企划高手不告诉你的47个提案技巧

第一章

4大种类企划项目提案经验分享01

做一个会让人“哇！”的提案

凸显你的价值

02 高手懂得“望、闻、问、切”

为客户开出一帖好药单

03 魔鬼不只藏在细节里

今天一定要替明天多做准备

04 搞懂客户的心意，别拿真心换绝情

找出与众不同的那个点

第二章

提案不过的10大原因

05 未摸清楚对方的“底”

知己知彼，百战百胜

06 抓不住“眼球”

招招刺中他们的核心想法

07 提案内容毫无逻辑

别再自以为专业了！

08 提案内容没有参考价值

你的企划是被需要的吗？

09 预算编列不精确

预算编得好，麻烦就会少

10 效益评估随便做

预期效益要有看头

11 简报不等于书面企划案

多做一点，客户对你也更满意一点

12 主题缺乏整体包装

“点”不代表整体包装

13 未先做好内部风险评估

确保自己不会白做工

14 缺乏简报技巧

让客户理解，还要进一步认同

第三章

提案时的5感建立

15 信任感

审视你的提案对象

16 专业感

非专业不可

17 营销感

站在对方的立场学“营销”

18 愉悦感

在愉悦之中进行说服

19 综艺感

提案过程就像是一场表演

第四章

14种吸睛提案招式

20 关键提案90秒

掌握关键90秒

21 构思要有吸引力

找出那一句话来！

22 逻辑很重要

有因就有果

23 只要3～4个重点

反复提起核心概念

24 简单就是好

请不要倒垃圾给对方

25 顺畅的流程

你可以学着这样做

26 数据一律图表化

利用图表提供信息

27 质量比分量重要

别再以为“多”就是好

28 必学的“狗屎设计”

学好“狗屎设计”让简报看起来更专业

29 读起来像本杂志

做一份能赢得赞赏的企划书

30 善用密技吸引注意力

工欲善其事，必先利其器

31 自信是一帖好药方

注意细节赢得更多

32 掌握提案节奏

明确的节奏代表专业与自信

33 提案的目的是为了说服

拥有说服力很重要

第五章

14项提案成功关键

34 拟定作战计划

事前规划不能不做

35 计划不等于企划

具备竞争力的企划案

36 简报也需时间管理

短的恰到好处

37 包装不要矫情

用诚意去做，别人就感受得到

38 懂得择善固执

倾听意见、但不随波逐流

39 不要让人看见你在台上练习

提案过程就是一场表演

40 搞清楚“谁是决策者”

事前调查要仔细

41 开场一定要设计

要有爆炸般的力量

42 小心口头禅害了你

口齿清晰是基本能力

43 注意提案用词

“让人了解”才叫沟通

44 强化认同感

要理解，更要认同

45 给自己保留一点余地

46 听懂弦外之音

当场就能找出客户不喜欢的原因

47 知道何时该闭嘴

适当的留白，会让画面更美

附录一

10大简报教学网站

01 Microsoft教你如何工作更顺手

microsoft.com提案技巧全都露

02 Office教你PPT快速入门

一步一步学会PowerPoint 2007

03 PowerPoint 2003版本功能教学全解

一步一脚印，从头开始学

04 尼可斯的计算机软件教学世界

替场景加上特效

05 连小学生都看得懂的 PPT教学网站

学会几个小功能，PPT因此大加分

06 Ehow网站正风行，教你如何做简报

赶快点开页面，让专业的来教你

07 Smart Art让你的PPT看起来也Smart

跟着老师学技巧，一切都容易

08 潘老师的教学频道

跟着影片学，又快又有效率

09 教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站

学着使用PPT 2007英文接口软件

10 一个可以学着做，还能教别人的网站

互动学习法，让你进步更快

附录二

10大国内外免费企划、提案资源网站

01 Presentation Magazine充实你的PPT

数据库

简报技巧、免费版式，还有什么比这网站更好

02 一个从How to到Ididit的网站

所有秘诀就在弹指之间

03 Brainy Betty让你的PPT更有看头

免费的PPT，免费的创意

04 juiceanalytics.com美化你的数据资料

数据图表化，juiceanalytics让版面更美丽

05 Prester's Resource 让你的PPT动起来

让PPT不只是PPT

06 工作达人Browny教你如何工作更顺手

来学Browny愉快工作的方法

07 Don Mcmillan要你别犯这种错

跟着老师学技巧，一切都容易

08 使用专业版式，让你看起来也专业

版式设计也要讲究专业

09 学习让自己工作得更专业

Workawesome的一些小技巧

10 简报轻松做 小秘诀大公开

保持文稿的简单且浅显易懂

《企划高手不告诉你的47个提案技巧》通过问卷调查，凝练出47个百名企划人员一致认同的提案技巧，帮助读者分析10大提案不过的原因，展示14种吸睛提案招式，建立提案5感，并收录了部分国内外的免费简报、企划、提案资源网站，使读者迅速提升过案率。

《企划高手不告诉你的47个提案技巧》5个不得不买的理由：1.通过问卷调查精选出99%的企划人员一致认同的47个提案技巧。2.提案不过的10大原因，帮你见招拆招，百战百胜。3. 14种吸睛提案招式大公开，让你立刻抓住客户的眼球。4. 建立提案“5感”，让你的提案不再冷场。5.贴心收录“10大简报教学网站”与“10大国内外免费企划、提案资源网站”，让新手也能迅速提高过案率。