博弈论的诡计

壹.信号：博弈论中的猜心术

第1章猫和老鼠：猜透对手心

这一发没装子弹

不计后果的战略家

从对手的立场想想

把信息主动透出去

有时你要欢迎打探

欺骗并不等于说谎

烧钱一点也不愚蠢

聪明人原来是笨蛋

报复是为了不受欺负

杀人一千自损八百

行人莫与路为仇

第2章如鱼得水，破解搭档心

利益比道德更有效

只有信任是不够的

信任也是一种冒险

任何怀疑都可能致命

合作有时才更为理性

诚实不过是利益需要

不要让情绪压倒理性

宽恕会传达错误信号

第3章闻香识女人：对信号的解读

怎样找到一个好老婆

学历为什么会贬值

出轨男人的两难困境

好心为何会办成坏事

质保证书的真正作用

不要被虚张声势所骗

盲从也有理性的一面

第4章瞏门射戟：发出信号的策略

沉默是一种劣势策略

信号使对手退却

“易妻为妾”的信号博弈

压力下的信号与真相

第5章看人下菜碟：信号与机制设计

根据反应来甄别对手

吃回扣背后的潜规则

善行更需要好的机制

赢家通吃并不理性

破解背叛困境的机制

贰.威胁：不战而屈人之兵

第6章吃醋与毒酒：提高威胁的可信度

威胁不能全当真

权衡威胁的可信度

主动取消选择权

主动交出控制权

不留谈判的余地

切断自己的退路

威胁要考虑可信度

用一颗毒丸作威胁

装疯卖傻也是威胁

第7章杯酒释兵权：一个威胁制伏多人

金刚怒目和菩萨低眉

以“人不敢欺”为目标

李林甫策略：杀一儆百

唐鞅策略：随机惩罚

序号策略：破解合谋

曹操策略：使用警告

发动群众斗群众

随机抽查的威慑

用无形的手制伏对手

树立不好惹的名声

“恶人”并非越少越好

第8章美人与蒙汗药：博弈中的要挟

依赖会不会形成要抉

请君入瓮的要挟

用要抉来大捞一笔

画饼也能充饥

员工对公司的要挟

要抉中的优势转换

择木而栖摆脱要挟

套牢能要抉你的人

叁.策略：绝对愚蠢还是严格聪明

第9章悲喜剧：从策略到均衡

囚徒困境中的策略

“公用地悲剧”的正反面

两头堵的策略

永远可能有下次

好均衡与坏均衡

均衡之间的变换

中庸也是一种策略

欲富而富人

第10章事与愿违：逆向选择的悖论

怕什么偏偏来什么

避免发生逆向选择

利用逆向选择来成功

裁员与减薪的权衡

做好事不是独角戏

永远无法和解的官司

买的不如卖的精

权力的逆向选择

你该信任谁

第11章悬崖勒马：边缘策略的斜坡

理性地运用不理性

愣的也怕不要命的

斜坡而不是悬崖

费边主义的策略

参考文献

前言

有一个故事说，两个造假钞的人不小心造出了面值15元的假钞，于是两人决定拿到偏远山区花掉。当他们拿一张15元的假钞买了1元的糖葫芦后，他们发现，农民找了他们两张7元的钞票。

博弈论对于生活的价值和意义，可以归纳为两点。

第一个价值，博弈论可以指导我们把制定决策的依据，从抽象的教条与准则转到对交往对手的认识和理解上来，把观察事物的角度，从自身的角度转到与你交往的人的角度。

比如说，中国的传统文化教育我们，如果举手之劳就可以帮助别人，那么是不能要报酬的。而现代商业社会的生活读本提供的准则是：如果你帮助别人而不要报酬，那么对方就会怀疑你所做工作的质量。

要还是不要，到底哪一种策略是对的呢？

都是对的，又都是错的。是对是错，并不是由你所决定，而是由你所交往的对手(广义的对手，指包括你的搭档和敌人在内的一切与你进行博弈的另一方)，以及对手怎样看待你的策略所决定的。

也就是说，正确的策略形成于一个不断往复的过程：你在算计时不但要考虑到对手的算计，还要考虑对手在算计时会如何考虑你的算计。在这种情况下，任何现成的锦囊妙计都是无法直接使用的，更何况教条或准则。

大部分生活教条都错误地把哥白尼原则(宇宙中没有特殊位置)照搬到生活中，认为所有人眼里的世界是一样的，对同一行为的反应也是一样的，也就是所有人都是一样的。

但是人上一百，形形色色，人是分为不同的类型的，而不是一个“砍一刀不叫，踢一脚不跳”的机器。对手是什么样的人由他采用的策略所决定，而不是相反。而且他也会随着你的策略而改变自己的策略。

由此就出现两个进一步的问题：一是我们怎么知道对手是一个什么样的人呢？二是我们怎么知道对手是怎样看待我们的策略的呢？

这就要用到博弈论中的信号理论。对手要从对手的角度看问题，也就是设身处地地站在对手的角度来分析和假设，转回来再决定自己的策略。

第二个价值，博弈论帮助我们学会运用“从终点出发”的思维方式，优化自己的决策。

所谓“从终点出发”，似乎是一句违反逻辑的昏话。但事实上，我们每个人每天都在运用这种思维方式。我们面对的世界是变动的，无论是自然界还是历史和精神的世界，都是一个过程，处在不断的运动、变化、转换和发展中。我们在某一点所做出的决策，就必须以这个过程为依据。

比如，今天下午你要参加一个会议，估计有人会在你发言时对你提问题，那么你会怎么办呢？

答案自然是准备资料和论据，思考如何回答这些提问。你一边设想对方会就哪几个方面提问，一边构思着自己如何回答这几个问题。在这个时间段里，你的工作紧紧围绕着一个终点，那就是让与会者接受你的表现。

你在这里所采用的倒后推理的思维方式，就可以称为“从终点出发”。博弈论的理论教给我们的，只不过是在更长的时间段里进行倒后推理，并以此确定更为复杂情况下的策略。同时还要考虑在过程中其他的参与者可能采取的策略，据以进行修正。如果说《博弈论的诡计I》是把博弈论的智慧珍珠，排列在托盘里献给大家的话，那么，《博弈论的诡计Ⅱ》则是延续用“孙膑赛马”解读“纳什均衡”的写法，把这些珍珠用信号这条线串起来。

博弈论大师谢林曾经说过：“如果你要研究某个理论或者发展某个概念，如果你认为这个理论或概念将促进人们对现实世界的理解，那么就请发明一些浅显易懂的概念。”也许正是在这句话的鼓励下，笔者不揣浅陋，结合中国历史上的案例，提出了唐鞅策略、曹操策略等几个完全中国化的概念，希望能够反映中国古人的博弈智慧。

无论是面对上司、生意伙伴，还是面对朋友、家人，我们每天都生活在有形或无形的博弈中。本书所提供的博弈论思维，可以把这些谈判桌变成一张张棋盘，从中懂得棋局无闲子，学会文攻武吓和戒急用忍的策略，达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。

作者

2009年3月

　　会心处不必在远，制胜策略来自一转念。用国人思维解读博弈论的最佳读本。《博弈论的诡计Ⅱ》继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式，努力用中国人的视角，通过古今中外的故事和案例，深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧，并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。　　19世纪英国首相帕麦斯顿说，没有永远的朋友，也没有不变的敌人，只有利益是永恒的！　　然而本书告诉你，没有不变的朋友和敌人，也没有永恒的利益，只有永恒的策略。要获得真正的成功，必须用博弈论的竞争思维代替斗争思维。本书继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式，努力用中国人的视角，通过古今中外的故事和案例，深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧，并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。　　无论是面对上司、生意伙伴、朋友还是家人，我们每天都生活在有形或无形的谈判桌前。本书所提供的博弈论思维，可以把这些谈判桌变成一张张棋盘，从中懂得棋局无闲子，学会文攻武吓和戒急用忍的策略，达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。【作者简介】　　王春永，男，20世纪70年代出生，文学学士、法学硕士，曾在洛阳、兰州和内蒙古等地读书和工作，观居深圳。出版的主要著作有《最小笨蛋＝最大赢家》(香港中华书局)、《三国100名言》(香港中华书局)、《图说庄子100名言》(广西人民出版社)、《博弈论的诡计》(中国发展出版社)、《生活法则》(中国发展出版社)、《住在隔壁的财神爷》(海天出版社)。