沿海而上

引子

沿海集团管理哲学

ONE 一个地产企业20年的蜕变之路

创业志

一个好时代的开始，一项挑战性事业的选择

房地产市场化零起步，沿海选择外销盘为突破口

房地产门外汉成功操盘厦门房地产史上的经典项目

乘南巡春风，奠定跨区域经营模式

眼光至上，创当时上海房地产史之最

扩张志

企业重要的生存智慧是首先学会抗击风险

在地产的黄金年代谋求更广阔发展空间

成功操作第一个大盘

上市志

运筹帷幄， 积极备战上市

沿海的破冰之旅

一次企业品牌、格局、地位、方向的全面战略思考

专业化管理房地产价值链的各个环节

战略志

外部环境利好，沿海提出再生策略

“会师井冈山”，揭开二次创业序幕

颁布《沿海基本法》

福州豪廷，拉开当地高档纯住宅项目的序幕

成长志

房地产暴涨时代来临，沿海成立行业首个内部慈善组织

在宏观调控中主动出击48建立“健康住宅”背书品牌

稳定又持续的发展战略使品牌价值攀升

沿海战略遵从市场判断和商业逻辑

突破志

房地产后调控时期的价值演变——责任推动

健康住宅给客户让渡更多价值

在第三次宏观调控中增强历练

TWO 基于顾客价值的健康住宅战略选择

THREE 根据客群模型梳理产品线

FOUR 有效的客户服务创造价值FIVE 组织管理能力决定企业最大执行力

SIX 共同价值观的“三核”传承之道

SEVEN 打造未来家园的四项核心修炼

1990年，沿海集团发轫于中国房地产行业开始市场化探索之时，它比同行更多地参与了过去20年间发生在中国房地产行业的每一次变革，也完整的经受了宏观调控的考验，是见证市场风云变幻的思考者。从创立之初，沿海集团就不满足于成为行业的一个基因，而是定义成行业变化的图腾。从本书中，研究者可以看出一个行业的发展脉络，同行可以借鉴到如何走出一条符合中国国情的发展道路。