书籍简介:

本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销商的选择；经销商的谈判；制定经销商政策；如何掌控经销商；如何解决渠道冲突；如何更换经销商。几乎包括了厂家渠道管理中的全部内容和可能遇到的问题。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	渠道营销与管理站内查询相似图书
丛书名	工业品营销系列五部曲
	9787546338200 《渠道营销与管理》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	长春	出版单位	吉林出版集团有限责任公司
版次	1版	印次	1
定价(元)	28.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	5100

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书籍信息归属:

渠道营销与管理是吉林出版集团有限责任公司于2010.10出版的中图分类号为 F406.9 ,F764 的主题关于工业产品－市场营销学 ,工业企业管理：销售管理的书籍。