从0开始做卖场

上篇　 基础篇

第1章　初涉大卖场

1.1　零售行业分析

1.2　大卖场定义

1.3　零售卖场发展现状

1.4　零售企业如何应对金融危机

1.5　大卖场的组织架构及职责

1.6　商品采购部的工作职能

第2章　卖场业务的操作原则

2.1　采购选择品项都有哪些决策依据

2.2　大卖场有哪些陈列原则

2.3　卖场如何做好库存管理

2.4　卖场如何做价格市调

2.5　大卖场如何处理供应商的涨价

2.6　卖场如何调整商品结构

2.7　卖场如何做好商品质量管理

2.8　如何做好高质量的供应商管理

第3章　与卖场合作要了解的背景

3.1　除了产品，供应商还能向卖场“卖”什么

3.2　除了服从和对抗，供应商还能怎么做

3.3　大卖场给供应商带来了什么

3.4　供应商如何控制与卖场的合作风险

3.5　常见的业务风险有哪些，如何控制

3.6　想做大卖场，要过几道“槛儿”

3.7　与卖场合作，要避免怎样的观念误区

3.8　跟大卖场做生意，你会算账吗

3.9　如何给卖场多元化的利益

3.10　供应商要向卖场学什么

第4章　与大卖场合作要准备的工作

4.1　供应商如何做好与卖场的对接

4.2　如何了解你要进的KA卖场

4.3　如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

4.4　如何根据自身情况，选择合适的卖场

4.5　如何利用卖场收集信息

4.6　如何制作卖场报价单

下篇　 实战篇

第5章　与采购打好交道

5.1　采购为什么那么强势

5.2　如何提升在采购心目中的专业形象

5.3　除了花钱，还有哪些方法可以打动采购

5.4　如何与刚入行的采购打交道

5.5　如何与上升期的采购打交道

5.6　如何与采购建立良性沟通

5.7　与采购交往要留意哪些细节

5.8　采购频繁变动怎么办

5.9　采购找茬意味着什么

5.10　采购食言怎么办

第6章　沟通谈判管理

6.1　如何准备谈判的着装

6.2　供应商与大卖场谈判的应对策略

6.3　如何在弱势条件下赢得谈判

6.4　如何化解谈判僵局

6.5　如何在谈判中运用让步策略

6.6　如何培养谈判的好习惯

6.7　谈判中有哪些实用小技巧

第7章　合同费用控制

7.1　供应商，你会签年度合同吗

7.2　供应商，该怎么看待卖场合同

7.3　大卖场费用知多少

7.4　如何将卖场的费用降下来

7.5　如何谈判卖场费用

7.6　如何管理卖场的费用投入

7.7　顺利结款要注意哪些细节

7.8　供应商如何应对卖场拖欠货款

第8章　门店陈列与促销管理

8.1　供应商与大卖场如何共同做好陈列管理

8.2　卖场堆码，要怎么掌握

8.3　新产品如何在大卖场做好陈列

8.4　如何谈判在大卖场的特殊形象陈列

8.5　不同目的下如何设计促销方案

8.6　促销的方式有哪些

8.7　新产品促销如何做

8.8　如何与卖场就促销流程进行对接

8.9　如何调动促销人员的促销热情

8.10　特价促销中隐含的问题

《从0开始做卖场：供应商操作卖场生意的实用指南》是各个卖场供应商的必读之作，供应商进军大卖场的必备指南，与大卖场合作的实用手册，业内专家的言传身教。　　看着别人的产品在卖场里热火朝天，自己兴冲冲地去找卖场采购，却碰了一鼻子灰！　　——每个卖场都有自己的运作方式，知己知彼才能百战百胜。　　毕恭毕敬地期盼与卖场合作能有进展，却被采购狠心地拒之门外！　　——采购为什么那么强势？　　往卖场投入了那么多的费用，却不见有更好的销售业绩。　　——警惕卖场合同，合理控制费用。《从0开始做卖场供应商操作卖场生意的实用指南》介绍面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。　　 大卖场内部是怎么运作的呢？　　 如何做好与大卖场的成功对接？　　 与大卖场的采购打交道，有那么难吗？　　 在弱势条件下，怎样才能赢得与采购的谈判？　　 面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入？　　……　　《从0开始做卖场供应商操作卖场生意的实用指南》作者以自己丰富的实践经验和专业的咨询和培训经历，一步步地教给你与大卖场合作的成功秘笈。【作者简介】黄静，零供关系研究者，武汉玛特企业管理咨询有限公司总经理　　国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材　起草人 　　1998年 进入零售行业，十余年的专业采购工作经历 　　研究方向主要集中在如何操作供应商与大卖场的联合运作，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。　　Email marchhuangjing@yahoo.com.cn　　潘文富　　经销商问题研究者　　上海森潘企业管理咨询有限公司总经理　　国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材　起草人　　研究方向以经销商内部管理与营运成本优化，创新赢利模式,厂商合作关系优化等经销商领域课题为主。建立有国内唯一的经销商研究课题库，被国内多家著名生产企业聘为经销商管理顾问。Emailpanwenfu@vip.sina.com　　 　　其培训服务涉足食品、乳品、酒类、家电、洗化、粮油、家居、纺织、农资等多个领域，为农夫山泉、蒙牛、伊利、美的、TCL、蓝带、高露洁等上百家知名企业提供培训咨询服务，并获得了客户的广泛好评。