女子兵法

推荐序一销售是永远的事业，不可忘了女性市场，

推荐序二研究女性谈判最佳宝典

自序小心“灭顶”！

解析篇

01朝穿棉袄午穿纱

02后妃争宠，皇帝遭殃

03草履虫式投资

04“秦舞阳”式杀价

05董事长的“娘”董娘

06她们为什么被套牢？

07情绪主导的消费性格

08女性的时间消费特性

09无条件去尾数

10掉头走人，以退为进

11总价放两旁，杀价摆中央

12虚荣心下的消费现象

13“多杀多赚”的消费模式

14爱出价又怕买到

15当婚姻黄灯亮起时

16不是“大姐大”，就是“大赔大”

17“大姐大”是女强人最大的弱点

18早知道，我就……

19女人办事，凡事请示

20男人决定买卖，女人延续交易

21三姑六婆是最佳促销手段

22女人要如何与男人谈生意

23善用女性的消费感染力

24女人的温柔营销

实战篇

01友谊不等于专业

02骆驼背上最后一根草懂输的赢家

03出道你早，专业我高

04摊牌式谈判

05分段式谈判

06热忱是最佳营销

07电话谈判的弊病

08谈生意不要急

09别和纸老虎耗时间

10故意错误的买卖陷阱

11口头承诺的陷阱

12部分授权的策略运用

13先发制人，后发制于人

14努力但更要重方法

前言

在我接触的台湾地区大企业家中，当他们分析自己每天的工作内容时，许多人都发觉他们有相当多的时间在从事销售工作，小至宣传、销售自己公司的产品，大到参与营销规划、销售(推广、宣传)自己的公司。如果进一步分析他们的出身背景与专长，更有一半以上曾经担任销售工作。一位大老板甚至坦承：销售是他的公司成长的关键！

不可否认，在充分自由的竞争市场中，每家公司都全力研发产品，产品的差异已经非常小，销售变成影响成败的关键因素。销售行为、销售原理、销售技巧自然而然成为经济社会中不可或缺的求生、制胜技巧。不论现在是否直接从事销售工作，增强销售能力，是每一个工作者都不能忽视的环节。

李经康先生是第一流的营销专家，更可贵的是，他不但是销售高手，更具有整理、分析、反省的能力，因此他能将他在实践中累积的销售经验，从心理分析、谈判策略、应对技巧等角度着手，写成具有中国社会观点、兼具理论与实践基础的营销书籍。从他所出版的著作在台湾市场畅销、常销的事实看来，李经康是少有的销售天才！

如果以销售对象来分，女人占世界人口的一半，而我们探讨销售行为时，却极少将女人视为特殊的族群。女人与男人不一样，是绝对可以肯定的，那为什么我们在研究销售行为或购买行为时，却未将女性单独思考呢？原因在于过去中国是男性为主的社会，经济大权大都掌握在男人手中。

因此，在李经康写完针对一般人群的销售书籍之后，我一直鼓励他能针对女性的特定市场，写一本专门探讨销售人员如何开发女性市场，如何与女人做生意的书。这是这本书的由来。

这本书中，有许多令人拍案叫绝的案例。诸如谈到女性杀价时，李经康谈到女人有“小钱杀大价，大钱杀小价”的倾向。他分析女人买小金额的商品，豪气万千，开一百杀五十，一下砍倒50％的价钱，面不改色，但面对百万、千万的价钱，却杀不下手，可说是道尽了一般女性消费者的弱点。因此这本书不只是销售人员必读，恐怕女性朋友们更应该买了看一看，免得在女性的特质下，在购买上吃亏！

此外，此书也谈及不少女性在购买上有较冲动、感性的一面；这都是作者亲身的体验，希望不要引起女性的误会。我们探讨销售行为，完全是站在解读、分析的角度，希望能帮助买卖双方，更加了解自我、出奇制胜而已！

最后我们要再提醒每一位读者，在商业社会中，“销售是永远的事业，是出头的捷径！”预祝大家面对女性时，销售成功，无往不利！

(本文作者为台湾商业周刊出版公司发行人)

　　女性消费心理完全揭示，商家获利致胜无敌宝典。开拓女性客户市场的销售宝典，“超级业务员”的营销经验总结。　　本书文字通俗生动，表述清晰，阅读本书并不需要很高的学历和文化水平。　　作者洞悉女性的性格特点与消费心理。本书的内容，是作者多年实际营销工作的经验总结，对一线销售人员来讲，这些经验非常宝贵。　　本书的案例全部来自实际交易。作者从实际案例中传承经验，让销售人员了解买卖成交与否的关键，包括心理因素、外在环境与市场条件等。　　本书能给销售人员以实在的指引和帮助。虽然不能让销售人员立刻成为销售精英，却足以让其成为一流的业务尖兵。　　在本书中，有许多令人拍案叫绝的案例。诸如谈到女性杀价时，李经康谈到女人有“小钱杀大价，大钱杀小价”的倾向。他分析女人买小金额的商品，豪气万千，开一百杀五十，一下砍倒50％的价钱，面不改色，但面对百万、千万的价钱，却杀不下手，可说是道尽了一般女性消费者的弱点。因此这本书不只是销售人员必读，恐怕女性朋友们更应该买了看一看，免得在女性的特质下，在购买上吃亏！　　此外，此书也谈及不少女性在购买上有较冲动、感性的一面；这都是作者亲身的体验，希望不要引起女性的误会。我们探讨销售行为，完全是站在解读、分析的角度，希望能帮助买卖双方，更加了解自我、出奇制胜而已！【作者简介】　　李经康，台湾营销界奇才，被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。　　他17岁时，父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。　　为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手。为了锻炼意志，他练过拳击，两年内，成为奥运会代表队的入选队员。从事销售工作后，凭个人的能力和努力，他在一年内从基层升任业务副总，两年内个人资产达积累达三千万新台币。他曾任台湾巨东建设副总经理、台湾力霸建设经理、大安加盟店总经理，现任台湾伺服网路科技总经理。