优势薪酬谈判

作者介绍再掀罗杰.道森旋风

引言你将从本书中得到什么

推荐序谈判如棋策略为先

前言谈判是世界上最快的赚钱方式

第一部分如何拿到满意的offer

第1章争取面试机会

1.打造完美简历

2.细节决定成败

3.奇招制胜

第2章面试前的准备

1.知己知彼，百战不殆

2.准备充分，万无一失

3.角色扮演，提前热身

4.面试官想要了解的事情

5.主动才能脱颖而出

6.保持联系，加深印象

第3章怎么谈钱的问题

1.“你目前的薪酬水平如何”

2.“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”

3.口说无凭，立字为证

第4章如何给面试官留下深刻印象

1.资质

2.奖赏力

3.预告后果

4.一致性

5.品性

6.个人魅力

7.专业力

8.信息力

第5章如何应对意料之外的状况

1.前任雇主不愿意为你说好话

2.你已经失业很久了

3.你是被前任老板炒鱿鱼的

第6章被录用后的注意事项

1.你应该得到什么

2.什么时候该提出你的期待薪酬

3.新公司坚持要你报出以往薪酬水平

第7章你值多少钱

1.公司如何确定雇员的薪酬水平

2.怎样计算一份工作值多少钱

第8章离职时怎样保持理性

1.如何商讨离职金

2.你是真的想换工作吗

3.带着尊严离开

第9章你想现在就加薪吗

第10章如何使用终局策略

1.驳船式策略

2.马场策略

3.“你并不会因为这个就放弃吧”策略

4.“你可以承受”策略

5.“听之任之”策略

6.文森.隆巴蒂策略

7.沉默策略

8.“取决于”策略

9.本.富兰克林式策略

10.“愚蠢的错误”策略

11.“最后的反对”策略

12.宠物狗策略

13.小决定引导策略

14.积极假设策略

15.反问策略

16.备选策略

17.门把手策略

18.各个击破策略

19.“让他们去想”策略

20.钞票策略

21.“突然想起”策略

22.赢得控制权策略

23.道森策略

第二部分薪酬谈判

第11章怎样争取更好的待遇

1.BATNA法则

2.无可替代才是价值所在

3.你要做到无与伦比

4.随时离场的姿态

5.回报的魔力

6.什么会让你感到畏惧

7.选择谈判的对手

8.预测对方的意见

9.眼前的问题最重要

第12章找准谈判压力点

1.时间压力

2.信息压力

3.终止谈判压力

第13章如何应对你的谈判对手

1.提出高于你预期的要求

2.不要对第一次报价说“yes

3.听到对方第一次报薪酬时要大吃一惊

4.不要有对抗情绪

5.钳子策略

6.在非对抗状态下给对手施压

7.永远不要折中

8.不要把别人的麻烦变成自己的

9.要求对方回报

10.白脸/黑脸策略

11.要逐步缩小让步的幅度

12.如何应对僵局

13.如何应对困境

14.如何应对死胡同

15.准备欣然接受

16.蚕食

17.保持双赢

前言

如果你是一位公司职员，买这本书只是为了从中学到一些从雇主那里领取更多薪水的秘诀，那你或许会大失所望。是的，我会教给你一些优势谈判技巧，而且我还会告诉你一些具体的策略，让你可以从雇主(或未来的雇主)那里争取到公平合理的薪水，但我并不打算告诉你怎样从雇主那里领取超值的薪水，因为那显然不符合商业社会的游戏规则。

如果你是一位雇主，想要从这本书里学会怎样驾驭员工，让那些不懂该怎样谈判的员工们像奴隶一样不计报酬地为你卖命，你同样也会大失所望。

据我所知，如今有很多公司职员之所以没有拿到公平合理的薪水，一个重要的原因就是因为他们不懂得该怎样与公司谈判。事实上，一旦员工学会通过谈判为自己争取更有吸引力的薪水，他们就会更加努力地工作，他们的雇主也会从员工的工作中获益更多。

跟其他谈判相比，薪酬谈判更需要达成双赢的结果。双方都必须真心对结果感到满意。稍有差池，双方的合作关系就会出现问题，最终双方都会感到不开心。一场成功的薪酬谈判能够激励员工竭尽全力地工作，同时也让雇主获取更多的利益。这才是我要在本书中讲述的内容。本书主要分为两大部分

在第一部分“如何拿到满意的。脓”当中，你将学会：

◆写一份能够让你争取到面试机会的简历；

◆找到合适的空缺职位；

◆在面试中脱颖而出；

◆让雇主直接提出聘用邀请，并很好地加以应对；

◆巧用终局策略让雇主迅速作出决定。

在第二部分“薪酬谈判”当中，你将学会：

◆为谈判做好准备；

◆使用压力点来争取更完美的录用通知；

◆使用优势谈判技巧获得更令人满意的薪酬待遇。

如果你已经拿到了录用通知，或者你只是希望为自己现在的工作争取到更好的待遇，不妨直接跳到第二部分“薪酬谈判”。如果你正在找工作，或者在考虑跳槽，不妨从第一部分“如何拿到满意的offer”开始。

我相信，读完本书之后，你就可以了解到所有必要的知识和技巧，从而帮助你从现在的雇主那里争取到更好的待遇，或者从新雇主那里得到更令人满意的薪酬方案。

罗杰.道森

加利福尼亚

　　本书是专门针对薪酬谈判写的一本书。它以诙谐的语言极深刻地描述了人们在面对薪酬谈判时候所需要的技巧，为读者提供了战胜在薪酬谈判中遇到的尴尬、胆怯与退缩的种种妙策。通过学习这些谈判技巧，人们不仅获得走出薪酬谈判逆境的良方，更重要的是增强了对谈判的理解和洞察力。　　作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰？道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。　　作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰？道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。　　你不敢和老板谈工资福利　　你不善于和员工谈薪酬奖励　　拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。　　如何让雇主迅速作出录用你的决定？　　如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？　　如何让员工主动在薪酬上做出让步？　　如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？　　如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？　　……　　这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。【作者简介】　　有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！　　这个人就是罗杰.道森！　　罗杰.道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。　　政治高参　　“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持’。我说，‘有我在呢，总统先生’。”多年以后，罗杰.道森回忆起1996年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特.多尔，克林顿犹豫了，是罗杰.道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。　　众所周知，罗杰.道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。　　众所周知，在美国政治谈判领域，有两座高峰，会让任何妄想超越的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布.科恩(《谈判天下》作者)，而另一位，就是罗杰.道森。　　……　　商务谈判教练　　如果你问是谁训练出了美国战后数量最多的销售部门主管和职业经理人，答案毫无疑问只有一个，那就是罗杰.道森！　　这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”，与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温.肯尼迪一样，也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训，如今许多活跃在国际商场上的跨国企业谈判高手，都师出罗杰.道森。　　继谈判圣经《优势谈判》和职业经理人人手一册的经典教材《绝对成交》之后，罗杰道森再次隆重推出《优势薪酬谈判》！这是一本无论雇主还是员工都需要的工具书，更是一件让你在薪酬谈判中获得双赢局面的制胜法宝。