广东人的生意谋略

第一章言必言商，广东经商史

一、粤商的兴起

二、粤商史上的四大类型

三、粤商的地域风格

四、天生是经商的好材料

第二章独具慧眼，敢为天下先

一、勇做吃螃蟹的第一人

二、嗅觉敏锐稳抓商机

三、见缝插针，抢战占商机

四、勇于开拓，自强不息

五、劈开瓶颈，不断前行

六、独具慧眼，敢打敢拼

第三章借鸡生蛋，财源滚滚来

一、白手起家，借鸡生蛋

二、沙里淘金，借机生财

三、顺势而为，借势发挥

四、以市场为导向，借“市”生财

五、抓住机遇，借政策腾飞

第四章现金主义，重实利与务实

一、利之所在，足必至之

二、互帮互助，以势取利

三、实用主义，讲求实利

四、“投机”取巧，牟取利益

五、注生实际，勤劳务实

第五章巧投精算，资本运营有道

一、龙凤相携，强强联合

二、长袖善舞，全球扩张

三、喜结连理，实现双赢

四、联合作战，优势互补

第六章“卖瓜意识”，重视广告宣传

一、广告，粤商手中的利刀

二、创意广告，财富的翅膀

三、注重品牌效益，粤商广告经

第七章经营活络，打破思维定势

一、薄利多销，服务周到

二、独辟蹊径，避热就冷

三、审时度势，高瞻远瞩

四、锐意创新，以变求存

五、循序渐进，放长线钓大鱼

第八章灵活变通，精于企业管理

一、一主多辅，搞多元文化管理

二、刚柔相济，擅长管理推拿术

三、独树一帜，打造管理新概念

第九章粤商代表，代代皆有才人出

一、一代酒王：张振勋

二、珠宝大王：郑裕彤

三、股坛狙击手：刘銮雄

四、随胡主席出访的李兴浩

五、中国的山姆.沃尔顿：黄光裕

前言

广东能够有今天的繁荣，得益于市场经济的快速发展，活跃在这市场经济中的的主体便是广东商人。作为商人而言，广东商人是一个优秀的群体，是一个真正意义上的商人群体。他们之所以能够驰骋商海，历久不衰，主要是因为他们有一套独特的生意谋略。

不可否认，在改革开放之初，广东省占尽了天时和地利、除此之外广东的发展更离不开人的因素，这“人的因素”便是广东发展迅速的灵魂。

广东人以“敢为天下先”的精神，素为世人所称道，“敢”足“勇敢行动”，别人不敢做的他们做了，他们大胆冒险，追求厚利，永立市场的潮头。“先”是“占尽先利”，他们善于发现商机，抢占先机，永不落后于人，想得到做得到。正是凭着这种精神，他们走在国人的前面，成为先富起来的那群人。在创业之初广东人也有着诸多不足，例如读书比较少，要发展没有原始积累，但这都难不倒精明的广东人，他们“借鸡生蛋”，用自己的气魄，掀起一股“孔雀东南飞”的热潮，他们还大力引进外资和内部融资，把自己的生意做大做强。在广告宣传方面他们也有着超前的意识，善借名人效应为自己的产品造势，提倡“薄利多销”扩大经营，都说无商不奸，但是他们却实实在在的为顾客提供温情服务，例如送货上门、售后服务……在2006年公布的福布斯中国富豪榜中，广东人占了66个席位，独占鳌头，而广东汕头人黄光裕更是以超出180亿的个人总资产雄居榜首。他们为什么会有如此多的财富，很简单，因为他们念懂了生意这本难念的经，如果你想在经商方面先人一筹，那么你不妨来仔细研读一下本书，因为它对广东人的生意经做出了最好的诠释。