保险推销员必备全书

第一章 做最出色的自己——我能

心态决定命运，世界上没有什么力量比心的力量更大。纵观世界上那些最伟大的保险推销员，他们的成功不是因为他们有什么先天的优势，他们的推销技巧也不见得会高到哪里，他们成功的秘密就是一颗永远自信、永不服输的心。做最好的保险推销员其实很简单，重要的是把你内心的力量激发出来，无论在什么情况下，请勇敢地告诉自己——我能！

积极的心态比什么都重要

不自信就没有成功

培养坚定的信心是迈向成功的第一步

热情是一种振奋剂

用热情点燃自信

把热情当成一种习惯

挨家挨户推销而不是逃避

我自豪因为我是保险推销员

信念是动力的源泉

启动你心灵的力量

自我激励需要明确的目标

目标就是前进的方向

第二章 内外兼修你自己就是最好的名片

许多保险推销员为了给顾客留下一个好印象，都会给自己精心制作一张漂亮的名片。名片的功能不可小看，但也不能过于高估它的价值。小小的一张纸片所能承载的东西毕竟有限，顾客的第一印象更多的是来自你自身的形象和言行举止。把自己从内到外地“装修”一番，你自己就是一张最好的名片。

仪表是保险推销员要过的第一关

最好的装扮不是最华丽的而是最得体的

推销中别忘了带上你的微笑

会让你功亏一篑的卫生细节

举止有礼才能让客户认同

名片虽小不能小看

你不能忽略的约会礼仪

买卖不成礼节在

无论何时何地都要学会控制情绪

顶尖的推销员都是好脾气的推销员

有亲和力客户才会喜欢你

……

第三章 茫茫人海我的客户在哪里

第四章 嘴上功夫是成交的前提

第五章 迈出伟大的第一步

巧妙应付秘书小姐这一关

第六章 无论成功与否绝对不可以放弃

第七章 智慧助力成交

第八章 一切以顾客为中心

《保险推销员必备全书》：靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程，我们不仅需要公司传授的专业知识，更需要永不服输的心态、顽强的斗志、非凡的智慧。英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄站在这个新时代的起点.我们每个人都面临着机遇和挑战！推销的经验和智慧都可以帮助你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，从而使你成为所在领域的推销高手。 《保险推销员必备全书》内容简介：作为一名保险推销员，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，你必须拥有口若悬河的口才，机敏思辨的大脑，步步为营的谈判技巧；进退自如、张弛有道的方法。以成功的保险推销来展示自己非凡的才能。《保险推销员必备全书》可以帮助保险销售人员坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。