原一平的巅峰

策略一：冲破心理障碍

一、解读自己

1．热忱的心打开事业大门

2．勇气的力量助你事业成功

3．走出自卑的阴影

4．心态的促进作用

二、直面失败

1．失败是指路明灯

2．信念之于成功

3．百折不挠的努力

4．“你必须赢得第一”

5．把握瞬间的机遇

策略二：塑造成功形象

一、内在品质

1．塑造成功的气质

2．宝贵的童稚之心

3．积极的自我评价

二、人生形象

1．从做人开始

2．把自己放在手术台上

3．两个最重要的习惯

三、工作形象

1．形象就是自己的名片

2．做一个有行动的人

3．拿十分之九馈赠客户

策略三：控制自身情绪

一、自我控制

1．不要让情绪左右了你的成功

2．树立独特的访问风格

二、沟通与交流

1．交谈的情绪不能忽视

2．用热情感化客户

3．用声音打开交流的窗户

策略四：掌握人际法则

一、基本原则

1．与客户谈话的原则

2．对等关系赢得客户

3．做一名忠实的听众

4．表达出内心的善意

二、谈判原则

1．招待客户的要诀

2．赞美客户

3．消除客户的负担

4．讲出真心话

5．汲取有价值的语言

策略五：笑容赢得信任

一、微笑武器

1．笑容是有力的武器

2．找回你的笑容

3．用积极的微笑打破僵局

4．用微笑感动客户

二、乐观标志

1．打上乐观的标志

2．笑容的背后

3．带上安全信号灯

策略六：征服潜在客户

一、接近客户

1．确定目标客户

2．接近客户的13种策略

3．随时发现客户

4．看好坟场准客户

二、融化客户

1．融化坚冰的智慧

2．博得客户的回应

3．把握好约见客户的机会

三、赢得客户

1．处理好客户的“不”

2．给客户留下悬念

3．让客户自己决定

策略七：推销至尊策略

一、准备阶段

1．建立准客户资料卡

2．扮演私家侦探的角色

3．培养潜在客户

4．不“守株待兔”

二、谈判阶段

1．掌握约见客户的学问

2．讲究说话魅力的巧用

3．提升对话艺术

4．与客户谈判的技巧

5．抓住签约的机会

策略八：把握财富母体

一、把握自己

1．暴露自己是好事

2．敢于否定自我

3．亲情的无限力量

二、掌握原则

1．修养原则

2．精力管理原则

三、成就事业

1．预防半途而废

2．剖析自己

3．做成功的自己

前言

推销正日益成为一个竞争激烈的行业，卓有成效的推销员往往也是最优秀的商业人才。如果想在推销行业中表现得出类拔萃，那就不仅要踏实肯干，还要有谋略，精于推销技巧。曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。

在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔.吉拉德共同闻名于世。

然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他的身高只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。

本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析，对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析，其中所节选的故事生动感人，更令人受益匪浅。此外，本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导，通过这些内容，推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相，可以了解推销工作的种种技巧，一步步走向成功。

一滴墨水引发千万人的思考，原一平用他的亲身经历告诉我们：在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100％地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。

一个人只要有意愿、有决心，就一定能把自己变成心目中的理想之人。

人的言行都是自我塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承认这一点。

成功之匙永远不会藏在书籍、课程或讲演会中，它就在你的表现之中。

推销是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。

推销工作是一门营销科学与艺术。能否认识和掌握实用的推销方法和技巧，是每一位推销员最为关心的问题，它决定着推销业绩的成败。随着信息共享的程度越来越高，许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者，那么注重推销过程中的每一个细节则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候，细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致人微的把握，最终战胜对手。从这一点上来说，成功的推销模式也不可复制。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的，他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史，原一平用其奋斗的一生诠释了永不服输的精神，他的精神必将激励着每一个有志于推销事业的人，前方的路崎岖不平但宽阔长远，只要你保有一种对成功永无止境的追求，你就会最终达到成功的巅峰。

　　在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在其36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔.吉拉德共同闻名于世。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。本书整理原一平一生行销经验，提供给每一位销售人员。　　本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析，对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析，其中所节选的故事生动感人，更令人受益匪浅。　　本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导。　　本书每一位销售人员阅读。