卖到缺货的促销宝典

作者序

没有卖不出去的东西：只有不会卖东西的人！

PART01 顾客倍增的促销技法

Chapter01 基本的促销技术常用的促销方式

UNIT1-01.折价促销

UNIT1-02.集点促销

UNIT1-03.优惠券促销

UNIT1-04.增量不加价促销

UNIT1-05.试用促销

UNIT1-06.抽奖促销

UNIT1-07.附送赠品促销

UNIT1-08.自费赠品促销

UNIT1-09.促销型态与类别

Chapter02 促销的建构方式透析顾客的想法

UNIT2-01.降价促销的语意呈现方式

UNIT2-02.高低价位产品降价语意的应用技巧

UNIT2-03.降价幅度对消费者再购意愿的影响

UNIT2-04.价格标示加上产品原定价促销效果更佳

UNIT2-05.搭配赠品促销方式的适用时机

UNIT2-06.搭配赠品方式对消费者购买意愿的影响

UNIT2-07.搭配赠品是否标示价格对消费者的影响

UNIT2-08.主产品与搭配赠品的组合方式

UNIT2-09.消费者对搭配赠品的重视程度

UNIT2-10.促销情境影响消费者的购买意愿

Chapter03 奇妙的数字魔术学会算账不吃亏

UNIT3-01.损益平衡非懂不可

UNIT3-02.买一送一跟1件5折利润差多少

UNIT3-03.付费广告要做多少生意才划算

UNIT3-04.优惠券要发出多少张才有赚头

UNIT3-05.消费满500送200商家会亏本吗

UNIT3-06.数字及文案魔术师

UNIT3-07.口语诱导技巧生意滚滚来

UNIT3-08.委托代销照样取得客户名单

UNIT3-09.做生意不要太啰嗦

UNIT3-10.面对价格破坏别紧张

Chapter04 高明的促销精算经典范例彻底解析

UNIT4-01.福袋250元，15万轿车开回家

UNIT4-02.累积满点，商品任您选

UNIT4-03.持特惠卡，买咖啡送红茶

UNIT4-04.星期二，吃猪脚送羊排

UNIT4-05.今天生日吗？请进，免费招待

UNIT4-06.好消息，入会1，000送你1，500

UNIT4-07.加1元，顺便带走mp3

UNIT4-08.原价999，现在只要299

UNIT4-09.海鲜锅，买大锅送小锅

UNIT4-10.来函索取，产品免费送给您

UNIT4-11.站着吃35元，坐着吃50元

UNIT4-12.原装进口咖啡机，免费使用

UNIT4-13.刷卡，凭券，送好礼

UNIT4-14.来就送、买再送、满额又再送

UNIT4-15.抽中头奖，畅游欧洲

PART02 别人不会教你的营业秘密

PART03 促销专家的私藏宝典

《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇，分别为：基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。
成功的促销方案是透过精密的计算完成的，如何计算，确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例，以读者较少接触的数据分析为主轴，尽可能减少文字叙述，呈现不同的阅读思考方向，期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。