市场营销原理与实训教程

第一章 市场营销观念与基本理论

学习目标

走进营销

理论教学

一、市场营销的概念和特点

二、市场营销观念的演变及新发展

三、市场营销基本理论

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练和自我推销演练

五、实习实训操练

本章小结

案例分析范例

第二章 消费心理与消费者购买行为

学习目标

走进营销

理论教学

.一、消费者购买行为分析

二、影响消费者购买行为的因素

三、消费者购买决策过程

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、实习实训操练

本章小结

案例分析范例

第三章 市场环境分析与市场营销调研

学习目标

走进营销

理论教学

一、市场环境分析

二、市场营销调研

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、实习实训操练

本章小结

实训报告范例

第四章 市场细分与目标市场策略

学习目标

走进营销

理论教学

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、实习实训操练

本章小结

第五章 产品策略

学习目标

走进营销

理论教学

一、产品组合策略

二、产品生命周期策略

三、新产品开发策略

四、产品品牌策略

五、产品包装策略

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、产品层次结构分析演练、情境模拟演

练和新产品推销说服话术演练

五、实习实训操练

本章小结

实训报告范例

第六章 定价策略

学习目标

走进营销

理论教学

一、影响定价的因素

二、定价目标

三、定价方法

四、定价策略

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、讨价还价实践

本幸小结

案例分析范例

第七章 分销渠道策略

学习目标

走进营销

理论教学

一、分销渠道的选择

二、分销渠道的管理

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、实习实训操练

本章小结

实训报告范例

第八章 促销基本策略

学习目标

走进营销

理论教学

一、促销的原则与流程

二、促销组合策略

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

五、实习实训操练

本章小结

实训报告范例

第九章 人员推销与营业推广

学习目标

走进营销

理论教学

一、人员推销

二、营业推广

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练、电话约访演练和接洽与初次面谈演练

五、商品推销实践

本章小结

第十章 广告促销与公关促销

学习目标

走进营销

理论教学

一、广告促销

二、公关促销

实训教学

一、评价分析训练

二、混合选择训练

三、案例分析训练

四、情境模拟演练

本章小结

案例分析范例

第十一章 市场营销综合学习成果展示

学习目标

综合实训教学

一、市场营销综合实训与学习成果展示活动安排

二、现场模拟演示与学习成果展示活动安排

演示脚本范例

主要参考文献

《市场营销原理与实训教程（第2版）》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材修订版，也是普通高等教育国家级精品教材修订版。本书内容包括：市场营销观念与基本理论、消费心理与消费者购买行为、市场环境分析与市场营销调研、市场细分与目标市场策略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销基本策略、人员推销与营业推广、广告促销与公关促销、市场营销综合学习成果展示等。《市场营销原理与实训教程（第2版）》的特色是：具有一定的创新性，内容丰富多彩、形式灵活多样，具有较强的实用性，注重知识性、趣味性、可操作性相结合。
《市场营销原理与实训教程（第2版）》可作为高职高专市场营销及相关专业应用型、技能型人才培养的教材，还可以作为社会从业人员的业务参考书及培训用书。