大客户销售

自序 为什么要进行大客户销售的测试

引子 如何使用本书

课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统

第一部分 大客户销售的10大关键素质

第1课 个人成就驱动力：永远关注下一步

第2课 做事的执著程度：让坚持成为一种习惯

第3课 陌生接触力：用信息交换信息

第4课 竞争意识：超越客户的期待

【穿插故事】 找到销售的感觉

第5课 合作意识：让1+1真正大于2

第6课 外向性程度：主动建立关系

第7课 目标导向力度：为目标而战

第8课 “没事找事”：主动启动新事物

第9课 自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度

第10课 核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天

第二部分 大客户销售的5大关键技能

第11课 抓住客户内心的需求：触动心灵的价值

第12课 与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系资料库

第13课 树立权威印象：“我就是专家”

第14课 把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会

第15课 注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值

结语 打造卓越销售顾问

著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列 之《大客户销售：能力测试与成长》。

10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈。

在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

著名营销及销售行为专家孙路弘，最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单--销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。
《大客户销售：能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。
本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。
书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！
本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。
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