渠道营销与管理

书籍简介:

本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销商的选择；经销商的谈判；制定经销商政策；如何掌控经销商；如何解决渠道冲突；如何更换经销商。几乎包括了厂家渠道管理中的全部内容和可能遇到的问题。

书籍规格:

书籍信息归属:

渠道营销与管理是吉林出版集团有限责任公司于2010.10出版的中图分类号为 F406.9 ,F764 的主题关于 工业产品－市场营销学 ,工业企业管理：销售管理 的书籍。