营销沟通对双重社会身份消费者行为的影响研究

书籍简介:

在日常生活中社会身份驱动的消费行为普遍存在，企业也经常利用消费者的社会身份进行品牌定位与营销沟通，通过建立品牌与消费者社会身份的联系并吸引他们的购买。本书在现有理论回顾的基础上，围绕着营销沟通-社会身份-消费者行为的总体逻辑框架开展了以下五个方面的研究工作：第一，我们检验了人员促销中的产品设计理念对消费者产品偏好的影响，发现具有不同文化身份的消费者偏好不同的产品设计理念；第二，我们探查了店铺环境中的气味营销对消费者购买意向的而影响，发现性别身份与环境气味一致性的作用机理；第三，我们论证了广告沟通中的全球化诉求对消费者风险偏好的影响，发现全球化身份会正向影响消费者的财务风险偏好；第四，我们研究了广告沟通中的自豪诉求对消费者地位消费的影响，发现不同的自豪诉求会产生不同的地位消费行为；第五，我们验证了广告沟通中的双重身份诉求对消费者广告态度的影响，发现双重身份诉求比单一身份诉求的效果更好。上述研究成果将进一步丰富营销领域关于社会身份的研究，并为企业基于社会身份制定营销沟通策略提供借鉴与指导。

书籍规格:

书籍信息归属:

营销沟通对双重社会身份消费者行为的影响研究是知识产权出版社于2017.9出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 消费者行为论－研究 的书籍。