深度分销

第一章深度分销的昨天、今天与明天

开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在／／003

深度分销的内涵与基础理论／／005

深度分销受追捧的原因／／012

只有适合的才是最好的／／022

小 结／／027

第二章分割方式：条条大路通罗马

开篇故事农夫分田／／031

企业深度分销的8种分割方式／／033

深度分销的6大方略／／045

小 结／／057

第三章区域差异化产品的打造与上市

开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商／／061

你能为消费者解决什么问题／／062

规划产品线／／066

产品上市的4个途径／／068

产品上市的3个步骤／／075

产品的物流模式与电子商务／／079

小 结／／087

第四章深度分销过程中对经销商的管理

开篇故事立白管理经销商的经验之谈／／091

如何选择经销商／／092

与经销商合作过程中的注意事项／／095

对经销商的管理措施／／100

同经销商分享成功／／106

小 结／／114

第五章铺市与理货

开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道／／117

铺货前的准备／／119

准确的铺货定位／／121

规范铺货制度与人员培训／／124

常用的铺货分类方法／／132

合理的激励政策／／136

重视铺货后的服务／／139

终端理货／／142

小 结／／157

第六章硬终端与软终端不同的促销管理

开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路／／161

硬软终端的含义与分类／／163

硬软终端的开发／／173

硬软终端的管理／／182

小 结／／190

第七章管理和应用客户数据库

开篇故事 内联升巧用“数据库”／／193

建立客户数据库／／195

应用客户数据库／／207

管理客户数据库／／211

客户信用评价／／220

加固客户数据库／／224

客户数据库的完善／／227

小 结／／228

第八章深度分销的传播

开篇故事汰渍的深度传播／／233

深度分销传播的类型及其媒介／／235

深度分销深度传播体系的建立／／243

深度分销的整合传播／／247

诚信是最好的营销／／250

小 结／／252

参考文献／／254

《深度分销》编辑推荐：在当前竞争异常激烈的市场环境下，对渠道进行深度运作，这已经不是个性化的营销模式，而是一种市场的常态，谁做不到，谁就会市场淘汰。《深度分销》旨在精耕细作，点击客户管理；渠道偏移，实因需而变，重在撬动终端。《深度分销》以“产品+渠道+传播”为基本脉络来讲述深度分销。着重解析了渠道变革过程中，厂家下沉、经销商配合、终端为王的方方面面，特别是客户数据库管理方面，更是深度分销的基础所在，《深度分销》深入浅出，指导企业将传统营销理论运用到深度分销执行中去。《深度分销》内容简介：深是管理、度是能力、分是手段、销是目的。深度分销就是厂家在渠道中居于主导地位，深度参与渠道管理的一种分销模式，在此模式下，厂家和商家合理分工，渠道精耕，市场重心下沉，争做区域第一。要求企业贴近客户，倾听客户的声音，客户是否满意是衡量深度分销是否成功的标准。《深度分销》的最大特点就是将客户管理和深度分销有机结合，缩小理论与实践、企业与客户之间的距离。没有良好的客户管理，深度分销是不完整的。终端策略是深度分销操作模式的精髓，其核心在于渠道的整合，强调渠道制胜。【作者简介】范云峰，中国营销管理实力派代表人物，中国营销学会副会长，中国市场学会理事；清华大学CEO营销课程客座教授，北京工商大学硕士生导师；中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委；品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师；中国十大策划专家，品牌中国十大专家；改革30年中国营销策划界领军人物之一；吴江福华世家、同济东莞医院、嫩江县人民政府等数十家企业顾问；出版《银行营销》《邮政渠道营销》等30余部专著；《中国经营报》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问；在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊发表论文300余篇；曾应邀到韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国讲学。