答复不要不懂装懂，一味逞强化整为零，步步推进让对方降低价格条件的技巧既让对方说“YES”，又让对方满意的技巧运用格言佳句让对方说“YES”选择恰当时机运用让对方下决断的“催化剂”找准时机，站起来和对方亲切握手第四章 谈成生意也做成朋友的双赢技巧己所欲，先施于人找出双方都能接受的替代方案我赢了，但你也没有输换位思考，不可赶尽杀绝倾听对方的意见，摸清对方的想法诱使对方放松警惕切勿以牙还牙，以眼还眼适时改变谈判气氛对金钱要锱铢必较创造生意之外的附加价值制作保证双赢的合同书做足谈判场外的功课善用“日本人品牌”实现双赢后记

我们每天都在以各种方式与他人谈判，与客户谈生意，与老板谈加薪，与孩子商量每月的零花钱，与伴侣协商如何度周末……　　马克·福冈编著的《犹太人笔记本的秘密》记录了杰出的谈判大师与70余国谈判高手谈判积累的实战经验，以及全世界最精明的商人犹太人迈克笔记本中记录的谈判技巧，用轻松、幽默的语言，独特、灵活的谈判视角，为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧，可以让你摆脱悲情上班族的生涯，成为谈判高手。

谈判不是你死我活的战争，《犹太人笔记本的秘密》中国际谈判专家马克·福冈，以实战谈判案例、精准到位的谈判策略，教你如何在变幻莫测的谈判中实现双赢！打遍76国，征服10000难缠对手的谈判技巧，让3000犹太谈判高手说YES，累积谈成数十亿日元生意，揭露犹太人“赚了钱也不让人记恨的智慧”。