书籍简介:

本书讲述成功营销的十大法则。

作者介绍:

奇普·康利，1961年出生，获斯坦福大学MBA学位，创办了北加州最大的Joie de VivreHospitality（JDV）精品酒店连锁公司，管理着35家酒店，并任CEO。与别人合著《反叛的定律：敢于在商海中坚持自己》（The RebelRules：Daring to Be Yourself in Business）、《商业的经验法

书籍目录:

编者序导言：营销为什么很重要？第1章　别害怕营销做法1：把营销当成一个核心的商业战略第2章了解你自己做法2：以使命为基础第3章　你对成功的定义是什么？做法3：定义你的目标第4章　了解你的受众做法4：积极以顾客为中心第5章　质疑通常的看法做法5：别限制你的市场第6章　是什么驱使顾客做出决定？做法6：就价值和价值观做沟通第7章　情感胜过数据做法7：先做直觉的情感沟通，然后再做理性分析第8章　建设一个社区做法8：授权他人成为信使第9章　言行一致做法9：可信和透明第10章　用你的声音力量来改变世界做法10：利用营销来产生社会影响后记

内容摘要:

营销为王，在竞争激烈的商业领域，营销是实现公司最大利益的一个关键因素。本书作者认为，营销的实质是建立关系。老式的营销是基于推销产品和服务，向顾客宣传他们为何应该购买你的产品或服务。而新式的营销基于满足需要，与顾客建立某种建设性的互动关系。作为多次获奖的营销人和成功的企业家，本书的两位作者通过大量例证，阐述了最符合当代精神的营销理念，并提供了一个周密而实用的营销指南，既能成功推销产品和服务，又不牺牲企业的价值观。

编辑推荐:

本书是一本易于使用的实用手册，供你遇到麻烦并渴望指导时随时查阅。我们的营销信念体系并不是空谈理论的。我们也不自认为握有帮一切有社会责任感的公司搞好营销的秘诀。我们认为本书将介绍的10个做法对任何公司都适用，尤其适用于想和顾客建立由价值观驱动的关系的公司。我们的一些营销观念可能会让你们吃惊。我们认为可以营销一种生活方式，并且与顾客建立情感联络。我们把营销看做一种更宽泛的商业战略，它使我们有各种选择来建立、加强和保持与顾客的关系。我们将讨论人力资源、供应链、产品开发、客户服务战略及其案例，因为我们认为这些对于实施真正的战略营销来说，都是必须了解的东西。　　　　　 ——奇普·康利、埃里克·弗里登瓦尔德·菲什曼

书籍规格:

书籍详细信息
书名	销售改变世界站内查询相似图书
	9787300092645 如需购买下载《销售改变世界》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	19.8	语种	简体中文
尺寸	19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

销售改变世界是中国人民大学出版社于2008.出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售学的书籍。