书籍简介:

本书主要介绍销售实用技巧，都是作者在实战过程中总结的经验，从理论落实到话术，既有理论高度，又有实战工具、方法。本书结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整。按照传统文化中的道、法、器结构，分为理念、方法和工具三个层面来构架。

作者介绍:

李成林，从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年，500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

书籍目录:

第一章用脑销售10步骤

第二章客户分析与销售拜访计划

第三章一线万金

第四章开场白与寒暄

第五章亲和力与信任

第六章需求是销售之母

第七章产品介绍

第八章拒绝与异议的处理

第九章成交

第十章售后服务

第十一章销售回款

参考文献

内容摘要:

本书将销售过程分成10个步骤，每一个步骤都是在理论框架的基础上介绍专业方法，配合精彩案例，最后给出实用工具，帮助读者更全面地掌握销售技巧。面对激烈的竞争，仅仅掌握销售技巧已经远远不够了，本书还将销售策略、销售心理学与销售技巧结合起来，让读者更深入地洞悉客户的心理，找到最适合的销售方法，让销售变得更轻松。最后，本书将所有销售方法都落实到话术层面，变成一个个实战的销售利器，能够立刻帮助读者提高业绩。

编辑推荐:

适合即将或正在从事销售工作的人员阅读，也适合销售培训机构作为教材。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	成功销售的白金法则站内查询相似图书
	9787302339458 如需购买下载《成功销售的白金法则》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	清华大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	20.0	语种	简体中文
尺寸	23 × 17	装帧	平装
页数		印数	5000

全网搜索试读资源

书籍信息归属:

成功销售的白金法则是清华大学出版社于2013.出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售学的书籍。