书籍简介:

本书论述了销售管理中的重点问题。

书籍目录:

销售与销售人员管理重点客户管理战略销售管理——董事会的一项议题关注订单每一刻渠道管理

内容摘要:

本书并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。

编辑推荐:

本系列是专门为MBA开发的，并已列入哈佛商学院的现行课程计划。哈佛商学院的课程计划，在很大程度上依赖于案例教学法。利用这种方法，学生可以分析和讨论有关实际管理情景的第一手报告。学生还可以洞悉经理从事的最基本的工作：如何测量业绩？如何做出选择？如何组织各项活动？

书籍规格:

书籍详细信息
书名	销售管理站内查询相似图书
丛书名	哈佛商学案例精选集
	9787300047607 《销售管理》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	2版	印次	1
定价(元)		语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

销售管理是中国人民大学出版社于2003.出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售管理的书籍。